121 三年，五年　　 余笙没有骗邱涵。　　 春芽印刷厂现在忙的不可开交，红红火火，正在加班加点印刷学习资料。　　 不错，余笙编写的数学资料，已经开始印刷了。　　 金树厂长担心销量问题。　　 余笙说道：“放心，放眼整个出版社，一个能打的也没有。　　 不用发愁。”　　 金树问道：“余总，定价呢？　　 咱们雨露出版社是小出版社，还没有名气，是不是价格定低一点，先打开销路再说？”　　 余笙说道：“市场上其他家的定价怎样？”　　 金树说道：“最低的是三十八元，状元出版社出的，文曲星出版社出的最贵，是每本五十八元。”　　 余笙问道：“金厂长，你看咱们应该怎么定价？”　　 金树说道：“便宜的太少，还是没有竞争力，二十八吧！”　　 余笙问道：“这样定价，咱们利润如何保证？”　　 金树说道：“咱们就是用最好的纸，每本书的利润大概是百分之三十，除去各种开支，咱们可以赚到百分之五到百分之十。”　　 余笙没想到利润这样低。　　 “这这样算好像也不对，咱们印的越多，卖的越多，成本不是越便宜吗？”　　 金树说道：“是，理论上是这样，不过，在没有保证之前，还是不要印的太多。”　　 余笙说道：“销量没有问题，咱们只管开足马力印刷就行，第一版直接印五百万册。”　　 金树吓了一跳：“余总，太多了，一旦。。。”　　 余笙说道：“没有一旦，相信我。”　　 金树愁的啊。　　 “余总，五百万，可不是个小数目。　　 咱们就是不卖，只是印刷，成本就按五元一本，也需要两千五百万元。”　　 余笙说道：“没关系，如果卖不掉，两千五百万而已，我还赔的起。”　　 金树说道：“余总，那，价格再降一点，定成二十五？”　　 余笙说道：“价格定为六十八吧。”　　 “什么？”　　 金树不知道怎么说好了。　　 他虽然是搞印刷的，但是市场上各种各样的学习资料用书，还是做了调研的。　　 在状元出版社和文曲星出版社，两家几乎占领市场八成以上的情况下，定价六十八元，就是找死！　　 金树的建议是，赶快停下来，不要自杀。　　 余笙说道：“放心，不会赔钱的。”　　 现在市场上的各种各样的学习资料，与娱乐圈一样，看上去很繁荣，实际上水平却不敢恭维。　　 特别是龙国两大出版社状元和文曲星，出的那些资料，简直就是小学生水平，与蓝星八十年代末期差不多。　　 或者是说，这里的内卷虽然厉害，但还没有一套帮助他们内卷的有效学习资料。　　 老百姓钱没有少花，但效果却不明显。　　 余笙有绝对的信心。　　 “对了，一般来说，经销商拿书的价格是多少？”　　 余笙问道。　　 金树想了一下说道：“如果是畅销书，要贵一点，最高是六折，如果是一般的，就是三折。　　 咱们如果也按三折给经销商的话，他们看到利润丰厚，应该会卖的。”　　 余笙说道：“就按八折吧，他们的利润就不低了。”　　 金树真的被余笙一系列的操作给弄无语了。　　 “余总，这样下去，根本卖不出去。　　 经销商谁会要啊。”　　 余笙说道：“一件商品好不好卖，销量大不大，不是看价格，而是要看这件商品的质量。　　 如果咱们的资料质量足够过硬，他们就没有道理不卖。　　 再说，卖书的只是把书放在店里而已，卖一本就赚一本，也不是卖不出去，还不压货。　　 咱们配货，送货等等，这些都是成本。”　　 金树再三向余笙强调，这样的定价，这样的推销，根本就卖不出去。　　 余笙却一味孤行。　　 金树也没有办法。　　 余笙让金树，宋开等人算了一下，如果按照他的方案来做，每本书的利润，可以达到四十元。　　 他并不认为很贵。　　 要知道，他也不过是占了重生的大便宜。　　 这套书真的编写下来，是非常费时费力的。　　 如果加上编写的成本，一点都不贵。　　 春芽印刷厂与雨露印刷厂几乎是同时间开工印刷的。　　 春芽印刷厂规模大，所以印刷的很快，第一批一百万本，已经放到仓库里了。　　 可是，书是印出来了，余笙却没有任何推销的方案，也没有行动，好像书印出来以后，就完成了任务，他就没事了一样。　　 宋开，金树没少催余笙。　　 余笙总是说，时机还不成熟。　　 他们从来就没有见过，不急于出货的老板。　　 其实，宋开与金树不一样，他多多少少能够猜到，余笙要先造势。　　 金树因为是春芽印刷厂的厂长，并不知道，雨露出版社设计了一个关于这套学习资料的广告彩页。　　 而那些广告彩页，全部加进了《天龙八部》书里。　　 随着《天龙八部》的发行，这套书的名声就会打开了。　　 《天龙八部》卖的越多，广告打的就越响。　　 知道的人也就越多。　　 余总肯定是在等着舆论发酵。　　 宋开还真猜对了。　　 随着《天龙八部》的热销，开始有家长，学生到各大书店问询。　　 “老板，《三年高考，五年模拟》有吗？”　　 “老板，您这里有没有《三年高考，五年模拟》？”　　 “老板，您什么时候有《三年高考，五年模拟》？”　　 。。。。。。　　 各地的家长，陆陆续续开始到书店问。　　 书店老板都被问迷糊了。　　 什么时候出了一本《三年高考，五年模拟》？　　 他们怎么不知道？　　 有的家长就把广告彩页给了书店老板。　　 接过一看，还真没有听说过。　　 问家长，他们是如何得到这广告彩页的。　　 大家一致说，是在《天龙八部》书里面夹着的。　　 比照《天龙八部》和《三年高考，五年模拟》，果然是一个出版社出版的。　　 于是，有人开始主动联系雨露出版社。“你好，《三年高考五年模拟》是不是你们出版社的？，”　　 “你好，是的。”　　 “那，我们为什么没有接到推介通知？”　　 “你好，还没有开始。”　　 “是没有印出来的吗？”　　 “你好，已经印出来了。”　　 “什么时候发行？”　　 “你好，时间暂未确定。”　　 “你们能不能早点发行啊，这边都已经有人买了。”　　 “你好，如果实在是需要，我们可以先给大家发十本。”　　 “好，好，那就十本吧。”