宋采蓝笑了,拍了拍腊梅的手背,道,“孺子可教,所谓团购,其实是一种做生意的法子,“团”,就是集体的意思,这“购”呢,就是你说的买东西。” 宋腊梅似乎能理解一些了,“那就是一群人一起买东西?” 宋采蓝点点头,“就是这个意思!” 说着拉着她坐到了柜台后面,拿过一杯茶,放在柜台上,食指沾水,在桌子上比划起来。 先点了一个点,后又画了一个圈,指着这个点说,“你看,这个点就代表了一位客人,若是一位客人来买东西,我们的价格还是原来的价格不变,那么总会有人觉得咱们的香料粉卖的太贵而舍不得掏这个钱。” 接着又沾水在旁边的圈里点上五个点,指着这个圈道,“可若是他们能组成一个团,一起来买咱们的东西,这样一来,人多了咱们的利润就高了,那我们可以在总价钱上给他们按比例降价。这样一来,每个人只需要出比原先更低的价钱,却能拿到等质量的香料粉,你觉得他们会倾向于哪一种呢?” 宋腊梅听罢,嘴巴张得老大,看着宋采蓝的眼睛里满是赞赏。 “表姐,你也太聪明了吧!这样一来咱们店里的生意一定会比原先好上几倍的!” 宋采蓝自然能想到这个,她想的是先将香料店当作试点,看看买东西的客人反应如何,若是反响不错,她便打算在所有铺子里都施行这样的方法。 如此一来,生意自然会越来越好。 “腊梅,你若觉得这主意可行,不如我们明日就开始?” 宋腊梅点头,道,“好,我现在就去找人写告示,今天就将告示贴在店门口和街上人多之处,一定尽可能让更多的人知道。” 宋采蓝拿过一旁的抹布擦干净桌上残余的水,道,“那我就先教你怎么写。” 宋采蓝将自己从前接触的那些团购的技巧,和不同成团人数的相应优惠价格一一说与腊梅,后者频频点头。 说完,腊梅略微捋了捋,便出去找人写告示去了,宋采蓝则留在店里照顾生意。 差不多半个多时辰的样子,腊梅手里拿着写好的告示回来了。 “表姐,街中心的告示我都贴好了,但凡人多的地方我一个也没放过,刚一贴上便引来好多人。贴好后,我隐在人群里听了听他们的话,多数人的反应都很不错,看来此法一定可行!” 听了她的话,宋采蓝心里很满意,指着她手里的两张纸,道,“这是要贴在门口的?” 腊梅点头,将东西放在宋采蓝手上,“表姐,你看看我这么说对不对。” 宋采蓝接过一看,告示上将团购的好处及优惠前前后后说的清清楚楚,倒是比自己刚刚描述的时候还要仔细。 “不错不错,比我说的仔细多了。” 腊梅笑了,道,“那表姐你拿着告示,我来往门上刷浆糊,咱们赶紧贴上吧!” 宋采蓝闻言到了门口,两人比划一番,将东西贴好。 宋采萤和魏佳听见动静,从隔壁店里出来,宋采萤问道,“姐,腊梅,你们这是做什么呢?” 腊梅笑靥如花道,“表姐新发明的做生意的法子,可好了!” 宋采萤一听来了兴趣,便问道,“什么法子?什么法子!快告诉我。” 腊梅将她拉到身边,将宋采蓝的想法完完整整地跟她讲了一遍,末了还不忘将宋采蓝夸一番。 宋采萤听完,什么都没说,只是朝着宋采蓝竖起了大拇指,道,“实在是高!” 宋采蓝让她逗笑了,双手抱胸看着门上的告示,嘴角不自觉上扬,仿佛看到了白花花的银子在向她招手。 不过这光是贴告示到底宣传力度不够,想来还需要去苏元那跑一趟,通过欢月楼宣传,这效果自然是要翻倍。 下午关门之前,香料店来了两拨客人。 宋采蓝一问,来人称是为街心贴的告示而来,看看是否真如告示所说,人多即有优惠。 宋采蓝一听,心里一喜,看来此法有效。 忙笑着招呼道,“自然是真的,成团人数越多,价格就越便宜,您是几位呀?” 来人看了看两边的人,用手指比了个三,示意他们是三个人。 宋采蓝会意,将三个人的优惠情况对几人详细的说了一遍,其中一人感叹道,“如此还真是划算,那我们就按姑娘说的买吧!” 宋采蓝招呼腊梅帮这三人按照各自的要求将东西打包好,几人结了帐欢天喜地的走了。 不多时,又来了一拨人,这次人数比刚才还要多,六个人也是每人都买了不少。 等人都走了,腊梅拍着手感叹道,“还是你的法子好,这才贴上不到一个时辰,便有这么多人来买,若是等明日早集更多的人看到咱们贴的告示,这生意岂不是更好,到时候怕是再请几个帮工也忙不过来呢!” 宋采蓝点点头,看来用不了一个星期,这法子便能在几家铺子同时进行,到时候还真要考虑多找几个得力的帮工了。 眼见着天就要黑了,街上的铺子一家家开始关门,宋采蓝让腊梅和宋明月也收拾收拾准备回家,自己则去旁边的点心店叫宋采萤。 魏佳载着几人在天黑之前赶到了家门口,院子里饭菜的香味从围墙飘出来,宋采萤的肚子适时的“咕噜”一声,众人笑倒。 赵氏正在忙着炒菜,不知几人回来了,后来听见院里嬉笑的声音,从厨房的窗子探出脑袋,见是他们回来了,喊道,“快去洗手,准备吃饭,大丫,小丫,腊梅,你们来端菜,明月,你去屋里叫桃花出来吧!” 姐妹几个一一答应。 晚上吃过饭,一家人在院里说了会儿闲话,便都早早的睡下了。 宋采蓝跟腊梅交代了一些明日的事情之后,也会放歇着了。 一大早,宋采蓝刚吃罢早饭刚把碗放下,便听见门口敲门的声音。 宋采蓝疑惑的看过去,心想这么早会是谁? 喊了声,“谁呀?” 门口传来熟悉的男人声音,略有些沙哑。 “宋姑娘,是我!” 李铁匠?怎么这么早来我家? 宋采蓝本来有些疑惑,可是转念一想,莫非是门做好了? 放下手中东西,宋采蓝三步并作两步跑过去开门,边跑边喊,“来了!” 门一打开,果然是李铁匠。