第220章 愿与诸位携手并进,同解困局
徐弦月也不准备和这群老油条有什么额外的口舌之争。 “当前局势,我已经听王掌柜提过,秋露书局,一家独大,因着恶劣竞争,让诸位掌柜的书局亦是受到波及,当然,也包括我的阳春书局。 所以,今日前来召集诸位,为的便是商议解决之法。 我知晓各位掌柜大概因为前几个的勉力支撑,对抗秋露书局,已是连连亏损,甚至几月无所进账,当前局势于各位,包括我而言,确实算是陷入低谷,无力挣扎。” “局势我们比你清楚的多,说这么多,解决法子是什么?” 还是那个年长的书局掌柜,仗着资历年岁,对徐弦月说话毫不客气。 徐弦月也不恼,继续道:“所以接下来,我就要说出我的想法。 想必诸位,近月来已经试过,仅凭各自单独的的力量,确实难以维持。 不过,我要说的是,孤掌难鸣,独木难以成舟,诸位有没有想过合体呢?” 话音落地,全场寂静,所有掌柜面面相觑,面上神色精彩纷呈,各不相同:有震惊,有不解,亦有新奇。 旁侧单手支颐的秦越川也不自觉起了兴趣,微微挺直了脊背,亦想知道徐弦月接下来要说什么。 有人问道:“如何,合体?是所有书局集合资源,组建一个新的书局吗?” “若是如此,那谁来做这个领导人呢?” 那位年长的掌柜听罢不自觉昂起了头颅,端起了架子,取过旁侧的茶杯,假意用茶盖刮着茶沫,用力地咳嗽了几声。 全场视线皆被他吸引,纷纷侧头望去:“胡老是我们当中资历最老,年岁最长的,由他来做领头人最是合适!” “没错!胡老最合适。” 甚至径直忽略了意见提出者,徐弦月。 徐弦月不在乎众人态度,启唇:“诸位有想法很好,不过我所说的合体,并非如此简单。能否做这个领导人,也并非仅有资历就可以的。” 听她此言,众人越发好奇,不再观望那个胡老,将视线重新落回徐弦月身上。 胡老有些难堪,但是碍于面子,仍是摆足架势,闭目以傲慢的姿态听着徐弦月的下文。 徐弦月掏出袖中的一颗早已准备好的红枣,与一包用帕子包好的瓜子。 一手一物托举在众人面前:“如各位所见,当下情况,秋露书局便是这个红枣,而我们便是这一对瓜子。” 她单独捏起一个瓜子,与红枣并排置于手心:“我们每个书局都是这一颗瓜子,若是单独与之对抗,说是以卵击石也不为过。” 徐弦月的比喻新鲜明了,在场众人纷纷点头称是,看着她的手掌之物,不自觉地跟随她的思路,继续听她道: “但是,”徐弦月话锋一转,将那个红枣置于手帕包裹的瓜子之中,又道:“若是每一个单独的瓜子,集合自己的力量,聚少成多,也未必敌不过这个红枣。 我们要做的,便是既要保留自己的力量,又要同旁人一起,组成新的力量。” 众人若有所思,仍是一知半解。 “请姑娘说的明白些,我等还是不太理解。” “诸位都知道,秋露书局独自一人吃下了许多书院的书籍订单,那些书院的怨气其实也不会比我们低到哪里去,他们不得不承受比平常高出两倍不止的书价,若有其他选择,大概也不会和秋露书院合作了。” “确实如此,但是我们也无力提供他们所需书籍。” “我想说,我们可以提供,只是提供的方式略有不同。” 众人已经被徐弦月主导了思路,一个又一个问题不自觉脱口而出,也不甚在意说出解决方法的是他们起先瞧不起的小丫头。 “如何不同?” “以科考用书举例,书院所需科考书籍约有三十余种,而我们目前所能集合的书局约有十来家,若是我们这十来家书局,每个铺子,只定向售卖两种书籍,当下,整个书局,只承担这两种书籍盈亏,这便是每一个人分到的瓜子。” 徐弦月如此说着,取出一粒瓜子放在手心。 “同时,在所有书局共同联手之下,凑齐这三十余种书籍,以一个整体的面貌,向各个书院出售书籍。 我们的定价是寻常定价,每个人所担负的,只有往日一半甚至一少半的盈亏。 这便是我们为书院创造的选择。 若是有比秋露书局更便宜的选择,你们猜,各个书院大概会选择哪一方?” 所有掌柜目瞪口呆,包括胡老,本是想极力克制自己过于惊异的表情,只是内心的震撼又令他忍不住直勾勾的看着徐弦月,满眼的不可思议:还有这种方法!? 不自觉端正了态度,直到此时才意识到面前的这个女娃娃,似乎,并非他们想象中的那般稚嫩单纯,如此新奇的点子究竟是如何想出来的! 但是很快有人提出的质疑:“姑娘说的我们大概明了。 只是我们有的书局比不得让人家大业大,当下已是几月都没有收入,甚至入不敷出,手中着实没有现银向印制局进货了。” “唉,说的没错……我们——” 徐弦月早有预料,笑盈盈开口道:“这个情况我也知晓,王掌柜大概与我说过诸位境况。 我可以借成本银两给诸位,若有后续有盈利,只需返回我的成本银两,我不会收取诸位任何抽成。” “当真?!” 有掌柜听闻徐弦月如此说,霍的起身,幅度太大,震得一旁桌案上的茶水直接倾洒到衣袍,情绪激动道:“姑娘此言可当真!?” 徐弦月仍是站在原地,眸光认真,声线温柔,说出的话却是字字铿锵且坚实有力: “我徐弦月此言,绝无二话!” 此言一出,如水滚油锅,顿时全场沸腾。 与起初的愁眉苦脸,争吵不休不同,此刻的众人,是满脸兴奋激动,跃跃欲试,甚至欢欣的同身侧掌柜交流商定各自认领选定的书籍,连那位年长的的胡老也忍不住参与进来。 有人发出质疑:“徐小姐此举图什么?你如此费心费力帮助我们,却不收取抽成,到底为何?” 他们并不认为徐弦月是纯粹的善良,毕竟商人皆是重利的,若不图钱,那图什么? “实话实说,这个解决法子虽是我提出的,却也要仰仗各位,通力合作才可实现,若无你们协助,如何完成?况且,我的阳春书局也是受损的书局之一。 此次行事,是救你们,但是,我更是为了自救。” 徐弦月转身,自然而然坐到上手,逐条问题与他们耐心解释。 “我年岁小,不敢说教诸位什么道理。 诸位掌柜皆是老人,所经得路怕是比我吃的盐的还要多。” 徐弦月的一番吹捧,令在场众人心里无不舒畅熨帖。 “我只是偶然窥得真相,想分享与诸位。” “什么真相?” “诸位皆言秋露书局掌控书局市场,可是,以我之见,掌握书局市场的从来不是少数,或者单独一家。 而是大多数,也就是在场的各位。 若要扳回正常市场风向,所需要仰仗的还得是诸位。 所谓,寡不敌众,邪不胜正,应当也是这般道理,诸位觉得我说的可对? 这也是我召集大家前来的真正目的,只有我们自己,才能救自己。” 寡不敌众,邪不胜正。 众人细细咀嚼徐弦月的这番话,惊觉竟然确实如此。 “若诸位信得过我,书院那边的洽谈便由我去,诸位可有异议?” 所有书局掌柜再无异议,皆望向徐弦月,齐声道:“一切皆凭徐小姐所言。” 徐弦月展露了一个真心笑容,不卑不亢地回应:“愿与诸位携手并进,同解困局。” 众人心悦诚服,应和声震耳欲聋,响彻议事堂:“愿与徐小姐携手并进,同解困局!” 旁侧的秦越川眉目柔和,单手撑着下巴,就这么含笑瞧着端坐上手的徐弦月。