第一百一十二章 不足为虑
苏蓝仔细的闻了闻,确实是花露的味道,不过似乎并不如他们珍宝阁的浓郁,但比普通的香薰还是要好上不少。 除此之外,似乎还有些没有去除干净的杂质的味道,跟他们珍宝阁的花露比起来,不那么纯粹,更像是他们珍宝阁之前做出来的第一代瑕疵品。 珍宝阁如今的花露,是经过一次次筛选做出来的最终正品。 这瓶花露说是花露,说是也是,说不是也不是,至少不是珍宝阁的东西。 苏蓝嘴角勾起一丝弧度。 “没想到这么快就弄出来了,倒是有些出乎我的预料。” 瞧着自家小姐一副风轻云淡的样子,春喜跟廖掌柜都有些摸不着头脑。 廖掌柜有些皇帝不急太监急的说道。 “小姐,你,你怎么一点都不惊讶,这东西可是做出来跟咱们抢生意的!” 苏蓝轻笑一声,随意将瓶子放在桌上,然后让春喜给自己梳头,还让廖掌柜等一等。 廖掌柜瞧着小姐这副模样,叹了一口气,只能等着了。 不一会儿之后,春喜快速把苏蓝的头发挽起来,苏蓝这才朝着正厅走去。 廖掌柜已经焦急的不行,走来走去。 苏蓝笑了笑,让春喜去安排早膳,还反过来问道:“廖掌柜吃了没?在我这一定吃了吧。” 廖掌柜哪能吃得下,生意都快被抢了,哪还有心思吃东西? 苏蓝见状,无奈。 “廖掌柜,你向来是个从容淡定的人,怎么也会被人乱的阵脚?放心吧,不会有事的,陪我用膳,待会儿我跟你一起去瞧瞧。” 廖掌柜看小姐这般淡定,想了想,也只能暂时压下焦躁,不管怎么着,也得让夫人把这顿饭给吃了。 于是二人就这么吃了一顿沉默的饭,等终于填饱了肚子,苏蓝才擦了擦嘴。 “春喜,准备马车,去一趟珍宝阁。” 春喜立刻继续准备,随即跟着自家小姐一道去了珍宝阁,心里也很好奇小姐想怎么做。 再次回到那二楼的隔间,苏蓝目光透着窗户,盯着对面那铺子。 人来人往的,倒是热闹,出来的时候,几乎是人手一瓶花露。 珍宝阁的那些熟客似乎也去凑热闹了,一时间倒是显得珍宝阁这边门庭冷落。 廖掌柜在旁边看的干着急。 “小姐,咱们该怎么办呀?也不知道那玉珠阁的老板是谁,真够无耻的,在咱们珍宝阁对面卖起了花露,这不是故意恶心人吗?” “看着咱们珍宝阁精心钻研出来的花露,卖的高价,就也跟着横插一脚,真是不要脸!” 春喜和如今的想法跟廖掌柜的一样。 但因为小姐已经提起过会有这个可能,所以最初的愤怒已经没了,如今只有些不甘心。 她看着小姐问道:“小姐,咱们怎么办?就这么眼睁睁的看着他们卖吗?” 苏蓝挑眉笑道:“你们当真觉得那玉珠阁卖的花露跟咱们珍宝阁的一样吗?” 说完不等二人回答,苏蓝看着廖掌柜问。 “廖掌柜我问你,玉珠阁的花露是什么价格?” 廖掌柜先是一愣,紧接着说道:“价格听起来像是没什么赚头,只有咱们珍宝阁花露的一半。” 苏蓝嘴角又扬起了几分。 “那你觉得,他们那种品质的花露,要花多少成本呢?他们按照半价卖能有赚头吗?” 廖掌柜又愣住了,好一会儿之后,反应过来,迟疑了一会儿才开口问道。 “小姐,你的意思是,那玉珠阁我们一样卖花露,也没什么赚头,是赔本赚吆喝?” 冷静的廖掌柜开始分析。 “说起来,花露确实成本不低,但咱们卖的价格并不怎么高,卖的是十两银子一瓶,对面的卖的是五两银子一瓶,而五两银子,则是成本价。” “所以几乎可以说,对面是用成本价在卖,但咱们珍宝阁的东西,独树一帜,无论是进货渠道,还是匠人手艺,那都是十分稳定的,可以把成本控制到极致。” 廖掌柜的眼睛越来越亮。 “凭借以上种种,我们才得出五两银子一瓶的成本,对面就不一定了……” “不说对面玉珠阁那花露的品质,本就跟珍宝阁无法相比,就说对面那花露的瓶子做工都十分粗糙,那估计得十分不挑才会去买……” 越说,廖掌柜越觉得自己似乎确实太着急了,看着苏蓝颇有些歉疚。 “小姐,是小人心急了。” 苏蓝笑了笑:“不怪你,担心生意被抢,是人之常情,但担心过后,就得冷静下来,毕竟商场如战场,可不能自乱阵脚。” “咱们如今冷静的分析一下,那玉珠阁的花露,固然有咱们花露的几成像,但假的终归是假的,看似无论是包装和味道都差不多,但差就差在这个差不多,终归不是一种东西。” 苏蓝自信挑眉,笑着给了结论。 “价格便宜了一半,是让不少人过去凑热闹,但热闹劲儿一过,估摸着这些客人也就散了。” 苏蓝说罢,在位置上坐下。 廖掌柜闻言,心下也安定不少,突然瞧见那玉珠阁里窜出来一个伙计,挤进人群之后,就朝着街头一个方向跑去。 廖掌柜眉头紧锁,突然说道。 “小姐,小人下去一趟。” 苏蓝闻言也没有拒绝:“去吧。” 廖掌柜立刻出去,还把门给带上了。 春喜看了一眼对面客似云来的玉珠阁,有些气鼓鼓的。 “小姐,奴婢算是看出来了,这个世道,不要脸的人活的最舒服,安庆候府有个唐少柔跟你抢男人,这外面,还有个不知道哪来的二皮脸跟你抢生意。” “抢生意就抢生意吧,非得跟咱们珍宝阁卖一样的东西,虽说学的不像,可到底膈应人,奴婢简直气死了!” 苏蓝将茶杯放下。 “你这丫头,都跟你说了让你练练字,心浮气躁的还怎么过日子?你真当人生一帆风顺呢?” 春喜正想反驳的时候,廖掌柜突然匆匆推门进来了,二人惊讶的看过去。 廖掌柜气儿还没有喘匀儿,着急的说道。 “小姐,你知道那玉珠阁老板是谁吗?” 啧!居然还卖起了关子!