第一百五十三章 好消息
因为她发现,玉珠阁接下来的情况都让小姐说准了! “小姐,您简直神了,玉珠阁这下要吃个大亏,你之前说,玉珠阁挡了不少人的路,小人还没想明白挡了谁的路,没想到,这两日马上就有人跳出来了!” “小姐,京城里大大小小的首饰铺怨声载道,因为玉珠阁这种胡乱降价的行为,直接扰乱了市场,害得他们店里的东西卖不出去。” 廖掌柜嘿嘿一笑,根本忍不住。 “这些掌柜的私底下碰了不少次,都在商量着要怎么解决这个问题,最后聊着聊着,矛头自然全部对准了玉珠阁,大家都商量好了要联合起来对付玉珠阁了。” “不过他们不知道玉珠阁的底细,毕竟像玉珠阁这样规模的店面,在京城也不是什么人都能突然开起来的,而且来势汹汹,所以有些顾忌。” 说到这,廖掌柜顿了顿道。 “小人也不想让他们知道那玉珠阁跟安庆候府有关系,就没提醒,不过他们似乎是想让小姐您来带头,狠狠的把玉珠阁打个措手不及。” “最好是直接让玉珠阁被挤兑的关门,这样,首饰铺子的市场才能回归正常。” 叹了一口气,廖掌柜还忍不住感慨。 “真不知道这唐少柔想什么,玉珠阁东西虽然卖的便宜,但这般一味的拉低价格,就算是薄利多销能挣些本钱,可是日子长了,她也没什么赚头,反倒是把市场搅乱。” “就不说那花露了,就说那些手工簪子,即便只是最普通的木簪子,那也得请人雕出来呀,按如今将那些簪子定价只五文钱一支,这以后再想把价格抬起来,可就难了,不仅如此,自己赔本赚吆喝,还要把同行得罪光。” 廖掌柜说着,忍不住撇嘴。 “这唐少柔也不知道是不是脑子不好使,怎的把生意做成这样?” 即便是廖掌柜之前做生意十分生疏,也知道不能这般胡来。 这生意做久了,更加知晓做生意归做生意,但绝对不能把整个同行都得罪光了。 得罪一两个竞争对手也就罢了,可是玉珠阁这么一降价,那可是把整个行业的人都得罪了。 生意链上尾段,最后售卖的首饰铺子卖的都是经过加工的成品,本来就有溢价,降价只是少赚点,还能坚持。 但这些原材料,以及运输的车马人工费再少,那也是需要成本的。 玉珠阁的价格定的这么低,势必是要压低成本的。 大量采购之下,原材料的供货商,当然可以赚一笔小钱。 可是这日子长了,把其他首饰铺子都给干的关了门,原材料供货商去做谁的生意?难不成就只做玉珠阁一家的生意吗? 而且就玉珠阁这卖出去的价格,铺子肯定长久不了,等玉珠阁也关门,整个京城首饰铺子的市场都坏了。 客人不是傻的,知道你一根簪子的成本就那么多,一下子抬价几倍出来卖,一定要认为你是个奸商,绝对不愿意做这个冤大头。 毕竟之前能从玉珠阁花更少的银子,买到同样的簪子或者其他首饰,后面又凭什么多花几倍的价钱去买? 总之,再让玉珠阁这么折腾下去,京城的市场就彻底坏了,想要重新做起来,那也得休生养息好几年了。 怎么着也得等如今的客人年龄大了,不再爱这些玩意儿,才有新的一茬客人上门。 总之,廖掌柜虽跟小姐站在同一立场隔岸观火,但身为被损害利益的一员,她也有些同仇敌忾,说着说着,也冒出了些火气。 “唐少柔就是在杀鸡取卵!” 苏蓝笑了笑,又让春喜给倒了一杯茶。 春喜跟在小姐身边多年,哪不知道小姐的意思,笑眯眯的劝道。 “廖掌柜消消火,玉珠阁干这么得罪人的事儿,关门闭店是迟早的,你生什么气?人家上赶着自寻死路,难道不好吗?” 听见这话,廖掌柜先是一愣,紧接着反应过来,笑道。 “瞧我!实在不如小姐沉稳,也不如春喜姑娘看得透,是啊,那唐少柔上赶着找死,与我何干?如今整个行业的掌柜老板们都针对她,我看她还怎么做生意!” 说完话,廖掌柜口干舌燥,连忙把那温茶灌了下去。 这下,心中郁结散去,脸上又浮现出了笑,不过没有忘记自己这次的来意。 她镇定心神之后,看着苏蓝问道。 “小姐,事情就是这么回事儿,小人这次来也是想替其他掌柜们问问,小姐您是怎么打算的?珍宝阁要不要牵这个头?” “小人倒是觉得可以试试,这样的话,也能让咱们珍宝阁在京城之中更有威信。” 廖掌柜是真觉得这牵头人的身份不错,大庆每个地方都有每个地方的商行,若是能在京城独占鳌头,以后办事岂不也方便些? 不过苏蓝却不这么看,直接拒绝。 “这个牵头人谁来做都行,反正珍宝阁不掺和,我也不会。” 廖掌柜先是一愣,紧接着疑惑问。 “小姐,这是为什么?” 苏蓝轻笑一声,淡定抿了一口茶,然后才在廖掌柜和春喜的殷殷期盼下认真分析起来。 “地方上确实有不少的商行,但地方上的商行远离京城此等繁华之地,成立商行,能够最大限度的保护商人的利益,他们各自关系盘根错节,聚在一起,才能抱团取暖。” “你以为地方上的商行如此团结,防备的是谁?还不是地方最大的官员,地方官员若是守住本心,不贪钱财的倒也罢了,可若是为了中饱私囊或者别的,为难商户。” 苏蓝挑眉,语气平淡,言辞却满是残酷。 “这些散开的商户,岂不是成了待宰的羔羊,任由这些地方大员逐个击破?所以他们抱团取暖,成立商行,虽说也不能跟当地大员叫板,但多少能最大限度的保护自己的利益。” “京城就不一样了,京城不说别的,就数权贵高官多,估计出去随意丢块砖,都能砸中一个三品四品官,我小小一个珍宝阁,有何能耐当这个群龙之首?别人不会有意见吗?”