因为她发现，玉珠阁接下来的情况都让小姐说准了！ 　　 “小姐，您简直神了，玉珠阁这下要吃个大亏，你之前说，玉珠阁挡了不少人的路，小人还没想明白挡了谁的路，没想到，这两日马上就有人跳出来了！” 　　 “小姐，京城里大大小小的首饰铺怨声载道，因为玉珠阁这种胡乱降价的行为，直接扰乱了市场，害得他们店里的东西卖不出去。” 　　 廖掌柜嘿嘿一笑，根本忍不住。 　　 “这些掌柜的私底下碰了不少次，都在商量着要怎么解决这个问题，最后聊着聊着，矛头自然全部对准了玉珠阁，大家都商量好了要联合起来对付玉珠阁了。” 　　 “不过他们不知道玉珠阁的底细，毕竟像玉珠阁这样规模的店面，在京城也不是什么人都能突然开起来的，而且来势汹汹，所以有些顾忌。” 　　 说到这，廖掌柜顿了顿道。 　　 “小人也不想让他们知道那玉珠阁跟安庆候府有关系，就没提醒，不过他们似乎是想让小姐您来带头，狠狠的把玉珠阁打个措手不及。” 　　 “最好是直接让玉珠阁被挤兑的关门，这样，首饰铺子的市场才能回归正常。” 　　 叹了一口气，廖掌柜还忍不住感慨。 　　 “真不知道这唐少柔想什么，玉珠阁东西虽然卖的便宜，但这般一味的拉低价格，就算是薄利多销能挣些本钱，可是日子长了，她也没什么赚头，反倒是把市场搅乱。” 　　 “就不说那花露了，就说那些手工簪子，即便只是最普通的木簪子，那也得请人雕出来呀，按如今将那些簪子定价只五文钱一支，这以后再想把价格抬起来，可就难了，不仅如此，自己赔本赚吆喝，还要把同行得罪光。” 　　 廖掌柜说着，忍不住撇嘴。 　　 “这唐少柔也不知道是不是脑子不好使，怎的把生意做成这样？” 　　 即便是廖掌柜之前做生意十分生疏，也知道不能这般胡来。 　　 这生意做久了，更加知晓做生意归做生意，但绝对不能把整个同行都得罪光了。 　　 得罪一两个竞争对手也就罢了，可是玉珠阁这么一降价，那可是把整个行业的人都得罪了。 　　 生意链上尾段，最后售卖的首饰铺子卖的都是经过加工的成品，本来就有溢价，降价只是少赚点，还能坚持。 　　 但这些原材料，以及运输的车马人工费再少，那也是需要成本的。 　　 玉珠阁的价格定的这么低，势必是要压低成本的。 　　 大量采购之下，原材料的供货商，当然可以赚一笔小钱。 　　 可是这日子长了，把其他首饰铺子都给干的关了门，原材料供货商去做谁的生意？难不成就只做玉珠阁一家的生意吗？ 　　 而且就玉珠阁这卖出去的价格，铺子肯定长久不了，等玉珠阁也关门，整个京城首饰铺子的市场都坏了。 　　 客人不是傻的，知道你一根簪子的成本就那么多，一下子抬价几倍出来卖，一定要认为你是个奸商，绝对不愿意做这个冤大头。 　　 毕竟之前能从玉珠阁花更少的银子，买到同样的簪子或者其他首饰，后面又凭什么多花几倍的价钱去买？ 　　 总之，再让玉珠阁这么折腾下去，京城的市场就彻底坏了，想要重新做起来，那也得休生养息好几年了。 　　 怎么着也得等如今的客人年龄大了，不再爱这些玩意儿，才有新的一茬客人上门。 　　 总之，廖掌柜虽跟小姐站在同一立场隔岸观火，但身为被损害利益的一员，她也有些同仇敌忾，说着说着，也冒出了些火气。 　　 “唐少柔就是在杀鸡取卵！” 　　 苏蓝笑了笑，又让春喜给倒了一杯茶。 　　 春喜跟在小姐身边多年，哪不知道小姐的意思，笑眯眯的劝道。 　　 “廖掌柜消消火，玉珠阁干这么得罪人的事儿，关门闭店是迟早的，你生什么气？人家上赶着自寻死路，难道不好吗？” 　　 听见这话，廖掌柜先是一愣，紧接着反应过来，笑道。 　　 “瞧我！实在不如小姐沉稳，也不如春喜姑娘看得透，是啊，那唐少柔上赶着找死，与我何干？如今整个行业的掌柜老板们都针对她，我看她还怎么做生意！” 　　 说完话，廖掌柜口干舌燥，连忙把那温茶灌了下去。 　　 这下，心中郁结散去，脸上又浮现出了笑，不过没有忘记自己这次的来意。 　　 她镇定心神之后，看着苏蓝问道。 　　 “小姐，事情就是这么回事儿，小人这次来也是想替其他掌柜们问问，小姐您是怎么打算的？珍宝阁要不要牵这个头？” 　　 “小人倒是觉得可以试试，这样的话，也能让咱们珍宝阁在京城之中更有威信。” 　　 廖掌柜是真觉得这牵头人的身份不错，大庆每个地方都有每个地方的商行，若是能在京城独占鳌头，以后办事岂不也方便些？ 　　 不过苏蓝却不这么看，直接拒绝。 　　 “这个牵头人谁来做都行，反正珍宝阁不掺和，我也不会。” 　　 廖掌柜先是一愣，紧接着疑惑问。 　　 “小姐，这是为什么？” 　　 苏蓝轻笑一声，淡定抿了一口茶，然后才在廖掌柜和春喜的殷殷期盼下认真分析起来。 　　 “地方上确实有不少的商行，但地方上的商行远离京城此等繁华之地，成立商行，能够最大限度的保护商人的利益，他们各自关系盘根错节，聚在一起，才能抱团取暖。” 　　 “你以为地方上的商行如此团结，防备的是谁？还不是地方最大的官员，地方官员若是守住本心，不贪钱财的倒也罢了，可若是为了中饱私囊或者别的，为难商户。” 　　 苏蓝挑眉，语气平淡，言辞却满是残酷。 　　 “这些散开的商户，岂不是成了待宰的羔羊，任由这些地方大员逐个击破？所以他们抱团取暖，成立商行，虽说也不能跟当地大员叫板，但多少能最大限度的保护自己的利益。” 　　 “京城就不一样了，京城不说别的，就数权贵高官多，估计出去随意丢块砖，都能砸中一个三品四品官，我小小一个珍宝阁，有何能耐当这个群龙之首？别人不会有意见吗？”