第一百零八章 长远发展
春喜好奇道。 “小姐,这么晚了你还看账本呢?” 苏蓝笑着点头。 “明日去珍宝阁走一趟,自然是要先将账本看一眼的,廖掌柜是个能干人,不用我出面,也能把珍宝阁打理的井井有条。” “但我这个老板也不能当甩手掌柜,廖掌柜能帮我管好店里的事儿,但这店外的事儿,却不一定了……” 春喜听得云里雾里,看着正在认真看账本的小姐问。 “小姐,您说这话什么意思?廖掌柜能将店里的事管好不就行了吗?这另外能有什么事儿啊?” “你之前在那些夫人小姐面前说的话太好了,我听说珍宝阁生意很好呢,特别是花露,卖得更好!” 苏蓝笑了笑,一边看账本,一边回答。 “你也知道花露是好东西,那别人知不知道呢?既然买的人多,那想做这门生意的,想必也是趋之若鹜,不得不长远考虑了。” 春喜闻言,皱了皱眉,明白了小姐的意思。 “小姐,你的意思是,有人想跟咱们抢生意?但花露只有你才做得出来,别人想都不要想,那些夫人小姐也都是识货的,自然知道花露珍宝阁的才是最好的。” 苏蓝轻笑一声,看着吃完橘子脸上残留着果汁的春喜,没好气的把帕子丢了过去。 “擦擦嘴巴。” 春喜不好意思的擦了擦嘴,然后蹲在桌边,抬头,看着小姐问。 “小姐,你就告诉我嘛,不会真有人想跟咱们抢生意吧?” 苏蓝暂时停下手里翻账的动作,想了想。 “京城不光是皇权所在,同时也是经济命脉,聪明人,更是不计其数,咱们珍宝阁之所以能独树一帜,站稳脚跟,除了有安庆候府当依靠,也是因为咱们卖的东西新颖独特。” “之前咱们的银子,大部分都送去了边疆支援边疆将士,可是现在侯爷都已经回来了,想必出于这个目的来珍宝阁买东西的夫人们,也会另有打算,我们得留住这些客人。” 苏蓝表情温和却不失坚定。 “想让珍宝阁长盛不衰,秘诀就在于,必须时刻保持创新和独特,要是有人跟风,跟咱们卖一样的东西,那就不叫独特了。” “虽说花露的秘方难得,但还是那句话,京城里聪明人多,能工巧匠也多,只要花了重金,总能找出能配出花露的人才。” “虽说得花些时日,但只要有人做出来,花露就不再是咱们珍宝阁的一份的东西了,我们得再想出些镇店之宝了。” 春喜听到这里,忍不住撇嘴。 “小姐,这样一来,咱们不是吃亏了吗?要是咱们再想出个什么,又被别人学了去……” 说到这里,春喜顿了顿,咬牙切齿的说道。 “太无耻了!不会自己做好的东西吗?非要跟着咱们珍宝阁学?” 春喜之所以这么生气,是因为之前就有人这么干过,只不过做出来的东西,不如珍宝阁的精致。 抢走了一部分客人,但那部分客人本身就不是手头宽裕阔绰的,在珍宝阁的消费也并不多。 有了更加低价的替代品之后,自然去了那些店铺,买那个店铺的仿品。 但更多的追求精致的客人,依旧留在了珍宝阁,所以对珍宝阁并没有什么太大的影响。 但再没有影响,这虱子多了也怕咬啊。 这要是别的店都有样学样,他们珍宝阁的生意还要不要做了? 春喜就是觉得这些人无耻。 吃相太难看了! 苏蓝见状笑了笑。 “虽说行为确实有些无耻,但做生意就是这样,毕竟咱们总不能上门去威胁人家不许卖花露吧?没有这个道理。” “因此,只能咱们自己推陈出新,想出更好的东西,留住最好的客人。” 春喜叹了一口气。 “可是这样一来,小姐你不就太辛苦了?还让别人捡了便宜!” 苏蓝笑了笑:“倒也不完全是坏处,毕竟能买得起珍宝阁东西的人,在京城也是极少数。” “至于其他跟风仿咱们店里的东西,开店的人,就当是给咱们珍宝阁打响招牌了。” 苏蓝感叹起来。 “人往高处走,水往低处流,只要别人知道有咱们珍宝阁的存在,等她手头宽裕了,想来都会来珍宝阁买个东西,算是一根无形的钩子?” 说到这里,自己都笑了起来。 她其实之前不过就是想做点生意,贴补一下安庆候府的开支。 根本就没想把珍宝阁的生意做得这么大。 离开苏家之后,她就已经逐渐把生意移交给值得信任的管事的手中。 一个出嫁的女子,即便是母亲跟弟弟不说什么,其他人估计也会觉得她三心二意。 在婆家操持着上下就算了,还要管娘家的事儿,到时候牵扯不清。 因此,苏蓝才会把生意交给苏家那些管事去打理,只经营自己陪嫁的嫁妆铺子珍宝阁。 那个时候,她也没有想到安庆候府居然这么缺钱,之前是因为有屈老爷子和老侯爷顶着。 有进有出,自然勉强维持。 但等家里男人不在,朝廷难免在贴补上会有所轻慢,苏蓝也不想给远在边疆的屈渐行找麻烦,也不想给安庆候府惹麻烦。 没有男人在家,苏蓝不想太过招摇,因此才会想着用珍宝阁的银子贴补。 但安庆候府上上下下几百口人,她一个铺子又怎么够?所以只能做大收入。 珍宝阁赚的银子多了,她贴补安庆候府的钱,自然也就足了。 却没想到,做着做着,就把珍宝阁做起来了,苏蓝自己都觉得惊讶。 毕竟这么些年,她得一边打理着安庆候府的事儿,还得结交各家夫人小姐,争取不让这些人忘记安庆候府的存在。 时不时也能请这些夫人小姐在自家夫君,或者父亲那里说上两句,让这些官员在朝堂上提一嘴远在边疆的屈渐行。 这仗打了这么些年,总有个倦怠的时候,要在皇上快忘了的时候提醒上一句,才能让皇上和大家不忘记边疆的战士和屈渐行。 即便是不贴补银子粮草,皇上夸两句,也能振奋边疆的军心,至少金口玉言,在边疆能让屈渐行方便些。