第七章 以退为进,合作
这是沈梨苏来找容薇之前,就已经想好的方向。 华洲的历史文明源远流长,中医更是华洲的瑰宝,它不该被埋没,而药妆,就是扭转国际印象的第一步。 “国际护肤品牌众多,想要从中脱颖而出,占据一席之地,普通的配方是不行的,唯有药妆,才能助容总实现理想和抱负。” 作为天使投资人,要么不做,要做就要做到最好,这是沈梨苏的信条之一。 “需要提前说明的是,同样的药材和配方,除我之外,其他人配出来的效果最多到七成。” 因为沈梨苏曾在修仙世界,修炼魂体的缘故,与常人不同,制作出来的药膏,药效也会发挥到极致,这是现代电子仪器无法比拟的,哪怕精准度再高也不行。 “我理解,可即便是七成,这效果也十分惊人。” 在容薇看来,沈梨苏或许是有所保留,但她并不介意。 药膏的独特性反而让她更加放心,这就意味着无人可以复制,否则万一再来个偷配方的,云容集团岂不是要完。 “我想知道,这配方所需的药材,是否能够支撑大量生产?” “药材大部分都是常见的,唯有一味药材,虽然也常见,但市面上的品质参差不齐,需要把控,其他的问题不大。” 沈梨苏既然拿出配方,这个问题自然也考虑过。 “另外,我建议将药效稀释,普通的疤痕一个月见效,而严重的疤痕,则需要三至六个月才能完全祛除,而无疤痕的人使用,也可以使皮肤更加平整嫩滑。” 稀释药效,并非奸商,反而可以降低成本,把售价打下来,让更多的人享受到药妆的好处。 “嗯,有道理。”对于沈梨苏的说法,容薇也很认同,毕竟不是一次性的买卖,当然要往长远考虑,“不过像你配置的这种程度,我认为可以往限量走。” 一说到营销,容薇可就起劲了。 “全球近百亿的人口,从来不缺富豪贵族,若是每月固定出售十瓶,价高者得,想必会有不少豪门贵妇抢着买单。” 毕竟谁不希望自己皮肤越来越好,况且有了这个噱头,也是权势财力的象征。 “可以。” 这方面,沈梨苏相信容薇比她更有经验,用人不疑,疑人不用,她不会过多插手。 “那,沈小姐心中可有意向价格?” 其实话说到这里,容薇很清楚这个配方的价值,她心里有点打鼓,不确定自己能否支付得起高价。 “我要云容集团百分之十的股份。” 云容集团市值在百亿以上,沈梨苏张口就是价值至少十亿的股份,容薇即便再着急,也不可能痛快的答应。 “沈小姐,虽然这份药膏,确实给我带来了巨大的惊喜,但是在商言商,且不说配方是否真如你所言,可以大量生产,光是以药妆备案,就要花费不少财力物力。” 容薇手里只有百分之六十五的股份,剩下的都在董事会的人手里,为了保证她对云容集团的绝对掌控权,她不可能轻易答应沈梨苏的条件。 “我最多只能给到百分之八。” 其实她一开始的预期其实百分之五,也就是五亿买下配方,这已经算是天价了,不过经过交谈,她也知道只有沈梨苏能配出顶级药膏,为了后续的合作,该让的利一分不能少。 “百分之八,再加八千万的现金,容总,我手里的配方,可不止这一个。” 沈梨苏最后一句话,可算是彻底拿捏了容薇,她轻笑着叹了口气,这辈子,她佩服的人不多,如今沈梨苏,算一个。 “好,沈小姐痛快,我也痛快,我让人去准备合同和股权转让书。” 沈梨苏的话,也提醒了她,若真如沈梨苏所言,那么把她拉上云容这艘大船,总归是利大于弊的。 再者说,只要沈梨苏在,就算有人盗取了配方,也永远配不出和她同样效果的药膏,光是这一点,这钱就花得值。 “沈小姐,合作愉快。” “合作愉快,容总。” 容薇看着两人交握的手,颇有感触。 她不知道的是,一年之后,当云容集团站在国际顶端,碾压一众一线品牌,成为所有人趋之若鹜的存在时,再回首,她无比庆幸自己此刻的决定。 合作达成,两人自然不用再剑拔弩张的谈判,气氛瞬间和谐起来。 “既然我们未来是合作伙伴,也就不必这么客套了,我托大,你可愿唤我一声薇姐?”容薇年近四十,一声姐确实担得起。 “自然是愿意的,薇姐,你可以叫我阿梨。” 以配方入股,是沈梨苏一开始就想好的,甚至她也知道容薇不会同意百分之十的股份,她不过是以退为进罢了。 而那八千万,纯属意外之喜。 解锁财产的任务要求是作为天使投资人,投资成功即可获得相应的资产,但也没规定必须用钱投资,她这也算是卡BUG了。 “好!阿梨。”对于沈梨苏的痛快不做作,容薇更欣赏了。 两人迅速签订了合同和股权转让书,剩下的手续让底下人去办就行。 “一个月后的产品发布会,薇姐有什么想法吗?” 产品发布会是云容集团一早就定好的,容薇自然有所准备,“本来是打算请一批网红博主作为第一批试用客户,进行预热的,但现下这种情况,反倒不适合了。” 药膏效果太惊人,提前预热,效果反倒没有那么好。 “如此,我倒是可以给薇姐指条明路。” 沈梨苏接过容薇亲自沏的茶,抿了一口,在其期待的目光下,微微一笑。 “药膏,对烧伤患者,同样有奇效。” 烧伤和普通的疤痕还不太一样,手术难度更大,同时感染风险甚至会危及生命。 “当真?!”容薇眼睛瞬间一亮,没想到还有惊喜等着她,“要真是这样,我敢肯定,药膏一旦面世,将会供不应求,掀起热潮!” 甚至就连医院都会抢着来和云容合作!容薇已经可以预料到公司股价疯涨的画面了。 容薇开怀大笑,她越来越觉得,自己用股权绑住沈梨苏的决定,做得太对了。 “阿梨,有你真是我容薇和云容集团的福气!” 而她,对于接下来的宣传,也有了新的想法,或许,她可以试试,去找那位商量一下,只要她愿意帮忙,发布会那天,就是云容集团崛起之时!