“各位都知道，我最近一直在哈阳跑业务，虽然收获不能用巨大来形容，但是也可以在开业之际，给咱们服装城增添点儿色彩，下面我就来说一下哈阳当地的情况。”　　 作为全国最北部的省会，它享誉着东方小黎的美称。　　 繁华的经济不仅吸引了众多本省的人前来发展，同时还向蒙东地区以及汉东以北这两个地方，释放着它的魅力。　　 但是说来也怪。　　 这么大的一个群体，却在服装方面出现了巨大的空白。　　 整个哈阳市迄今为止，只有一家名叫“人防地下”的大型服饰，还是去年才刚刚成立的。　　 不知道是不是因为名字的关系，他给外地人留下的印象并不是很深。　　 或者说，光听名字就以为哪里卖的是地摊货。　　 但实际上，之所以叫“人防地下”是有原因的。　　 它是利用人防工程进行平战结合的成功典范，还被誉为“全国人防地下商业第一街”。　　 郭翠萍弱弱地举了下手，“我能问一下啥叫人防吗？我在老家那边没听说过。”　　 许苒昨天和她搭伴干活，早就熟悉了，就热心地接了句茬儿。　　 “人防就是人民防空地下室的意思，解放前打仗的时候，可以用来指挥、通讯或者隐蔽之类的，紧急时刻还能储存粮食和淡水呢。嘿嘿，我就知道这些，也不知道说得对不对。”　　 她话音一落，顿时听见了好几声拉着长音的哦。　　 看来大家都不懂，只不过是郭翠萍当了嘴替而已。　　 大学生有文化就是不一样。　　 周达见她解释得通俗易懂，就又把话题带回来，继续往下说。　　 “别看这个服批位于地下，但是它居然同时设有三个营业厅。一个叫服装精品大世界，一个叫服装批发大市场，还有一个叫裤子批发大世界。”　　 要说这三个厅的面积是大是小，那得看跟哪儿比。　　 如果参照物是赵云英所在的白马服批，那就显得忒小了。　　 周达第一天到了哈阳，先在人防附近找了个间招待所住下。　　 第二天就开始分别逛这三个营业厅。　　 注意，他可不是为了逛个热闹，而是先要了解整个市场的环境以及布局。　　 连续三天，他每天都像上班似的，在里面到处走，用眼睛看。　　 然后在利用中午饭后消食的时间，把上午看到的全都记录下来，然后下午如法炮制。　　 慢慢地，他发现一个问题。　　 那就是每到临关门之前，各家摊主们都会清点一遍当天剩余的货。　　 这也正好让他趁机分析一波，各位摊主的战果究竟如何。　　 小机灵鬼儿尚蓝听出来点儿门道。　　 “大哥，你这么盯着人家，是不是就想看谁卖得好，然后好向她推销咱家的服装呀？那你天天老搁那里头来回溜达，还死勾勾地盯着人家，就不怕有人把你当成小偷啥的？”　　 此话一出，大家伙全都笑了。　　 周达在众人脑海中的画风，也突然发生了改变。　　 眼前忽然出现了两个保安，一句话也没说，连拉带扯地就给他拽保卫科去了。　　 “我当时都懵了，也不知道发生了啥事。后来被保安一顿审问我才知道，两天之内，竟然有四个摊主去了保卫科，说我在那来回转悠像踩点儿，肯定是要干啥坏事！”　　 尚蓝就爱八卦这种事。　　 “大哥，那后来呢？你是咋向他们澄清自己是好人的？”　　 周达一乐，“还那不容易，实话实说呗。”　　 他先向两个保安做了自我介绍，包括他从哪来，来到这里的目的是什么。　　 接着，他又从包里拿出来两样大杀器。　　 分别是一张照片，以及他走哪带哪的那个小本本。　　 “保安同志，照片上的裤子叫3a女裤，是由我妹妹亲自设计，然后找服装厂代加工的，我这趟来就是想要推销它。”　　 “那这个本上呢？记得这些数字都是啥意思？”　　 “左边这排是我记下的摊位号，这几个摊位出货出得都比较快，右边记得都是时间，既然想推销，我总得趁人家不忙的时候再去吧？您说对吧？”　　 “心眼儿还挺多。”　　 问话的这位保安，看面相得有五十岁出头了。　　 他重新拿起那张照片，端详了半天，然后出去了。　　 而另一个保安比较年轻，不知道是怕说错话，还是说对这份工作已经麻木了。　　 屋子里就他俩，但他却一言不发，只看武侠小说。　　 大概过了二十分钟，周达有点儿着急了。　　 是放是罚，总得有句话吧？　　 把人扔这不管，谁跟他们耗得起啊。　　 就在他想开口问问时，刚才出去的那位保安终于回来了。　　 跟他前后脚一起进来的，还有一位年轻的女士，看样子也就二十来岁。　　 “给，你看看咋样。”　　 “咦，这裤子版型不错啊，颜色和面料看起来挺好的，尤其裤角这里用水钻做的造型很有特点。爸，这是谁家的货啊？”　　 老保安没吭声，用下巴比画了一下周达。　　 然后就端起浓到发黑的茶水，滋溜滋溜地开始喝。　　 周达这时才明白过来，感情老保安刚才是叫他闺女去了。　　 这等于也是变相给他拉客户啊。　　 于是，他抓紧这次机会，对着人家各种疯狂输出。　　 先是夸服装怎么怎么好，又夸服装城怎么怎么大，非常适合像“人防地下”这些小规模进货的商家。　　 最后还不忘强调，他妹妹做生意那是相当的有诚信，重信誉。　　 可能是保安闺女感受到了他的真诚。　　 “那你还有别的款式的照片吗？”　　 “3a女裤是我们最近的主打款，我只带了这个，不过我们服装城二十八号开业，我正打算邀请一部分摊主去白春参加开业仪式，报名的前十位可以报销来回路费和住宿！”　　 “真的假的？还有这好事？那去了要是不拿货呢？”　　 “不拿就不拿呗，我们每个月都有新款推出，我相信早晚会有让你们相中的一款！”　　 就这样，保安闺女成了周达在哈阳邀请的第一个客户。　　 接下来的一周里，他自己在裤子批发大世界里又谈妥了五个，而她们相互之间又介绍。