殷元带他们去看水泥管制造车间。　　 刘建华觉得建材厂和水泥管制造技术合量都不算高，有资金都可以开厂。　　 他跟柳彬低声议论这件事。　　 “技术含量是不高，但是一般人也不一定运得转。关键是产品出来了有没有人要你货的问题。”　　 恰好殷元走了过来，程其淞问他：“像这些水泥管，你是有人下订单了才加工，还是生产好了，人家直接来拉货走？还有建材厂那些产品也是？”　　 殷元说：“这水泥管加工，是因为我自己接了一个工程要用，发现整个江明只有杜阮镇有一家，不仅价格贵，而且质量还不是很好，加上恰好又认识一个师傅，经过综合核算后，就生产了一个样品，让有关部门做了验收，认为质量比杜阮镇那个加工厂的还好。于是就自己安排工人生产了，然后除了自己那个工地使用外，开始有其他老板来订货。因为坚持质量，所以订单就越来越多了。听说杜阮镇那个加工车间基本都没什么生意了。”　　 柳彬说：“看上去技术含量不高，但是也还是有的。一个环节不注意就不行。”　　 刘建华说：“现在城市建设项目越来越多了，所有工程地下排水都使用这种水泥管了，所以需求量会越来越大。到时候你还要扩大规模，增加产能才行。”　　 殷元点头：“你这个建议提得对，不用多久，这个水泥加工车间就不够使用了，要提前做好规划才行。”　　 程其淞说：“经常跟你聊做生意的事，可以学到如何做老板。那个建材厂也是这样开起来的？”　　 殷元说：“我开装修公司，接到莞城新汽车站内外墙装修的单，当时市场上没有真石漆，没有抗裂砂浆，没有内外墙腻子，没有窗套模具。我当时考虑加工这些，肯定可以。也是经过多次试验，产品出来后，让有关部门检测，完全符合要求，才开始加工生产的。”　　 他说：“建材厂这些产品，是有配方的，配方不对，加工出来的产品是无法使用的。”　　 程其淞对他由衷的佩服：“你这个配方拿去卖钱都可以值几十万，不过这配方也不一定会拿去卖，多一家厂的话就多一个竞争者。”　　 “去年有个老板也想开建材厂，直接想高薪挖走我工厂的师傅，想不到关键的技术只有我和念祖才懂，挖去的师傅也没办法生产出合格的产品。”　　 路过装修公司，殷元又带他们到新开的工业园。　　 转了一圈，带他们去香山市商业街。　　 一个多小时，到了商业街售楼部。　　 现场只有几个看守工地的人，见殷总带人来参观，把售楼部门打开。　　 程其淞几人一到工地，看见装修精致的售楼部，赞不绝口。　　 “殷总，你这里套房售价多少一平，还有这些商铺售价多少？”　　 殷元说：“套房一千多一平，商铺三千左右，你们若想买的话，我给你打个九折。”　　 刘建华和柳彬说：“你打八折，我们都买不起。打五折都买不起……”　　 程其淞还问他：“按照这个房价，有30％的利润没有？”　　 殷元点头说：“没有具体算过，百分之二三十应该有。”　　 做为重生人他也知道，这年代造富最快的就是房产开发。　　 十年八年以后那些富翁大多数都是房产开发商。　　 售楼部门打开，有不少路过的人进里面来看。　　 保安还在门口挡着。　　 殷元对保安说：“挡人家干什么，让人家进来看嘛。”　　 保安说：“售楼部的人也还没有上班，我们当保安的也不懂介绍。”　　 殷元说：“这里不是有宣传资料么，你不懂介绍，发个宣传资料总没有问题吧。”　　 于是保安不再拦住。　　 断断续续进来了七八个人，都围在模型沙盘处议论。　　 “房价1150元／平，一百平就是115000元，装修五六万，十六七万，可以考虑。”一个老头的声音。　　 年轻人说：“要买就买套面积大一点的，比如这种130平这种，多两间房，那样可以一家人住到一起。”　　 “我和你妈，还有你妹才不跟你们一起住呢，年轻人和我们老年人住一起有代沟，时间久了就会有矛盾了。我和你妈住老屋，以后你妹出嫁了，我们就老两口住。”　　 殷元听得两人声音很熟悉，回头一看，果然是熟人。　　 是徐桂宁和徐常定两父子，徐桂宁是桂省有名的老画家，徐常定画技也不错，还跟自己去羊城美院学习过一个月时间。　　 他走前去招呼两人。　　 “徐老师好，是准备给常定买婚房么？”　　 徐常定惊喜地说：“殷元，你怎么在这里？”　　 徐桂宁也认出了殷元。　　 “小殷同志，听说你去年年底在京城博物馆画展获了奖，现在已经是美协会员了吧？”　　 他想：这年轻人短短二年时间，在粤省画坛已经是异军突起了。唉，自己儿子要是有他一半能耐我也烧高香了。　　 徐常定也是羡慕地说：“要好好向殷哥学习才行，我的画技香山市都走不出，你已经是全国有名的大画家了。”　　 殷元说：“不急，画家水平提高，有时候就差一个蜕变的过程。准备买房结婚？”　　 徐桂宁说：“整个香山市就这个商业街建造得规划，景观也不错。小殷，你也是想在香山这里买套房，让常定跟你买到一起去，以后有机会让你跟你多请教。”　　 有一个名画家做邻居，多交往一段时间，无形中就提高自己画技了。　　 殷元说：“我是陪朋友来的。”　　 他想：我想要这里房子的话，可以不用钱。　　 徐常定说：“殷哥，你也买一套呗，你绘一幅画就可以得一套房了，我要像你绘画的水平，每个城市我都买他一套房，有空就每个城市到处去走。到处都有自己的房子。”　　 殷元说：“我买的房子够多了，江明有几栋楼，京城还买了二套四合院，对了莞城文化街还有一栋天地楼。”　　 徐常定为了能够达到跟他做邻居的目的，极力怂恿他也在这个商业街买一套房。　　 殷元说：“这里的房子我要的话，不用买，想要多少套都行。”　　 徐常定呵呵笑道：“殷哥绘画水平不错，吹牛的功夫也不错。莫非这个商业街是你开发的不成？”　　 殷元说：“不跟你开玩笑，这个商业街还真的是我和黄冠源投资开发的？你想买房的话，我给你打个九折。”　　 “啊，这商业街真的是你投资开发的，你平时绘画，还有精力做生意？”　　 徐桂宁去了一趟卫生间出来，徐常定跟他说这商业街是殷元和黄冠源合资建造的。　　 徐桂宁说：“我听老黄说过一次，他说跟一个亲戚合资开发了商业街，原来就是小殷你？”　　 殷元点头说：“徐老，刚才我跟常定说过了，在这里买房的话，我给个熟人价，打九折卖给你们。”　　 旁边几人听了刚才他们的对话，听见这个年轻人说这个商业街都是他投资的。　　 当然没有一个相信他说的是真的，他们也不懂他们说的绘画的事。　　 几个人都想：这么年轻，不可能有钱来投资一个商业街开发的。　　 但是现在听说他可以做主给买房的人打九折，于是另外几人也主动问：“老板，我们也想买，可以打个折么？”　　 殷元说：“这位兄弟是我朋友，所以给个朋友价给他。但是今天是售楼部新年开门第一天，这样好不好，你们想买的话，我打9.5折给你们。”　　 几人说：“是不是真的，你说你是老板，你这么年轻，你说这商业街是你老爸开发的，我们还更相信……”　　 殷元取下后面墙上挂着的营业执照，拿出自己身份证，对他们说：“看上面号码是不是跟我身份证号码一样？”　　 几人认真验证了，果然是一样。　　 徐桂宁对他们说：“这位是我省有名的大画家殷元同志。”　　 他对殷元说：“就这样定了，常定在这里买一套一百四十平的楼中楼套房，上面有个露台，可以在上面种些花草，或者在露台上绘画都行。”　　 殷元说：“我给你写一张字据，付款时你把我写的字据给财务看就行。”　　 他提笔写下：徐常定买一百四十平楼中楼，总价九折优惠。　　 后面写上自己名字。　　 旁边几人见状，都说我们也要买一套。　　 最小户型的85平，二房一厅一厨一卫，当场有几人定了。　　 有几个说要100平的。　　 殷元都分别给他们写了字据。　　 年前为了将房子尽快销售出去，他也给了一些优惠政策。　　 85平的小房总款上减二千，100平的房总款减五千，120平的房总款减八千，140平的房总款上减一万。　　 今天承诺的又可以让买房的多几千块优惠力度。　　 当然想买房的，价格是最主要的考虑因素，因为当时订价格的时候，认为这里位置更好，所以比其他小区价位都高一点。　　 搞点促销价的话，想买房的就会毫不犹豫地选择这里了。　　 当场就有人问他：“老板，我亲戚也想在这里买套房，可以帮他订一套么？”　　 殷元说：“可以，因为我这里写了买房人的名字，名字若不相符，字据就不起效果哦。”　　 “那当然，肯定报想买房人的名字给你。”　　 又有几人叫他写了字据。　　 徐桂宁两父子见他忙碌，跟他客气告别离开了。　　 在他在柜台内写字的时候，殷安邦贴在他身边，一步都不挪开。　　 黄虹说抱他，他也不肯。　　 程其淞几人见他一来售楼部就忙上了，都暗自赞叹他的能耐。　　 短短一个多小时经他手销售出去的就有十几套房，这些房若是售楼小姐卖出的话，提成都得几千了。　　 还陆续有人进售楼部。　　 殷元见时间不早了，已经到午餐时间了，加上儿子又神情紧张的样子。　　 程其淞几个刚才见他忙碌，他们去后面工地转了一圈。　　 殷元让一个保安带他们去，让他们带了安全帽。　　 殷安邦问他：“爸爸，什么时候吃饭？”　　 殷元问他：“你肚子饿了？”　　 “有一点。”　　 “那我们去吃饭了。”　　 一个人走到柜台边，敲了敲说道：“殷哥，我也要在你这里买一套房。”　　 殷元抬头一看，看来是高启文，原先也在羊城美院一起学习过。　　 殷元惊奇道：“哟，高启文，你不是在古镇搞灯饰加工么，不在古镇买房，跑到香山来买房？”　　 高启文说：“我家就是香山的，只不过是在乡下，想在香山市区买套房，让父母在城市享享福。”　　 “是个有孝心的年轻人，想买多大面积的，刚才徐常定也来定了一套房，我给他朋友价打九折，你也是一样。”　　 高启文说：“就是常定打电话告诉我的，我也跟他一样要个140平的楼中楼。”　　 殷元点头说：“你也准备跟他一样是用来做婚房的？对了，那个黄海棠，你追到手没有？给她们灯饰厂加工配件，近水楼台应该得手了吧？”　　 高启文叹了一口气说：“唉，人家有钱人还是看不起我们，可惜我成不了大画家，又只能做一些小生意，赚不了大钱，最终还是配不上人家。我去年开始在太冲镇这边家俱厂跟东洋人绘画板，好在有画画的基础，在木板上绘画，他们夸我水平不错。唉，惭愧，绘画上没有一点进步，但也可以用手上画技来养家糊口。”　　 殷元说：“当初我也干过这工作，我还去玻璃工艺厂干过玻璃喷画呢，这没什么觉得惭愧的，人一辈子做什么都无所谓，关键是要有一个好的心态。”　　 他说：“天下何处无芳草，有时婚姻的事很难说。”　　 高启文说：“我跟徐常定妹妹在谈，你说若是他两父子知道了，会不会当场跟我翻脸？说我癞蛤蟆想吃天鹅肉？我还是很怕他老爸的。”　　 殷元肯定地说：“虽然我没见过徐常定妹妹，但是我认为，他妹妹应该跟你比较般配。因为父兄都是画家，家庭氛围应该从小到大都受过熏陶，甚至她本身也是爱好绘画的。”