殷元带孙柱才去沙边涌，看见施工队正在修建公路。　　 孙涛带着几个工人也正在测量厂房面积。　　 他告诉殷元，他的酒厂位置是从什么地方开始到什么地方结束。　　 殷元想：二叔的砌围墙工作又有了，一百亩周围都砌三米高围墙，这工作量不少哦。　　 他打电话给林解放：“二叔，又有一个酒厂的围墙要砌，你有人手安排么？”　　 林解放今天刚听大哥说这件事。　　 这个侄女婿确实是个能人，又接了一个房产开发项目，一个新酒厂。　　 他连忙说：“有，什么时候要开工，我给你安排人手过去就行。”　　 殷元说：“明天安排人过来开工都可以，但是建筑公司还没安排人过来搭临时工棚，你们工人没地方住，等他们过来搭临时工棚，你再安排工人过来也行。”　　 他再电话联系了金华建筑公司的罗经理。　　 “殷总，听说你公司又承接了一个250亩的大项目，我们公司可以跟你合作。”　　 殷元想：那边还没落实，你这边就知道了？　　 你工地上那几个施工经理有当特级间谍的潜能哦。　　 他想：现在跟他说没有那个项目也没必要。　　 他说：“那块地皮正在办理有关手续，不过那个小区我准备给我们自己建筑公司承建，分作几期去建。我这里有一个酒厂要建，占地一百亩，想交给你建筑公司建，你感兴趣么？”　　 罗华平昨天接到工地施工经理的电话。　　 他说听商业街财务和李总私下聊天，他们又去报名竞标了一个占地250亩的房产开发项目。　　 他正想着找个时间打电话给殷元，给他谈谈合作的事。　　 商业街这个项目，双方合作还是比较愉快，工程款非常及时。　　 不过现在殷元说准备小区由他们自己建筑公司承建。　　 人家自己有个建筑公司，有工程安排自己公司，无可厚非。　　 现在他说有个一百亩的酒厂找自己公司合作，他当然愿意。　　 他说：“殷总有工程，不管太小我都愿意跟你合作，跟这么多人合作过，我发现殷总是最好相处的人。”　　 殷元笑着说：“因为我付钱爽快呗，不过说实话，你们公司的建筑质量还是很过硬的。昨天我还跟任经理说质量方面要向你公司学习。”　　 他说：“我在沙边涌大榕树这里，和羊城设计院的孙工，叫他做设计效果图，你叫一个施工经理过来，及时安排工人过来搭临时工棚。安排工地平整等工作……”　　 罗华平说：“我通知我堂弟过去，他在商业街工地，那边工程建得差不多了，恰好可以把人手全部调过去。”　　 孙柱才现场测量了酒厂面积，拍摄了几张图片。　　 他说：“我先帮你把酒厂总体效果图设计出来给你看，然后设计出其他建筑数据。”　　 孙柱才指着后面靠山脚位置说：“工人宿舍楼肯定建在最里面那个位置，宿舍楼和饭堂按照一般的楼尺寸数据建设就行，可以让建筑公司先建。其他的我会尽快把图纸搞出来……”　　 殷元说：“等下罗经理过来，你跟他说宿舍楼和饭堂建在什么位置？”　　 他看见糖果厂、饼干厂都开始动工了，酒厂这块地皮靠近河边，以后取水排污都省事。　　 省府把几个食品厂安排在这里，也是有这方面的考虑。　　 这年代招商建厂主要以眼前的利益为主，十多年以后才会考虑环保方面。　　 酒厂开十几年再增加过滤池，进行环保达标，只有走一步算一步。　　 不久罗东平来到工地。　　 孙柱才跟他说可以先平整土地，先建宿舍楼，饭堂，建筑酒厂职工生活区。　　 然后他会很快出酒厂规划效果图。　　 罗东平说：“殷总，一个星期内我安排工人来搭临时工棚，合同我叫我哥去江明找你签。”　　 孙柱才两人实地勘测以后，跟殷元签了委托设计协议。　　 殷元付了一部分设计费用。　　 这时林婉婷打电话跟他说昨天那个酒类经销商的汇款收到了，可以给他发货了。　　 殷元通知柳厂长安排货车送货。　　 让酒厂几个工人抓紧时间换新包装，还有三个订单等着发货。　　 他回到江明涂料厂，看见铁皮桶厂袁经理，一辆大货车送了一万只包装桶过来。　　 他说：“明后天再送一万只铁桶过来，殷总，你看这批货质量怎样？”　　 几个质检员经过抽检后，认为符合标准。　　 袁经理去财务结了账。　　 涂料厂一辆货车装了满满一车货，驶出工厂大门去送货。　　 林婉婷对殷元说：“今早陈树军拉了一车货，刚才张怀冰两个也拉了一车货。”　　 仓库已经有五个货柜箱的旧木料和旧家具了。　　 林婉婷虽然没有说其他的，但是心里还是担心的。　　 这种名贵木材就算有一千多万闲余资金，但是一车三四十万货款，一千多万也就是四五十车的就可以用完。　　 殷元说：“不用急，这些名贵旧木材根本不用担心销售不出去的。”　　 这时他接到一个电话：“殷总好，我是胡总介绍的，我姓曾，他说你那里有名贵旧木材、旧家具出售。”　　 殷元想：还是这些老客户靠得住，有机会他就会替自己推荐。　　 他说：“曾总好，你可以给个什么样的收购价？”　　 曾老板报出的价比蔡仁峰的高了一点，他认为可以接受。　　 不过他还是认为没有跟上涨价幅度。　　 曾老板说根据这个收购价，想跟他签订一个长期的收购合同。　　 殷元说：“签协议就没必要，还是按照市场行情吧。我有货通知你，给个合适的价，你就派货车来拉。当然有人给的价高，我还是会卖给他人。你也一样，别人给的价低，你自然会去买别人的。”　　 曾老板见他这样说，也不好再勉强。　　 他说：“我先安排两辆货柜箱车去拉货，清数后我让经理付款给你。”　　 殷元说：“好吧。”　　 对方只说要二个货柜箱，也没问他要多少。　　 不像以前蔡仁峰，有多少要多少，全部清仓。　　 没有办法的事，有时候碰见一个好的客户，还是要靠运气。　　 这时标注塑料厂张安平的电话打过来，殷元愣了片刻才明白是谁的电话。　　 年前他帮塑料厂收拾了几个抢劫犯，当时张安平留了他号码。　　 但是几个月没有打过一次电话。　　 当然殷元也不会计较张老板是个不懂感恩的人，当时救他一难，也是对那几个劫匪太器张，目无法纪的痛恨。　　 在我眼皮子底下抢劫，问过我同意没有？　　 他接了电话：“张总你好！”　　 张安平说：“殷总好，隔壁那间木材中心不是也是你开的么？”　　 “对呀，张总也需要名贵木材？”　　 “我有个亲戚在香江城开了一个名贵旧木材经营公司，现在接了海外订单，到处在找名贵旧木材。我知道你是做这生意的，我把他号码发给你，你跟他联系，他叫卢远。”　　 殷元说：“好的，谢谢你张总。”　　 张安平说：“殷总别客气，年前你帮了我那么大的忙，我都没有特意去对你说一声谢谢。我老爸明天从香江过来，他说一定要去对你表示感谢。”　　 殷元说：“张叔客气了，大家厂挨得这么近，碰到意外理应相互帮助的。”　　 张安平说：“我们年轻人做事不懂礼仪，老一辈更懂，等老爸过来再说。我把我表叔的号码发给你，你打电话跟他说，因为这种木头什么材质，我也不是很懂。”　　 殷元打通了卢远的电话。　　 电话通了，对面一口浓郁的粤语。　　 殷元来了江明三年，能够面对面说几句简单的粤语交谈，没办法顺畅的交谈。　　 他说：“卢叔，我粤语说得不是很好，能不能说普通话。”　　 卢远无奈说：“普通话吾亦不识讲。”　　 殷元只要叫林婉婷来接这个电话。　　 林婉婷开始跟卢远用粤语交流起来。　　 知道对方是要旧木材、旧家具以后，林婉婷把自家木材中心收购的几种名贵木材都告诉了他。　　 卢远特别高兴，他说这些木材他正需要，有多少他收购多少。　　 卢远问自己有多少存货，殷元旁边听懂了这句，伸出三根手指。　　 林婉婷说：“现在仓库有三个货柜箱的货。”　　 殷元在一张白纸上写下一行字：“问问他各种名贵木材的收购价？”　　 女人谈生意还是差那么一点，临门一脚的事就不知道去做。　　 林婉婷看了他纸条后，才问卢远这个关键的问题。　　 卢远把每一款价格都说了出来。　　 说一样，林婉婷写一样，殷元看了她写的价格，眼睛为之一亮。　　 卢远的报价竟然比以前蔡仁峰的价格多三分之一。　　 殷元朝林婉婷点头。　　 卢远说：“龙康塑料厂是我表哥开的，明天我跟他去江明，顺便来你厂里看材料。”　　 林婉婷连忙说：“欢迎卢叔来我厂。”　　 打完电话后，林婉婷佩服地说：“老公的眼光真的无人可比，刚才要是答应跟那个曾老板签供货协议的话，就要少赚三分之一的利润了。”　　 殷元此时想：自己的语言天赋还是差了一点，在江明这里几年了，竟然还是无法用粤语交流。　　 他对林婉婷说：“我发现我很笨，竟然在江明三年了，连粤语都不会说。你才在祁山矿实习半年，都会说我老家的土话了。”　　 林婉婷说：“家里面你们都说家乡话，我不会说也学会了。以前祁山矿职工医院，大家也说的是普通话。安邦现在二岁多，他会说你家乡话，会说普通话，但是粤语也一样不会说。”　　 她想了想：“以后是要有意识培养你们说粤语才行，这边有些老人真的不会说普通话，不会说粤语，要跟他们交流会很难的。”　　 殷元说：“还是算了吧，我发现我语言天赋确实很差，你看红兵和念祖他们都会说粤语，连红梅和义珍也会说，就是我不会。唉，以后本地老板，不会说普通话的人，都交给你负责联系。”　　 前世也是一样，在江明混了几年，竟然一句粤语也没有学会说。　　 这是没有办法的事。　　 林婉婷跟他说刚才卢远说的情况。　　 “他接了一个海外订单，所以需要很多的名贵旧木料和旧家具，他和那个塑料厂老头是表兄弟关系，明天他跟张总一起来江明。”　　 她问：“假如卢总按照现在的报价，要求跟我们签供货合同，我们签不签？”　　 殷元说：“可以签一年的，多的也不能签。据我的观察，今年和明年涨三分之一正常，但是后年价格肯定涨一倍。以后每年涨一倍，甚至几倍都正常。”　　 林婉婷默默点头说：“你眼光看得准，反正听你的就没错。”　　 这时他又接到叶东的电话。　　 “殷总就按照上次说的价，我叫货柜车去装货，装完就付你货款，一分钱不拖欠。你仓库现在有多少货？”　　 殷元呵呵笑道：“叶总，不好意思，我的货已经跟其他老板定购了，没有货卖给你了。”　　 叶东惊讶出声：“啊，我都跟你谈好价了，怎么又出尔反尔了呢？”　　 殷元说：“叶总记性不好吧？我好像跟你并没有谈妥价格吧？我的产品总不至于等着你来收购吧？”　　 叶东问他：“现在另一个老板是给你什么价？”　　 殷元把刚才卢远报的价格告诉他，叶东说：“不可能吧，他会给你这么高的价？”　　 殷元说：“叶总，大家都是做生意的，对于行情都是了解的。不管什么地方，这些名贵木材，不答是新材还是旧材都已经涨了40％，卖价涨了那么多，收购价不相应涨，谁有那么傻给你货。”　　 叶东觉得他说得对。　　 他说：“按照这个价格你卖给我，行不行？或者的适当给你添一点。”　　 殷元说：“假如你提前二个小时跟我打电话，或许我可以卖三个货柜箱给你。但是现在我已经答应人家了，做生意必须讲诚信，就算是少赚一点，也不能言尔无信。”　　 你老兄讲价三次，自以为比谁都更精明，谁愿意跟你这样的人打交道。　　 “叶总想要货，明年这时候再打个电话来了解了解！”