殷元走上前去问他们:“几位兄弟是做什么的?” 一个中年人回答说:“我们也是搞工程装修的,看见工人施工这种材料,以前没见过,所以过来看看。你是房主还是老板?” 殷元认真地说:“我是老板,这些装修工厂都是我的工人,我已经跟别墅小区这些房主签订了装修合同。这些喷墙的材料叫真石漆,其他地方都没有,是我自己建材厂密制配方生产的,经过了质量检测,已经完全达标了。” 旁边另外一个在问:“这真石漆价格贵么,一平方需要多少材料费?” 殷元说:“墙壁一个平方需要喷3公斤真石漆,成本才7.5元,手工费5元,包工包料18元,利润还是不错的。” “施工工艺也很简单。” 他耐心把喷真石漆的施工过程说了一遍。 在场几人也在小区看过几天,也认为施工没什么难度。 “老板,我那边也有一个工程,对方来你这里看过,现在指点要你这个真石漆,有5千平方,根据你刚才说的一平方用料三公斤,就要一万五千公斤。还有你这种窗套、罗马柱、护拦葫芦瓶模具,各要二套。” “我那栋楼也是甲方指定要用这种材料的,还要做这种窗套、罗马柱的……” 当场有四五人说的都是一样的理由。 这时严援朝跟一个头发梳得光溜溜的男青年和一位长发及腰,穿一身修身的白色运动装,脚上一双白色帆布鞋的年轻妹子从车上走下来。 男青年扛着一个摄相机。 一下车就开始将镜头对准正在施工的几栋外墙别墅拍过不停。 女青年稍作整理后,男青年镜头开始对着她。 “各位观众,记者郑卫红带你来到位于欣会东的别墅小区,这里的外墙装修正在使用一种新型的装修材料,我今天就带大家来看看,这是一种什么材料?” 男青年摄像机的镜头对准了在钢架上的施工师傅。 只见他正在熟练的施工。 严援朝看见殷元来到了工地,他低声对女记者说:“对面那位就是生产这种材料的殷元老板,还有那些窗套,罗马柱的模具也是他建材厂倒置出来的。可以请他介绍…” 女记者走到殷元面前高兴地说:“太好了,殷老板你好,我们是江明电视台记者,别墅小区这里外墙装饰效果出来后,很多人都觉得效果特别好。觉得这款新型材料特别符合城市装修,所以领导特意派我们来采访报道。这款叫真石漆的材料,好像市场上还没有,你是怎样调配生产出来的?” 殷元说:“其实真石漆在国外已经有了,我翻阅了许多资料,经过多次试验,终于配制出了真石漆的配制方式。经过了产品验收,达到了标准。目前我承接的几个工地都在使用这款材料,大家可以看我已经完成装修的十几栋别墅装修效果。那些模具也是我建材厂倒置的产品。” 殷元面对镜头侃侃而谈,一点也不怯场。 他知道此时是对自己产品最佳的广告时间,而且是免费的。 真石漆单纯靠自家装修公司使用,毕竟数量有限,把它推广出去,以后销量多了,建材厂就可以发展壮大。 女记者夸赞说:“殷老板能够生产出这么新颖、施工又省事,装修效果又特别突出的产品,以后推广开来,一定能获得广大用户称赞。” 殷元点头说:“我厂生产的真石漆,一经推出吸引了许多客户,现在这五六个客户就是特意来现场考察的,他们工地已经确定了使用这种材料,他们现在就跟我去衡艺建材厂定货。记者同志若感兴趣的话,可以跟我去建材厂,具体看生产过程。” 女记者兴奋地说:“我们刚才还说想去你建材厂采访,我们先整体拍摄别墅小区装修效果,等下就过去你建材厂,你把地址告诉我们就行。” 殷元把具体地址告诉了她。 他对几个想要材料的包工头说:“各位想要材料的话就跟我去建材厂,我们定制了色卡样板,大家可要一二本,以后要货打个电话就可定货。” 红兵昨几天告诉他了,说定制的样板色卡已经到货了。 他开车带潘念祖去建材厂。 几个包工头开面包卡、皮卡车,小车,有一个还开摩托车,跟在他小车后面前往建材厂。 旁边搭设铁皮棚的工人在忙碌着。 工棚内工人在忙着生产。 一辆货车拉来了原材料,正在卸货。 几个包工头跟殷元进了厂房,招呼他们进装了空调的办公室。 他跟红军说:“这几个老板需要订货,拿你定制的色卡给他们选。记录他们的收货地址,收货款,及时安排生产,争取一二天内出货。” 吴美娟已经在建材厂做财务,殷元见她,问:“美娟姐,在这里工作还习惯吧?” 吴美娟说:“比在那个电子厂轻松多了。” 她主动给几个包工头泡茶招待。 红军拿来色卡,给几个包工头每人一本。 殷元看色卡制造得不精致,但是可以用,上面有十几个常用颜色,也有窗套、罗马柱、护栏模具图片。 背面有工厂名称,固定电话号码。 几个包工头又去看了浇灌好的硬钢塑料模型,红军简单跟他们讲解了安装以及灌浆时注意的事项。 每人根据需要定购了相应数量的真石漆,各种模具当场拉了几套。 留了联系号码。 货生产出来及时通知他们来拉货。 有一个是香山市的老板,他的货委托货运公司送。 去财务交了货款,然后满意的离开了。 此时女记者和男摄影师开着一辆小车找了过来。 殷元让吴美娟拿刚才几个包工头的定货单给他们拍摄。 单六个包工头今天的量就是5万公斤,这么大的量,红军说:“现在厂里只有两台搅拌机,一共可以生产十吨,50吨货大摡五天左右可完成。以后假如定单多的话就要多增长几台搅拌机,工人也可以多招一些。” 红军对殷元说:“上次你调配的乳液料,现在用得差不多了,今天定的这批货就需要重新配料了。” 殷元为了避免配方技术泄漏,关键配乳液的技术并没有教其他人,连红军和红兵都没有。 他让红军购买了一个铁皮罐,根据比例往罐内加入各种配剂,交待红军按照比例用乳液调配真石漆。 特别是现场工人肯定不能让他们知道。 技术合量不高,投资又不算大,他相信不用多久,这种生产真石漆的建材厂很快会雨后春笋般,到处遍地开花。 但是不管怎样,他是饮头道汤的,走在最前面,可以轻松鼎定这一行的江湖地位。 况且他熟悉建材行业未来几十年的发展趋势,又有谁可以超越他。 殷元打电话给化工厂,让他们明天送一车各种化工原材料过来。 货到了付款。 他看见车间一角堆了许多双飞粉、灰钙粉,还有几包化工料。 殷元根据比例将几种化工原料配了一吨3b胶粉出来。 他将配好的胶粉提取了一小部分,用70%双飞粉加30%灰钙粉搅拌在一起。 叫邱启林拿一只工具桶,刮刀和铲刀。 “来,跟我去试验这腻子粉的质量怎样,以后腻子粉生产的事就你来负责,每批货出来都要刮一小块,检验质量是否合格。” 邱启林自然高兴,老板安排他负责一项工作,说明对他信任。 他乐呵呵找来工具桶,根据殷元指点加入适量3b胶粉,跟双飞粉和灰钙粉,还有白水泥掺合在一起,加水搅成浆。 提到厂房外一处围墙,殷元跟他一起往墙上刮腻子浆。 刮第一遍打底,测试腻子顺滑度,粘结性,有没有掉粉现象。 往上面冲水,看是否出现起泡,掉皮现象。 用力拉拔之后,观察腻子断裂面。 在太阳下暴晒,二小时后观察粘结度。 施工时看好不好批刮,批厚以后会不会自裂。 又适当调节了配方,批刮了几块样板。 二小时后去批刮第二遍,尽量把它刮光滑,抛光。 干透后去打磨,然后一块刷漆,一块去喷真石漆。 第二次将配方告诉邱启林。 3b胶粉配方殷元还是自己掌握。 让邱启林带几个工人明天开始生产外墙腻子粉,产品出来后拉到工地,以后刮腻子工就可以省下很多时间专门做工。 他让红军去找印刷厂定做一些包装袋,以后腻子粉统一用包装袋包装。 当然产品出来后,使用之前也要让甲方认可。 他告诉邱启林,内墙腻子就不用加白水泥,明天也找地方批刮一块样板,看看质量怎样。 他仔细观察了3b胶粉掺合在双飞粉、灰钙粉里面,加水后迅速溶化了。 说明自制的胶粉质量还是有保证的。 这种技术含量不高的建材,他完全可以凭前世的记忆就可以生产出来。 下一步再调配出瓷砖砖,抗裂砂浆,防水材料,甚至涂料产品。 殷元跟潘念祖回到装修公司,红梅告诉大哥:“那个华伟去劳务市场找到一份车间管理的工作,回来背行李走了,叫我跟你们说一声。” “他有没有说是去哪个厂?” “他说应聘进了嘉陵摩托车厂当班长,今天去厂报到,明天开始上班。他还说还有二天就二十六了,到时候他不一定有空来喝你喜酒,希望你不要怪他。” 殷元轻松地说:“他不来还更好,省去了许多麻烦。” 他还担心在婚宴上,华伟看见杜永媚,又展开死缠烂打地追求,那样的他和婉婷做为他们的朋友,都不好说什么。 潘念祖进去房间,看见自己那个黑色旅行包,拉链被拉开过一样,他陡然紧张起来,因为包里还有八百多块钱。 其中五百块钱缝在旅行包的夹缝里,另外三百多块钱夹在一本记录本中间。 他慌忙翻开记录本,发现里面钱不翼而飞了。 但是缝在夹缝里的五百元还在。 他走到大厅对殷元说:“这华伟真的不是人,我的钱都偷起来了。这家伙把我旅行包里放在记录本夹页上的三百多块钱偷走了。” 殷元气愤地说:“这家伙在地质科的时候,我就知道他品行不端,爱占小便宜,经常跟同事借钱不还。还有一处最讨厌的一点就是好色,看见女的就挪不开目光了,而且是见一个爱一个。” 他告诫红梅和罗金琳说:“以后他来装修公司,你们都不用搭理他,把他当作不受欢迎的人。” 他又严肃对潘念祖说:“以后不管他说什么,你都不用理他。这种人就是一只野狼,一条毒蛇,说不定什么时候他就咬你一口了。” 当然此时无法跟他说前世华伟是如何害他,让他一世都无法抬头,差点害他家破人亡,妻离子散的事情。 希望经历这件事以后,今生他以后都不会跟华伟有任何的交集。 “下次我见到他,一定要臭骂他一顿,这家伙做得太过分了。你没钱开口借嘛,不问就取就是偷了。”潘念祖气愤地说。 “他肯定不会承认,甚至会说房间门又没锁,是其他人进去偷了你的钱。你跟他扯不清,那家伙口才不错。” 殷元说他:“你这家伙也是,对钱财一点防范意识也没有,以后有钱了存到银行去,办个银行卡,买个钱包,就算别人捡到你银行卡,不懂密码也取不出来。” 这时潘念辉从羊城打电话过来:“羊城这边有个建材店老板,他接了一栋邮政办公大楼的外墙装修,我介绍真石漆材料给他,他很感兴趣。” “好呀,你现在开始已经掌握推销决窍了。希望再接再厉,可以多去其他城市跑跑。除了建材店,那些建筑工地也可以去跑跑。” 殷元跟他说:“外出跑业务,路费和住宿费,甚至伙食费都可以报销。客户进货额,他可以得提成2个点。”.q 潘念辉说:“客户说明天他去我们建材厂,还有我们正在施工的几个工地看看,确定我说的没有骗人,他就定购材料,还有他说要带个施工师傅去学喷真石漆的技术。” 殷元说:“告诉他我们厂电话和地址,到了让红军安排人带他去,可以免费教他施工技术。而且第一次来我们工厂的老板都是报销路费,来了厂里负责吃住,热情接待。” 潘念辉说:“老板大气,这样的话,我很快我可以跑出业迹来。”