“我不，我就不。”　　 “你姨不也没用，明早把协议传过去，让牛会计备案，准备打款。再说，这钱只是借出去，又不是不回来，”　　 “难说。”小红嘀咕一句，“你这个没盖章，不算数，公章在我手里。”　　 “别来这套，我是法人，人章分离，公章大战这一套对我没用，就这么着。”李乐摆着手，“卖房子，又不是千把几千的课时费。单位都是以万计，你们干的好，几套房子就够了。”　　 捏着几张纸的协议，小红前前后后看了好几遍，盘算着自己那一亩三分地上的存粮，叹了口气。关于反抗“苛捐杂税暴政”的第n次农民起义又一次被“冷血”的地主阶级无情的镇压。　　 “哎，可卖房子，咱们不搭噶啊。”　　 “忘了当年怎么带你们地推拉生源招生了？”　　 “这能一样？”　　 “天下文章一大抄，套路都差不多，无非话术技巧和一些专业知识补充，销售这东西，一行通，行行通，哪儿都通。只要不给自己设限，额们神手揍能勾到天！”　　 “您这算是烧饼还是馕？”　　 “有销售奖励的，卖出一平方十块钱，你算算吧，现在有两万多平等着你们，这就是多少了？还有销冠奖，销量奖，客户满意度奖，团队奖，项目结束，给你们放大假，我个人掏钱，请大伙去滇南旅游。”　　 “再说，搞定这个，长乐教育在沪海就有了属于自己的一层楼，红总，想想，这里面有5%是你的，你不仅在燕京，在沪海也有产业了，咋样？”　　 “你，你这么一说，我还怪有些心动来。”听了李乐这一通白活，小红眼里渐渐有了亮光。　　 “心动不如行动，休息休息，明天咱们先培训，就和当年一样。”　　 “能行？”　　 “放心，有我呢不是，还有别的人和渠道给你们打辅助。”　　 “哎，李总，我屋里没人，你再待会儿？长夜漫漫，咱俩再研究研究合同，哎，李总，李总~~~~~”　　 李乐头也不回的走了，小红扒着门框，唉声叹气，“这人，咋就走了呢？”　　 “看，看什么看，带你们出来挣钱，都给我精神着点。睡觉！！”　　 。。。。。。　　 第二天一早，吃过早饭，一群长乐教育的“销售精英”们来到了了宾馆的小会议室，一进门就看到投影仪在前面墙上打出ppt，上书几个大字，“财恩广场写字楼项目销售方案”。　　 “行了，都坐吧，大伙儿都是老熟人了，从当年还没搬到蓝旗营就跟着的，我看了眼，就好几位，还记得那时候，我们是怎么拉生源卖课的么？”李乐台上一站，上辈子在城投，给各路人马做项目汇报，画蓝图的气势又回到了身上。　　 “记得！”大伙都是善于捧场的。　　 “很好，那我们也不废话，不讲空话，直接上干货，看看这次，我是怎么让大伙挣钱的。”　　 摁了一下下键，图片转换。　　 “别以为卖个楼和卖课有多大区别，本质上都一样，都是把东西卖给需要的客户，给客户带来价值。”　　 “万变不离其宗，掌握了客户的利益诉求，我们就成功了九成九，剩下的，就是我们的热情，话术，还有那么一点点不怎么专业的产品知识。”　　 “咱们都是老江湖了，所有的销售基础技能，不说千锤百炼，那也是炉火纯青，从客户拓展、电话营销、交流沟通到价格谈判，咱们都有了足够的技能储备。来，看图片，这个就是楼盘的基本信息。”　　 “这里面有些行话和专业术语我都给标了出来，你们注意记一下，别回头和顾客沟通时候露了怯。”李乐拿着根不知道从哪翻腾出来的棍儿，指着图片。　　 “这个是写字楼，什么是写字楼，和商住，住宅的区别在什么地方，主要是......我们要讲这是甲级级别，注意，是级别，不是级，因为这是卖的，不是租的，我们这是语言上的小花招，还有.....”　　 看到李乐在上面洋洋洒洒一大通，小红在底下有些发愣，这人，咋又懂楼盘销售了？不过听着听着，就把眼前这个圆寸脑袋和前两年那个坑死王德喜时的人重上了影。　　 “红总，别看我，我脸上有花？”　　 “哦哦。”　　 “比花可好看来。”有人嚷道，一群人都开始哄笑，李乐一拍手，“别闹，带你们赚钱呢，都认真点。”　　 “是~~~~”　　 “接着下面。这个写字楼，基本配置高，地处沪海中心板块，地铁高架交汇，交通便利，周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢，我们讲5a，哪五a，包括五大系统，这都是卖点，包含楼宇设备自动，安全防范系统,.....”　　 “内外装修达到四星级酒店标准，装修豪华，采用......卫生间洁具都是用国际知名品牌......物业服务.....”　　 “除了上面的卖点，我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势，帮助我们明确项目定位，建立市场区隔，最大化降低竞争，为营销和推广建立依据，第一个......”　　 “李总，我们的客户群体在哪几个方向？”有人举手问道。　　 “哟，不错啊，知道思考提问了，这个，在下一页，看看啊，从企业性质，置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析......多为整购，经济能力强，价格承受能力高的客户，明白了吧，还有什么问的么？”　　 “渠道，获客渠道！”小红嚷道。　　 李乐抬手，“先别讲获客渠道，咱们先说营销策略，我给定了八个字，圈层营销，样板销售。”　　 “......建立直效推广模式，主行销，辅坐销。除了传统的上门来客接待，来电跟踪，传统电话销售，还有利用各个房产中介，定点推介，现场推介互动，转介绍......组合拳，多种方式结合。”　　 “这不就是咱们以前卖课的招数，换汤不换药？”小红琢磨琢磨，说道。　　 “我不说了么，万变不离其宗......”　　 “这是销售节奏的计划表，你们不用急着看，回头找文印社给做成看板，折扣政策，记一下，一次性付款95折，按揭97折，限时认购的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的额外加送98折，购买整层或整层以上的，额外加送97折......中介或者客户转介绍奖励，按照1个点的比例提成，中介额外给予2000元奖励没成交一单.....”　　 “银行按揭的政策，会有郭总来给你们讲。”　　 “郭总是谁？”底下有人问道。　　 “你们见了就知道。”李乐攥着小棍儿，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，记住二十四个字，整层先行，多方营销，兼顾散售，合理销控，价格看涨，销售促进。听到了没？”　　 “听到了~~~~~”　　 “好，下课，都吃饭去，下午继续讲细节的东西，这几天都细致着点，等楼书来了，就开始地推，扫楼去。”　　 “明白！”　　 看着一群女人叽叽喳喳的出了门，李乐捋着脖子直咂嘴。　　 “你是不是渴了？”小红凑过来。　　 “废话，讲了这一上午，你见我喝口水么？”　　 “给，呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。　　 “你喝过的？”　　 “我不嫌弃你。”　　 “......”　　 咕咚咕咚一瓶灌完，李乐这才缓过劲儿，“毕业答辩都没讲这么多。”　　 “那个，你说地推，定点推介，扫楼，这个，咱们这三五杆枪，少了点吧。”　　 “放心，有安排。”　　 “有了？那好，那好，咱们走到哪，都得培养自己的小蜜蜂。”　　 “还有，楼书呢？”　　 “你，你这倒提醒我了。”　　 。。。。。。　　 皇帝不差饿兵，有郭铿这个沪海熟人王的出面，给长乐教育过来的姐们儿们安排的是区政府下面的一个培训中心里。虽说环境设施可能没酒店那么高档，但是胜在干净、安全，里面还有食堂，菜价都比外面便宜不少。　　 “这菜，忒甜了点。”小红塞嘴里一块红烧肉，嘴角泛着油光，“回头买瓶老干妈。”　　 “甜我看你也没少吃了。噗！”吐掉块鸡骨头，李乐擦擦嘴，起身，“你慢慢吃，看着点这些姐们儿，这是公家的地方，别到处乱窜。”　　 “知道，知道。哎，你去干嘛？”　　 “打个电话，找个外援。”　　 交了盘子，李乐捏着手机边打边往外走，寻了一个树荫，很没形象的圪蹴着。　　 电话接通，那头有人迷迷瞪瞪的声音，“歪，歪，有事儿启奏，没事儿挂了。”　　 “我，李乐，你不看来电显示的？”　　 “哦，干啥？”　　 “楠哥，帮个忙呗，借你的人一用。”　　 “我这都忙得要死，几个电影都赶着圣诞节上映，赶活呢，今早上十点多才睡。你要不等等。”　　 “知道知道，我这就做个小广告，小短片，插片广告那种，动态ppt，都是图片加个配音那种，”　　 “外面不有广告公司么？”　　 “没你专业没你快。”　　 “啥活？”　　 “卖楼，做楼书。”　　 “扯淡么不是，用的着我这边？”　　 “三十秒，又不是cg。”　　 “要求呢？”　　 “怎么说，就，就大嗓门吆喝那种。”　　 “明白了。”电话那头，听到廖楠翻了个身，噼里啪啦对着键盘一顿输出，“我看了排期表和工单，能匀你两个人，不过工钱你直接和他们个人结。”　　 “也行。”　　 “那你今天或者明天把资料和要求给我发过来，有问题，我再联系你。”　　 “谢了啊！”　　 “对了，先别挂，有个事儿想和你说的。”　　 “啥？钱不够了？还是要加设备？”　　 “那倒没有，就是这不是弟妹给介绍了cj的活吗？那边比较满意，前天找到我，说是丑国梦工厂希望能和咱们合作。”　　 “合作？怎么合作？”李乐想起一起包饺子的那位李富贞的大堂姐，退役的大长公主，cj娱乐的幕后老板，李美静，同时也是梦工厂的投资人股东，股份多少来着？　　 “说是想把我们吸收成他们的一家工作室。”　　 “买？”　　 “不是，入股。”　　 “呵呵，这是看中咱们的市场了，想提前布局啊。”李乐笑道。　　 “嗯，眼都不瞎，这两年他们的片子在咱们这儿的市场行情见涨。你说，咋办？”　　 “谈呗。”李乐想起上辈子有个半死不活的坐在月亮上钓鱼的熊猫，“那个，我的意思是，不要钱。”　　 “不要钱？”　　 “嗯，咱们现在暂时不缺，主要还是积累经验和行业人脉。你这样，和他们谈，我们要他们的股份。”　　 “交叉持股？他们多大，咱们多大，咱们才能占多少？”　　 “机会，是一个机会。”李乐当然不会告诉廖楠，几年后梦工厂会上市，再十几年后，38亿刀卖给了环球。　　 最重要的，李乐不会这么早告诉廖楠自己对超级算力的渴望，而现在的特效公司，只是个引子，但如果这个引子还能有机会挣一笔，何乐而不为。　　 38亿刀，一个点就不少了，何况，现在可以谈。　　 “嗯，我知道了，这个，我随时问你。”　　 “别让他跑了就行。”李乐换个姿势，“哎，上次你说的，那个geforce3的显卡上市了么？”　　 “没呢，我怕又跳票了。不过，听在那边研发的一个同学说，不太可能。”　　 “行吧，有了这个，算力是不是又能提升不少？”　　 “其实，主要是可编程，算力，倒提升真不多。”　　 “关注着吧，你那同学关系咋样？”　　 “铁磁。”　　 挂了电话，李乐起身，活动活动腰，一上午讲东讲西，到时累的腰疼。刚要去会议室，就瞧见那辆gl8晃悠进培训中心。　　 “嘿，怎们说？”李乐趴窗口问道。　　 郭铿笑道，“咱是谁，衣服鞋子丝袜头巾，都在后座了了，一水儿的高a，明天有米过来给拍照。”　　 “文印社那边说好了，一星期，15乘20的巨幅海报就能挂楼上，楼书加急大后天才能提。小蜜蜂有黄牛，给找了二十个，都是暑期打工的大学生。”　　 “那个广告，廖楠啥时候能弄好，我这边好给电视台的何阿姨说一声。”　　 “价格呢？”　　 郭铿伸出手，比划了一下，“亲情价，白天日间插片，3000一次，一天五次，一星期打包优惠十万块。”　　 “可以，还成。对了，群演呢？”　　 “要多少有多少，管饭35，不管饭40。”　　 “要不，再买点鸡蛋吧。”　　 “鸡蛋？为啥？”　　 “没鸡蛋，没那个味道。”　　 “噫~~~~~~”