再往后聊，李乐才发现，陈胜利并不是摸了电门，只是多了“居安思危”的意识，一种天生的不安全感。　　 孙猴子花果山上终日练兵，伐竹为枪，削木为刀，为的就是怕有一日外来的天兵天将。　　 其实做生意也一样，往往能够抓住机会的人，都是提前有所准备的人。看似是运气好，实则是能力沉淀到位。　　 和聪明人谈生意，免去了教育成本，自然顺利的多。　　 “国家下发给出版社的书号有限，除了供自己社里出版之用外，剩下的出版社肯卖，现在的市场行情都要两万左右，这还仅仅是书号，如果加上审稿费、编辑费和校对费用，又要小几千。有的出版社没有自己的印刷厂，一般在印刷厂报价的基础上一般再加五成甚至更多。”　　 “作者自己出钱，出版社大多也也不按实际编排、印制成本来核算，而是用别的方式操作，最流行的就是包销，作者没法知道制作的明细账，或者强行打折来包销一部分书，这样出版社不管书卖不卖的出去，总能赚到钱。”　　 陈胜利很耐心，给李乐解释着现在出版社的流程和套路，李乐听了，就一个感觉，怪不得一些老干部出的回忆录，某些自诩为作家诗人的出的诗集文集，满世界送人。　　 “所以后来就有了代理公司？”　　 陈胜利点点头，“对。代理公司和出版社一方面属于合作关系，能低价拿到书号。”　　 “而作者和代理公司合作，在书稿的内容、编印环节都控制得很好，不会出图书内容、印刷质量上的问题。出版社也轻松，只要审稿就行。”　　 “代理出版公司有自己的编辑校队、排版设计还有印刷厂，编印成本透明，价格也低。而且，代理出版公司路子广合作的多，一般各种图书、画册都能实现出版，销售方面也有自己的渠道，推广也跟得上。”　　 李乐琢磨琢磨，问道，“那出版代理和渠道费用呢？”　　 “只负责代理出版，一般都是按书出钱，有的是书印出来，不管销售的，也就是代理费加上印刷费用。如果是把渠道加上，一般不收代理费，只要和作者谈好一本的提成，剩下卖多少都是渠道商的收入。”　　 李乐这么一听，倒是和了解的情况差不多，只不过更细节了一些，随即说道。　　 “我说呢，有些学校的老师，他们自己出的书，都被当成了必读书目，而且只能在学校那里买，外面都没有卖的，原来是把主意打到学生身上。”　　 陈胜利也笑，“你知道有些不起眼的小出版社，从美编、校对、发行出版、排版加上总编后勤，一共才十七八个人，靠什么活着的么？就是靠把书号卖给那些每年都要评职称的老师，教授。”　　 “这些老师教授评完职称之后，自然要把资金压力传递给学生。”　　 李乐点点头，“陈叔，倒是谢谢你给我讲这么细。”　　 “呵呵，如果不是金星和远远的关系，我可能直接给你打包票，把你这边的业务给拿下来。”　　 “但那是不负责任。到最后影响的是你和远远，远远和金星的关系。所以不如事先把话说清楚，你自己衡量。”陈胜利盯着李乐看了几眼，“到底是要选专业一点，规模大一点的出版代理公司，还是选我这种属于半路出家的。”　　 “毕竟，我现在的主营业务，人脉关系大部分还都是在音像产品上，书籍出版，可能不会达到你们的要求。就说书号，我也能拿到，但是出版社的大小名声，有时候直接影响的就是销量，更不要说发行渠道了。”　　 其实李乐也没想到陈胜利这么坦诚，一时间倒有些拿不定主意。　　 想了好一会儿，这才说道，“生意么，都说做熟不做生，看似说的是行当，其实也在说关系。肥水不流外人田，我还是想把出版代理的事情交给您。”　　 陈胜利倒是一愣，刚想说话，又被李乐抢先。　　 “您这里总比我去外面找一个公司知根知底吧，而且，您肯定也不会坑我。”　　 “这倒是，先不说以后能不能成一家人，就冲这份信任，也肯定不会。”陈胜利一边说着，一边看了身旁的陈金星一眼。　　 “信任是相互的，您这边把事情做好了，以后的路长着呢。”　　 “那倒是。”陈胜利重重的点了下头，又从随身的文件包里，找出一张纸递给李乐。“还是这个问题，出版社，你想怎么选？这是我手里的一些合作过的出版社。”　　 李乐接过来看了眼，从上到下，除了音像之外，都是些不出名的。　　 “叔，要是我来联系呢？”　　 “你有关系？”　　 “我试试看，万一不行，就还得靠你这边。不过还是那句话，质量才是根本！”　　 接下来两边又对编辑、校对、印刷这些聊了聊细节，不过很默契的，都没提费用的事情。　　 一边知道肯定在价格上，对方不至于胡乱来，而另一方也清楚，即便不货比三家，对方也能扫听到市场的行情价格。　　 陈胜利要赶回津门的火车，谢绝了李乐一起吃个饭的邀请。　　 临走时，把陈金星叫到身边，叮嘱道，“以后，对远远那边多上上心，别弄那些乱七八糟的事情，听见没？”　　 陈金星挠挠头，“也没不关心啊，再说，我也没那个想法。”　　 “没有最好，你真要是敢，你这个小舅子就得收拾你。”　　 “李乐人挺好的。”　　 “那是对自己人。哎，你要是有人家一半，我也就放心以后的生意了。”　　 “咋又扯成别人家孩子了。”　　 “和远远好好处，有你好果子吃。”　　 。。。。。。　　 送走陈胜利，叫上小红和陈金星，三人在旁边的砂锅居对付了一顿。　　 李乐一路溜达着回了学校，边走边琢磨。　　 到了宿舍楼下，掏出手机，又用上了摇人大法。　　 “喂，姗姨！”　　 听筒里，“小乐啊，怎么想起打电话了，你这也巧了，早十分钟，在地里还没信号呢。”　　 “是吧，我掐着算的。”　　 “哟，有这本事，那打张车票过来，帮我算算几个灰坑的位置，省的我一点点挖了。”　　 “找人灵，找东西不灵。我姥爷呢？”　　 “啊，他去看地层取样去了，叫他？”　　 “不用，我想找您的。”　　 “找我？”万俟姗带着意外，“学校里遇到什么事儿了？”　　 李乐抬头看了看四周，找了个墙根儿，“有个事儿，我给您汇报一下，去年.......”　　 等李乐说完，万俟姗那边泛起一阵笑声，“哟，这怎么了，说实话了？还以为你多能瞒呢？”　　 “这不是遇到事儿了么？”　　 “说吧，什么事？”　　 “是这样，我这边想要出几本教辅书.......您看，能不能帮我联系联系？”　　 “就这？”　　 “昂，可不就这。”李乐挨着墙角，换了个蹲姿。　　 “你等会儿，我先打个电话。”　　 “哎。”　　 手机挂上，不到五分钟又响起。　　 “你这样，回头有个姓魏的给你去电话，你叫魏叔就成，你把你的需求和要出版东西的情况给他说清楚。”　　 “哦，那这个魏叔是哪儿的？”李乐问道。　　 “人教社，负责教材的责任编辑。”　　 “嘶~~~~~不至于吧。”　　 “要做不就一步到位？弄的半半拉拉的，不如不做。”　　 “哎，好，好。”　　 “行了，我这还得登记编号，挂了啊。”　　 “等等等等。”李乐赶紧喊了句。　　 “怎么？”　　 “我这个，这个，您别给我姥爷说。”　　 “知道了，知道了。”　　 万俟姗掐掉电话，瞅了眼一旁的曾昭仪，一摊手，“得，这下我成了叛徒了。”　　 “叛谁？”曾昭仪哼了一声，“自作聪明，以为别人都眼瞎。”　　 万俟姗呵呵笑着，“孩子么，手里有点好玩的，不都藏着掖着？”