国内，凡事只要牵扯到燕清两个大学的学生，总会成为热点或者焦点。　　 李乐并不想成为某一个时间段内媒体行热议的，如燕大学生李某，涉嫌制作出售隐晦光盘，半年内获利五十万元这种标题的主角。　　 所以，李乐觉得，有必要给小红梳理一下长乐教育的发展思路，描绘一下未来的美好的蓝图。　　 有人觉得是在画大饼，但在李乐看来，没有“现实基础”的主观臆想才是，他做的是有“现实基础”和行动的合理规划。　　 “你可以当闲聊，也可以当做是我对咱们学校以后发展方向和目标的一个构想。”　　 一句话，顿时让逼格提升不少。　　 如果是其他老板，小红可能会想着要不要加个香菜，可鉴于李乐很少聊到这些，小红一时间也从嘻嘻哈哈变成了郑重其事，小本本拿出来，正襟危坐，等待着下文。　　 “我们为什么要做教培？”　　 “挣钱。”　　 “我们为什么要出教辅书。”　　 “挣更多的钱。”　　 “你就不能高尚点？一个公司，还是有社会责任的。”　　 “李总，是先有公司才有社会责任，而不是先有社会责任，才有公司的。要不然，那就不应该去工商局注册，而是去民政局。”　　 “别说的那么市侩，理想还是要有点滴。”　　 “我的理想就是多赚钱，等有了钱，自然就会高尚。”小红又强调一句。　　 “那也需要冠冕堂皇一些，以后万一有人采访你呢？”　　 “让每一个有梦想的孩子享受到专业、高品质的教育，让每一个学生都能获得卓着的成长能力？”　　 “呃......行吧。”　　 “您继续，我听着呢。”　　 李乐琢磨琢磨，“你觉得我们在燕京名声怎么样？”　　 “量大管饱，品质优良，童叟无欺，极具性价比。”　　 “说正经的。”　　 小红点点头，“还成吧，虽然和新西方那种，规模和收益上，暂时没法比，但是在初高中课外辅导班里，应该能排到前几位，现在就差出几个燕清复交的学生，要不然更有说服力。”　　 “那如果我们还想发展，下一步应该怎么办？”　　 “开堂口，抢地盘。”　　 “当我们做到燕京地区占据了主导地位之后呢？”　　 “那就继续扩张，到外省市开分校，北出山海关，南下珠三角”　　 李乐继续问道，“在燕京，我们有几个顶级高校的资源，如果我们去外地参与竞争，靠什么？”　　 “复制这种模式啊？”小红不假思索道。　　 “去一个新地方，相当于重新开始，时间成本你考虑过没有？”李乐坐在老板椅上，往后一靠。　　 小红皱着眉头，思索了半天，“您的意思是这个？”　　 说完，手一指桌上的教辅书。　　 李乐点点头，“对，就是靠这个来提升知名度，尽量减少时间成本，以便于迅速打开市场。”　　 “所以我宁愿晚一点上市，都要让王伍他们静下心来，仔细认真的去编写这些教辅材料。就是要保证质量，和市面上那些粗制滥造的东西区别开。”　　 “我们有足够的噱头，丰富的内容，有效的学习方法和极高的教、辅质量，学生和老师自然就会分辨出哪个有效，哪个能给自己带来切实帮助。”　　 “花钱买分，他们才觉得值。”　　 小红听完，在本子上划拉划拉，忽然抬头，“我明白你的意思了。”　　 “燕京的长乐教育，在开展课外辅导培训的时候，也在为教辅材料的编写，提供一手的教学资料和人员。”　　 “然后再利用教辅材料的推广和销售，打开知名度，然后再进行扩张。”　　 李乐笑了笑，“大概就是这个意思，这是个相辅相成的过程。一方面，我们还是要继续在燕京开拓市场，为以后在其他地方开办分支机构积累和总结经验。”　　 “另一方面，只要在燕京这块地方，有了足够的品牌效应，那么，就会蔓延到其他城市。”　　 “外来的和尚好念经？”小红说道。　　 “更多的还是的倚靠教辅材料打出名气。”　　 “那你说的光盘？”　　 李乐敲了敲桌子，“你家里买vcd机了没？”　　 “买了啊，还珠格格，刘罗锅，我爱我家什么的，都是用vcd看的，现在，只要有条件，谁家还没个影碟机。”　　 “你瞧，这种普及率下，用vcd能看电视剧，那么，我把书和配套课程的教学光盘放在一起，搞个在家上课，是不是更有效果？”　　 小红一愣，随即问道，“你是说，多媒体？”　　 “不算，多媒体，是带互动的。”　　 “那这个教学光盘的制作？”　　 “你忘了，陈金星家本行是干嘛的？”　　 说到这，小红算是明白了，为什么李乐在明明有更好的渠道选择情况下，还要把教辅书的代理合同交给陈金星父子俩。　　 再一琢磨，李乐是早早就设计了一个闭环出来。　　 起点是燕清高校里的学霸资源，基础是燕京的长乐教育，枝蔓是教辅书，节点是未来各个城市的扩展。　　 嘶~~~~，小红越想越惊讶于李乐的算计。　　 他是什么时候开始的？　　 难道从王德喜那就......　　 小红一边在本子上把这个圈给画出来，一边抬眼偷瞄正在想什么的李乐。　　 “那，那个网站？”　　 李乐一扬手，“我问你，现在最火的是什么？”　　 “那还用说，上网，互联网啊。”　　 “那么，我们有了自己的网站，能干什么？”李乐没等小红说话，“网站有了，一是无地域限制的推广宣传。”　　 “二是，我们教学资源的开放和下载，给学生们提供一个新的获取服务的渠道。”　　 “随着电脑普及，谁家有那么一台已经不是什么新鲜事。接下来这两年，就是网络的普及，从拨号到iddsl，网速会从56k到512k，再到一兆，八兆，十六兆。”　　 “现在网上下载一首歌，用adsl只需要3秒钟，如果我们，比如，把教辅配套的英语的听力，口语的音频放在网上，是不是比光盘更方便？”　　 “嗯，除了音频，文档资料，甚至是视频？”　　 “那我们不妨再往前走一步。”李乐身子往前一探，拿过小红手里的笔，找出一张白纸，写下了下载、在线视听、视频交互几个词，又在每个词中间联了箭头。　　 “我们有了自己的网站，随着网速和硬件设备，软件开发的进步，从下载，到在线，再到视频交互。我们是不是能够给更多的人提供不限于线下的教学服务？”　　 当李乐引导着小红发散思维之后，小红开始从这里面想到别的可能。　　 “您的意思是，以后，就不用受限制于场地、人数？”　　 李乐笑道，“优势在于时间和空间的灵活性，个性化，快速和及时，节约成本，管理，以及多媒体的使用。”　　 “那就是说，打一节课，可以同时给五千个学生上课，一节课按20块钱收费，那就是一天十万块，一个月就是三百万，一天还不止一节课，这一年下来，我滴妈耶。”　　 看到小红沉浸在算账，一脸的财迷模样，李乐拍拍桌子，“醒醒，醒醒。”　　 “啊？李总，您说！”　　 “且不说这个规划从设想到实现，需要多长时间。你干了这么长时间的课外辅导，也应该明白，这种线上教育，永远代替不了线下的课堂。”　　 “还有，这种线上模式，对硬件的依赖程度，最起码近几年还是达不到的。”　　 “我们有规划，有目标，当下要做的，还是静下心，扎扎实实把基础做好做牢，没有想法不行，但光空想也不行。宁愿慢一点，等硬件软件条件具备。那句话怎么说的来着？”　　 “先人一步是先烈,先人半步是先驱。”　　 李乐把笔一扔，两手叠在脑后，靠向椅背，嘀咕道，“借势借人借东风。”