赵吉祥感觉今天真是倒霉透了，自己花了两个星期时间，跑前跑后跟进的一个准客户，说好了今天早上来提车的，却迟迟没有到店，甚至连微信也没回一个。 如坐针毡的赵吉祥，在经理如同利剑一般的眼神逼迫之下，硬着头皮给客户打了个微信电话，却得知因为价格的一些细节问题，客户选择在刚认识的一个朋友那里提了。 “不是说八九不离十了吗？说好的稳操胜券呢？一个煮熟的鸭子，又让他飞走了？吉祥啊，我该怎么说你好呢？你知不知道，这两个星期，你是白天迟到，晚上早退，业绩没有，还经常缺会，你这样搞下去，我是真的很难办啊！” 虽然赵吉祥还没开口，作为老油条的经理在看到赵吉祥的脸色后，基本就知道了个大概，想到这个月马上就要过去了，店里的考核还差一百五十多万，本来想着A组的吉祥这个客户出了以后，B组还有两个准客户可以攻一攻，这个月就算是挺过去了。 可谁曾想到，这忙前忙后跟了半个月的客户，就这样打了水漂，让友商截了胡！ “经理...我...” 看到经理一副死了爹妈的样子，赵吉祥有些不知所措，毕竟上个星期，自己可是信誓旦旦的在周会上立下了军令状，这个月必出一台车，从业已经一年多的赵吉祥，除了前三个月的实习期，在经理的帮助下卖出了一辆车，保住了工作外，在接下来的一年时间，赵吉祥是一单都没出，每个月都在吃低保过日子。 这说来也奇怪，每次有意向买车的客户，在分配到了赵吉祥的手上去跟进之后，无一例外的都黄了。 其实也不能说赵吉祥不够努力，偷奸耍滑什么的，这么多个经手的意向客户里面，除了陈奇是真的倒霉，在快要敲定的时候，出了点事情，最后导致不了了之外，其他的顾客要么就是换品牌了，要么就是换型号了，反正就是买不了了。 “行了，你也别说了，公司上周的通知你也知道，这个月完不成任务，AB组要拉PK，业绩最差的组，实行末位淘汰制，现在你们A组本来就落后，过几天高倩那边再给点优惠，人家的探险家卖出去了，那B组基本上是高枕无忧了，吉祥啊，这一年来，我知道你很努力，但是我还是建议你换个行业吧，咱们这一行，可能确实不适合你！” 感觉有些回天无力的经理深吸了一口气，开始给赵吉祥安排交接的工作手续了。 ‘或许该去买一辆新车了。’ 看着车水马龙的魔都，在腰包鼓起来了之后的陈奇，如是般想到。 还记得去年搞工程那会，曾经也有过一段辉煌的日子，当时去4S店看中的那一辆林肯大陆车型，就非常不错，可惜后来因为种种原因，没有继续购买，当真是有些意难平。 不过那个销售的微信自己还留着，于是在手机里找到了林肯的销售吉祥，挂了一个微信电话，表示自己一会去看车，虽然对面的声音显得有些仓促，不过没有在意这些细节的陈奇在约定好了时间后，就掉头向着林肯4S店驶去。 看到经理已经彻底的放弃了希望，并且开始安排同事交接工作，意识到自己一年多的努力即将付之东流的赵吉祥，红着眼眶走进了洗手间，打开了水龙头，接了一捧水，好好的揉搓了一下眼睛，让眼泪和水花一起流下。 哭过之后的赵吉祥，沉默的站在洗手池旁，看着镜子中的自己，姣好的面容下，隐隐泛着疲惫，是啊，为什么这一年多来，就是卖不出一台车呢？ 她想起来了，第一个准客户是一个公司的高管，在提车前，相约自己吃个饭，不过下班后还要赶着给妹妹做饭的赵吉祥，没有时间赴约，再说赵吉祥本就不喜欢把服务做到生活上。 再后来呢，第二个准客户是一个矮胖的中年老板，也是在自己不懈的努力下，敲定了所有的细节，同样是提车的前两天，这个老板给自己发信息，说心情不好，想约自己看个电影，有了前车之鉴的赵吉祥在给妹妹留下了十块钱的饭钱后，准时的出现在电影院的大门口。 可是在看电影的时候，因为受不了这个老板不守规矩的双手，赵吉祥说了一句抱歉，就匆匆离去，而这一次的售车，自然又是化作泡影。 好不容易遇到了几个心志坚定的顾客，最后却又都像今天一样，被同行以低价抢走，后来听几个同事聊过，有的二手车的销售，会有一些渠道弄到价格更加低廉的车子，总是会从4S店的手里以更低的价格把顾客抢走。 “为什么？为什么要这样对待我？难道通过努力，真的不能成功吗？” 每一个客户杳无音信的画面，如果幻灯片一般在赵吉祥的脑海中闪过，有些恍惚的她，开始了如同梦呓般的自语。 “这么多年我看错过很多人...” 裤兜里的手机铃声，将吉祥从恍惚之中，拉回了现实，看到备注竟然是去年的‘意向客户，陈奇’，吉祥有些慌乱的擦了擦手上的水滴，然后划开了通话。 “嗨！吉祥你好，我是去年跟你联系的陈奇啊，你现在还做林肯的销售吗？” “啊...你...咳....你好陈先生，我目前还在做这一行。” “噢，是这样的，去年不是有点事，导致最后没有提车吗？我最近发了点小财，今天打电话给你的目的就是想在你那提一辆车，可以直接开走的那种！因为去年咱们接触过，所以刚好想到了你，我大概二十分钟到，你那边有问题吗？” “真的吗？没问题没问题！感谢陈先生您还记得我，我在店里等着你！” 听到对面传来的男声，哭过的吉祥显得有些狼狈，沙哑的喉咙竟然差点没能把话说全，在电话那头的陈奇表示今天要直接开走一辆车的时候，吉祥犹如抓住了一根救命的稻草，喜出望外的从卫生间冲了出去，直奔经理办公室。 “什么？去年的客户，忽然打电话给你，说今天要直接开走一辆车？” 看到吉祥一副范进中举的样子，心里有些发怵的经理走上前拍了拍赵吉祥的肩膀，示意她先坐下来。 “吉祥...这个我呢....之前说的话....对你确实是有点残忍，我也是给人打工的，我也没有办法，但是我是真没有想到，这件事情对你的打击有那么大，去年那个客户的事情先放一放，我让小李陪着你，赶快去医院挂个号，检查一下脑子，这个事情拖不得！” 看到吉祥稍微冷静了一点后，经理绞尽了自己的脑汁，措了措辞，建议吉祥先去看病。 “这个钱你拿着，我自掏腰包，钱不用还了！” 随后想了想，可能吉祥也没多少钱去医院，于是从钱包里拿出了一叠钞票，十块二十块，五十块一百块的都有，大约五六百的样子。 看到经理居然自掏腰包要请自己看病，赵吉祥不知道是生气还是该感动。 “经理，你要是没这两句掏心窝子的话，我都想带着客户去隔壁买奔驰了，你放心，我没事，是真的有客户要来提车，你看我通话记录，大概还有十分钟就到了。” 为了让经理相信自己不是出现了幻觉，或者是异想天开，赵吉祥把微信的通话记录拿到经理的眼前晃了晃。 “咦！真的！好！好啊！吉祥你快准备一下，是不是偷偷哭了，你看你妆都花了，我这里有镜子，你补补妆，我去大厅等着。” 看到吉祥手里的通话记录，意识到这事居然是真的，经理瞬间来了精神，进入了工作模式，是的，比起隔壁的奔驰和奥迪两个店，作为小众高端品牌的林肯，实在是不太好发展，人家有这个价钱的大多数都去买了奔驰或者宝马，所以对于林肯的一店之长来说，每一个客人都是值得他亲自接待的，毕竟自家的事情自家知，隔壁的奔驰可能每个月的销售业绩要达到两千万，而自己这边，两百万就不错了。 就在赵吉祥和经理一起站在门口当兵马俑的时候，陈奇终于开车他的小破车吭哧吭哧的来到了4S店。 “你好你好，请问是陈先生吗？” 而看到陈奇下车后向自己的门店走来，经理和赵吉祥立即洋溢着亲切的笑容迎了上去，丝毫没有看人下菜碟的意思，毕竟那种各种看不起客户的销售和店长，可能在十年前就被淘汰出局了。 “嗯，你好，我是，吉祥你好。” 看到有两个销售迎接自己，陈奇果断的跟吉祥打了招呼，表示自己是有熟人的。 “陈先生你好，我听您的意思是今天就要提车吗？” 赵吉祥开门见山的点出了主题。 “嗯是的，不过不是提车，是直接开走，具体的手续，你们想办法，额外需要的费用我来出。” 兜里有余粮的陈奇准备直接换车，至于今天能不能直接把新车开走，那是4S店的事情。 “好的好的，请问咱们这一次是看哪个车型呢？去年咱们应该是已经详细的了解过林肯大陆这款车型，需要我再给你介绍一下吗？” 赵吉祥轻车熟路的开始为陈奇介绍相关的车型，不过作为亿万富翁的陈奇自然是不想再买之前那款林肯大陆了，而是直接把目标锁定了最高端的领航员，相较于之前的林肯大陆不同的是，领航员是一款SUV，并且裸车价在一百二十八万左右，加上内饰和外观的升级，全车落地价大约在两百五十万左右，在确认陈奇就是要买这款车型后，赵吉祥又申请到了约十万的优惠，最终核算的价格为二百四十三万。 “陈先生，这个价格是目前我们店里能给出的最低价格，并且还能再赠送您终生的免费洗车和六次的保养服务，如果你想要今天就开走的话，我需要马上安排师傅对现车进行检测，然后办理相关的手续，你之前的哪款车如果不想要了，可以先放在我们店里，我们会尽快帮您处理掉。” 赵吉祥使劲的咽了咽口水，有些颤抖的端着手里的表单，毕竟她还是第一次见到有客户会这么不把钱当钱的。 “嗯，之前的旧车，你们看着整吧，我只有一个要求，今天车子交出来，晚一点不要紧，牌照什么的必须搞定，如果有困难，跟我说，我再加点预算，不要紧的。” 不想把事情拖到第二天的陈奇，财大气粗的当起了甲方爸爸，开始提出自己的各种条件。 “哇塞，这个老板好阔气啊，你们听听...” “有困难，跟我说！好霸气的宣言....” “是啊，我要是有个客户这么好说话就好了...” “这是哪个老板啊？看起来这么年轻，难道是哪个豪门的二代？” “这...看起来好像是锁头哥？” “卧槽！真的是锁头哥啊！快快，帮我跟锁头哥的侧身合个影！” “干什么呢！你们一个个的，还想不想干了？” AB组的销售们在听到陈奇豪横的宣言后，一个个顿时在远方议论开来，随后一个粉丝认出了是咸鱼平台的江南后，大家纷纷将这个土豪跟记忆中的锁头哥联系了起来。 而坐在沙发上的陈奇还不知道自己已经被粉丝认出来了，不过就算知道了，陈奇也丝毫不惧，毕竟在这个风起云涌的时代，自己是靠实力吃饭的，就算自己买豪车的事情被报道了出来，也可以大大方方的承认，让那些个想要搞点大新闻的媒体工作者们只能干瞪眼！ “对了，还有一个事，现在魔都不是限行嘛？我准备买两辆，你们把号牌安排好，另一辆先放在你们店里，等我这两天买了房，在安排人过来开走，具体的你算算，大概多少钱，直接刷卡。” 想起魔都好多路段都是根据日期，单双号限行的，自己平常都是绕着走，现在有钱了，直接买两辆车，果然，有钱人的日子，就是这么的朴实无华，且枯燥。 “好的，陈先生，这边一共是四百八十六万，然后其他费用需要我们经理再跟您对接。” 一个急着买，一个急着卖，两人在展厅的沙发上只花了二十分钟左右，就敲定了所有的细节，刷卡了以后林肯的经理终于是一颗心落在了地上，随后就挥舞着大手开始安排机修的师傅进行抢工，至于今天把车牌之类的办好，别看魔都规矩多，只要你有钱，就没有4S店办不好的事情，最后陈奇又额外出了八万块钱，在下午五点多的样子，参加了一下交车仪式，在一众销售惊为天人的表情之中，潇洒的轰了一个油门，将这个两百多万的豪车开回了自己出租屋。 在目送陈奇离开了许久之后，缓过劲来的赵吉祥一屁股歪在了门口的椅子上，今天对于她来说，实在是太刺激了，上一秒还面临失业的危机，下一秒就成了店里的销冠，正所谓你若盛开，蝴蝶自来，陈奇买的两辆车，对于这个一直默默努力地小姑娘来说，不仅仅是提成的多少，更重要的，是让她有了继续坚持下去的信心，赵吉祥再次相信，只要自己做好服务工作，前来看车的客户自然会有像陈奇一样的人，选择专业的服务。 ...