祝各位新年快乐！　　……　　七毛一斤，比去年便宜了三毛。　　两万斤玉米卖出去整整比去年要少挣6000块。　　六千块啊！　　对于一个农村家庭来说，是一笔不小的数目。　　七毛钱这个价位让王大爷很头疼。　　“大爷，咋的？要我找两个人去帮你抬下来不？”杨川问。　　“不了，我不买了，一年累死累活的值不得！”王大爷摇着头说。　　乡亲们议论起来。　　杨川没开好头，将视野转到了张豪身上。　　张豪对市场这一块略有些了解，需求供给都影响着价格变动。　　需求不变的情况下，供给量曾多价格必然下滑。　　土地老儿是好心，让乡亲们今年有了好收成，但它毕竟是古代神仙，左右不了市场经济运行规律。　　杨川说的话，张豪是相信的。　　张豪试着在有可能谈谈的基础上，为乡亲们多争取一点。　　“杨总，七毛有些低了，你看看能不能再涨一点，你少挣一点！”张豪说。　　乡亲们充满了期待的眼光再次回到杨川身上。　　“张主任，生意人讲求的就是诚信，说句实话，大东南贸易有限公司靠收玉米是发不了财的，　　我是想着顺便过来收一下，也是方便一下万灵村的乡亲们！”　　杨川的话把他自己抬到了助人为乐的高度。　　让乡亲们心里产生对他感激的心态。　　“杨总真是好心，能不能适当高出那么一点点！”张豪为了乡亲们低声下去的请求道。　　杨川想了一下，脑袋里初步估算了利润，开口说：“这样，看在张主任的面子上，再提高五分！”　　五分！　　七毛五！　　和七毛有什么区别？　　“不能再高了吗？”张豪又问了一次。　　“实在不能在高了！”杨川说。　　“张主任，杨总，感谢你们的好意，这个价我实在卖不出去！”王大爷说。　　“我也不卖了！”　　“外地的老板还会来收，我们再等等！”　　乡亲们都把机会放在了外地老板的身上。　　但张豪清楚，和杨川能给出的价位最多不过五分到一毛之间的差额。　　一毛也是钱，张豪不好劝说乡亲们，全凭自愿。　　杨川态度很明确，价格不能再涨了，你愿卖就卖，不卖算了。　　现在做生意，归纳起来一个字“磨”！　　老板和顾客磨，顾客和老板磨，谁能磨到最后，谁就是更多利益的收益者。　　而杨川不是靠着收玉米发财的，说句现实话，收玉米的业务，他就是不做，对大东南农贸有限公司也没有半点损失。　　所以乡亲们想在价格上和杨川继续磨下去，显然是不可能。　　结果无非是玉米继续搁在家里，杨川花点油钱把空车开回去而已。　　“既然大家不卖，我也不强求了，不过我想大家也清楚，玉米放久了也会烂，一旦过了这几个月就更不值钱了！”　　杨川说的因素是每个农民需要考虑到的。　　收成好，自家的家禽又吃不完，不能按时卖出去，只能眼看着玉米发霉或者是烂掉。　　杨川这句话戳到了很多人的心窝子。　　在时间上，农民们没有本钱拿来消耗。　　紧接着还要翻新土地来种冬季作物。　　“杨老板，今年都是这个价吗？”突然有人问了一句。　　“我敢跟乡亲们明白的讲，即便是外地人进来收也不会超过八毛！”杨川坚信的说。　　“好，我相信你一次，我全部卖了！”　　众人一下傻了。　　这么便宜也卖？　　王爷上前问道：“你是不是脑壳被驴踢了，七毛五也卖？”　　“大爷，我脑壳清醒的很，我本来就种的少，只有四千多斤，即便亏，也不过两三百快的生意，　　再说到时候还要自己找车运上场，一去一来费用都差不多，　　现在就在家门前，省了钱，省了力气，省了时间，我为何不卖？”男人说。　　男人的话让王大爷无言以对。　　对于绝大多数村民来说，都比不上王大爷这种种植大户。　　所以男人刚刚算的那一笔账，一点也不吃亏。　　“哎，算了，我家只有五千斤，卖了！”　　“我家三千五百斤，卖了！”　　乡亲们开始响应起来。　　跟随杨川而来的有几个帮手，他们负责称，杨川算账。　　“李朝芳五千斤，3750块！”　　“胡昌辉四千五百斤，3375块！”　　“陈江湖三千两百斤，2400块！”　　……　　杨川一边结账，一边吼着，故意把声音放大。　　让在场犹豫不决的乡亲们听到。　　现场卖，现场就可以拿钱。　　看着已经买了玉米数着一张张毛爷爷的村民，又有些村民坐不住了。　　干脆卖了。　　换成钱心里面安心得多。　　“师傅，我屋有七八千斤，麻烦你去帮把手！”有人走上前对称重的人说。　　“好，等一哈，他屋的称完我就来！”　　杨川趁势开口说：“凡是在八千斤以上的，我多加两百块搬运费！”　　此话一出，那些还在犹豫的村民们，更坐不住了。　　卖苞谷的热情一下就起来了。　　“管他MMP哦，老子卖了！”　　“卖了，卖了，留着也没撒卵用！”　　“张奎屋有八千五百斤，卖了！”　　“毛奎屋九千斤卖了！”　　……　　陆陆续续杨川撬开了村民们的胃口。　　“张奎八千五百斤，6375块加200块搬运费，一共6575块！”　　“毛奎屋九千斤，6750块加两百块搬运费，一共6950块！”　　两人拿着厚厚的一叠蹲在旁边数着，脸上完全没有了上午为价格发愁的模样。　　杨川从卡车里整整搬出了两个大箱子的钱，全是现金。　　村民们还不懂微信支付宝网上银行这些先进的东西。　　只认现金，一叠厚厚的毛爷爷在手中可比一串数字来的痛快。　　直到傍晚，杨川收完了整整一卡车玉米。　　卡车承载一百吨重，整整拉了二十万斤出头的玉米。　　杨川现场就接了将近十六万的现金。　　“张主任，今天就麻烦你了！”杨川一脸笑意上了车。　　“方便乡亲们，应该做的，谈不上麻烦。”张豪谦虚的说。　　有时候张豪挺佩服杨川这类生意人，能抓住一些微妙的细节最后做获利最多的人。　　卡车开了出去，能感觉到脚下的公路都在震动。　　王大爷一脸失落坐在了旁边的田坎上，抽了几口烟。　　“大爷，不要太失落，等几天看看外地来收的价格再说！”张豪上前安慰道。