杨飞醉翁之意不在酒，他来此，当然不是为了喝咖啡。　　混合咖啡，是一种咖啡分类的统称，不是一种特定的咖啡。　　一般是由三种或三种以上不同品种的咖啡，按其酸、苦、甘、香、醇调配成另一种具有独特风味的咖啡。典型的代表有摩卡迈索尔咖啡等。　　好的混合咖啡，调配完成后清香扑鼻、滑润爽口、色泽金黄，是咖啡中的上品。　　宝洁老总沉吟道：“混合咖啡？嗯，不错，我一直很喜欢喝。”　　杨飞道：“商人钟情于混合咖啡，不仅是因为可以调配出各种不同的美味，更是为了创造出比单一咖啡更多的利润。”　　宝洁老总目光一闪，终于明白，杨飞谈的并不只是咖啡。　　杨飞道：“毫无疑问，几乎所有的混合咖啡都是为了卖出更高的价格。”　　“有道理。”老总很自然的躺靠在沙发上，翘着二郎腿。　　“混合这个概念，被人运用在咖啡中，取得了不俗的成绩，甚至创造出一个全新的咖啡分类。”杨飞缓缓说道，“我们日化行业中，是不是也可以用到这个概念？”　　“日化行业？混合？”老总笑了，“怎么混合？难道还能把洗衣粉和肥皂混合在一起？”　　杨飞道：“洗衣粉和肥皂，早就混合在一起了，那就是我们洁白的天然皂粉。”　　“呃？”老总的笑容僵在了脸上。　　是啊，当你还在取笑杨飞的创意时，人家早就把混合这个词玩出花样来了。　　“所以，你跟我谈混合，是想拿天然皂粉来讥笑我们吗？”老总微微蹙眉。　　天然皂粉是杨飞的首创，宝洁是跟风学的，而且销量远远比不上洁白。　　杨飞道：“天然皂粉已经是过去式了，我看到了一种新型的融合经济。”　　“新的产品？”老总顿时来了兴趣。　　可是，他又觉得不可思议，杨飞如果真的有这种新产品，怎么可能跑来跟自己分享？　　出于一种下意识的自保，老总看杨飞的眼神中，带上了几分警惕。　　杨飞浑然不觉，说道：“不是新产品，而是新模式。”　　老总带着疑问，看着杨飞。　　杨飞举起手中的咖啡，说道：“当咖啡被当成货物贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一、二十块钱。当咖啡中加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；如果能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。”　　老总道：“这跟我们今天的谈话，有什么关系吗？我们卖的不是咖啡，而是日化产品。我们总不能像买咖啡一样，将洗衣粉拆开来，一杯一杯卖给消费者吧？”　　杨飞哈哈一笑：“老总真是幽默。我们当然不能把洗衣粉拆开来卖，但我们可以彼此融合，并向消费者们提供更好的服务。”　　“融合？你说的彼此，是指什么？”　　“宝洁公司和美丽集团。”　　“呵呵，杨老板，你说笑了吧？我们两家公司，怎么融合？”　　“在讨论这个问题之前，我要先问老总一句，你承不承认，我们美丽集团，在某些地方，比宝洁更优秀？”　　“嗯，当然。”老总摸了摸下巴，点头道，“这是肯定的。寸有所长，尺有所短。”　　杨飞道：“我再说一个事实，请老总论证。宝洁在华销售的洗涤工厂，是不是亏损状态？”　　“这只是暂时的。”　　“那你就是承认了？”　　“杨老板，如果你是想来羞辱我，那你的目的已经达到了！”　　“老总脾气太大了，先消消气。”杨飞道，“我再说一件事，我们集团，已经自己研发建造了自动喷粉生产线。我们的工厂装备了四台，是全球仅有的四台。”　　老总的表情，瞬间丰富多彩。　　这几年，洁白洗衣粉的销量，节节攀升，不仅得益于杨飞夸张的销售手段，更在于他不断的研发和创新。　　全自动喷粉生产线，是杨飞和创业社机械工厂合作，自主研制出来的。　　这项技术，在全球都属于领先水平。　　美丽集团凭借这项技术，大大提高了效率，降低了成本。　　所以，杨飞的洗衣粉，只卖两块、两块五，却能产生巨大的利润。　　杨飞说不是来羞辱宝洁老总的，但这重磅炸弹，扔了一个又一个，打得对方一点脾气也没有了。　　这还不算完，杨飞再次抛出一项重要数据：“今年，我们在国内的洗衣粉销量，有望突破一百万吨！”　　“一百万吨？”老总无法淡定了。　　一百万吨！　　以前的南化厂，年产量是几万吨，就算是最鼎盛时期的活力28厂，年产量也只有九万吨。　　几年时间过去，杨飞的洁白洗衣粉，已然一统天下，而销量，居然达到了空前的一百万吨大关。　　俨然相当于十几个活力厂的规模了！　　这么庞大的产销量，别说宝洁了，便是在华的所有企业加起来，也不够这个数量的五分之一！　　老总震惊了，终于明白，眼前这个年轻人，不容小觑。　　美丽集团有今天的成功，绝非偶然！　　这个年轻人来到这里，说的每一句话，只怕也绝不简单。　　老总缓缓放下了腿，端正身子，道：“真是了不起啊，杨老板，恭喜你，突破了百万吨大关！这在日化行业，是值得庆贺的大事。”　　杨飞明白一个道理，那就是对话的资格。　　两个人谈话，如果不处于对等的位置，那弱势方的话，肯定引不起另一方的重视。　　所以，他不惜王婆卖瓜，自卖自夸，抬高自己的身份，好引起对方的重视。　　杨飞微微一笑，说道：“销量太大，也是件烦恼事，产能有些跟不上，所以，我正在四处寻找代工厂。”　　老总牙痛的撇了撇下巴，思索了三秒钟，便做出决定：“我们可以帮你代工！”　　杨飞道：“你看，这不就是融合的开始吗？我一直觉得，我们美丽集团和宝洁公司之间，并不是竞争对手，而是可以互补的朋友。”　　他喝了一口美味的咖啡，说道：“宝洁的工厂，肯为我们代工，我当然同意，不过，我希望这种代工，能更广泛一些，而不仅仅局限于我们国家的工厂。宝洁在全球都有工厂，而我们的产品，也行销全球，你们其它的工厂，也可以帮我们代工，尤其是美国本土的工厂。”