做企业，当然要先研制技术和工艺配方，生产出合格的、优秀的产品。 但这只是最基本的业务。 到这一步，只能说你是一个工厂的厂长了，但还算不上企业家。 企业家还要会经营、会营销、会用人、会整合资源、会打商业战争，还要能应付大企业的并购和碾压。 发布会的巨大销量，是以优惠促销换来的。 杨飞没有利令智昏，也没有盲目的乐观和自信。 宝洁和联合利华，都曾经和杨飞交过手。 前者是在洗衣粉领域，后者是在牙膏市场。 很庆幸的是，杨飞赢得了这两场战争。 但宝洁真正的自留地，却是洗发水市场。 已经一统洗发水江湖的宝洁，哪里还容得下其它品牌前来抢食？ 美丽日化厂发布新产品后的第一时间，美丝牌各种品类的样品，就已经摆放到了宝洁高层的办公桌上。 无论是从包装、外观设计上，美丝洗发水，都透露着一股浓浓的时尚风味。 美丝洗发水的瓶身，一改国产洗发水一成不变的长方体，变得多姿多样，有小蛮腰的瓶身，也有㮋圆形的瓶身，流线形的设计，圆润的手感，以及不用开盖，就可以挤压出液体的瓶盖设计，无不让人眼前一亮。 看到这样的产品工艺设计，消费者第一感觉就是，这是一款很用心的产品。 宝洁的高层，也有这样的感觉。 同时，他们意识到，这是一个很强劲的对手！ 看产品就知道，这个对手十分用心的在做洗发水。 能把瓶身当成艺术品来设计的生产厂家，必定不可小觑！ 他们又拧开瓶盖，倒出一些洗发露，放在手心里，轻轻的揉搓，然后放到鼻子下面闻了闻。 清香、怡人。 老总直接把美丝洗发水抹在了自己的头发上。 就在众人错愕难当之时，只见老总已经开始双手搓揉，把洗发水和自己的头发混合在一起，完全不顾形象。 “老总，你这是做什么？”秘书小声的问道，“要洗头发的话，回头再洗。” “我要看看这洗发水，放在头发上的感觉。”老总摆了摆手，过了一会儿，说道，“清爽，没有油腻的感觉，头皮凉凉的很舒服。” 众人愕然的看着他。 老总并不管自己凌乱的发型，沉声说道：“知己知彼，才能百战不殆。我一直在关注美丽日化厂的动静，他们去年就在研制洗发水和沐浴露。我曾经通过多方渠道进行打听，但都没有探听到任何有用的消息。他们把技术和配方封锁得很彻底。可见，他们对商业机密的管理十分的超前和谨慎。” “老总，美丽日化就是一家洗衣粉厂，他们眼红我们的利益，想到洗发水领域来分一杯羹，那是他们打错了如意算盘。华夏本土所有的洗发水公司，几乎都被并购了，曾经辉煌过的品牌，也都销声匿迹了。这个美丝，呵呵，不过也是一个炮灰而已。”一个副总轻蔑的拿起美丝洗发水，不屑的道，“瓶子做得很漂亮，我建议他们改做塑料厂，专门生产瓶子，我们可以采购啊！” “哈哈哈！”大家听了他这个冷笑话，无不放肆大笑。 老总扯了扯嘴角：“别忘记了，我们的洗衣粉，是怎么败在人家手里的！骄兵必败的道理，还需要我多讲吗？” “那是因为他们抢占了先机。我们引进洗衣粉品牌，太晚了！如果在引进海飞丝洗发水的同时，就引进汰渍洗衣粉，那现在华夏的洗衣粉市场，还里还有洁白的份？” “奥妙呢？联合利华的奥妙，又是怎么惨败的？还有中华牙膏！它又是怎么落入杨飞手里的？你们就没深入的想过吗？千万别小看杨飞这个人，他在商业上的计谋，远远超过我们在座的诸位。” 老总的话，让副总们拂然不悦。 “不就是一个初出茅庐的小伙子吗？他还在读书呢！能有几斤几两？说到商业运作和商业战争，他哪里是我们的对手？随便一个价格战，就能让他消失！” “消失？你又忘记了，去年那场战争，最终还是洁白获胜了。” “……” “好了，诸位都是很优秀的人才，但我们千万不要小觑这个新兴的品牌！要知道，洁白洗衣粉，现在还在央视的标王广告段播放呢！这对他们的系列产品，是十分有加成的。” “老总，我有个建议，马上就到央视的广告招标时间了，我们今年一定要拿下标王。洁白洗衣粉拿下标王后，这一年时间里，获得了飞速发展，城市的天然皂粉市场份额已经占到了八成，农村的普粉市场，几乎全是洁白洗衣粉的天下，不管是小镇上的便利店，还是农村的小卖部，卖的都是洁白粉衣粉。这都得益于标王广告的加分。” “拿下标王？”老总沉吟道，“去年就是三千多万了，今年会是多少？” “我们拿出五千万来砸标王！肯定能拿下来。” “五千万？”老总摇了摇头，“可能你们不知道，我听到风声，今年的标王，没有六千万，都不要想。” “六千万？那就六千万啊！广告砸下去，效益自然就出来了，六千万很快就能回本。洁白洗衣粉绝对不止赚到六千万！” “不管夺不夺标王，这都是商业机密，你们不可以在外面乱讲。集团在广告上有自己的策略，这么大的预算，就算是我们，也做不了主。我先向上面打报告，看看情况吧。” “老总，明年的标王，我们势在必得啊！你想想，杨飞选择在这个时间段发布新产品，这不是明摆着，打算争夺明年的标王，并且要上洗发水的广告吗？如果真让杨飞如了愿，那明年的洗发水市场，就要变成杨家的天下了。” “没这么严重。”老总深谋远虑的道，“我们在华夏经营了七、八年的洗发水市场，现在各大商场、经销商、小卖部，都在卖我们的产品。我们只要垄断了终端销售市场，那美丝的广告打得再欢快，效果也不会比洗衣粉更好。” “市场是在我们手里，但杨飞手里，也有自己的销售渠道，我听说，他们又要召开经销商大会了。今年的经销商大会，美丽日化明显提前召开了，肯定是为了洗发水和沐浴露的销售布局。” “我知道。”老总摸了摸头发，又看了看手心，讶道，“我居然有头皮屑了，这洗发水要得啊，这么一搓，就把我的头发屑给洗了下来。” 副总们面面相觑，心想老总啊，你是不是夸错对象了？这可是竞争对手的洗发水！