这一战是怎么败的，宝洁自始至终都是懵的。 他们有优秀的产品，有一流的团队，有世界上最出色的人才，也投入了巨大的资金和人力物力。 结果却以惨败收场。 宝洁高层们，怎么也想不明白，这一仗败在何方？ 要说价格，已经触及成本底线了！ 要说返利，每卖出一包汰渍，公司还给零售商补贴现金！ 该使的手段，都使到了。 没有道理会失败啊！ 此刻，宝洁高层会议，正在进行中。 摆在每个高层人士面前的，各有两包洗衣粉。 一包是宝洁自己的产品，还有一包是洁白洗衣粉。 老总沉着脸，说道：“大家都看看、说说吧！这两包洗衣粉，有什么不同的地方？为什么他们的卖得那么好，而我们的却卖亏本了？” 没有人说话。 经历过世事的人，都会明白，这个时候，老总正窝着火呢，不管你说什么，都是错误的，谁先开口，谁就率先成为老总的出气筒。 老总扫了众人一眼：“都没有要说的吗？你们就没有分析过，为什么我们一个月亏了几个亿？而美丽集团却赚了几千万？” 在老总的三再逼问下，终于有人开腔了。 “我们的洗衣粉，肯定比洁白的要强！要好！” “呵呵，强？好？那为什么，我们的没人买？” “咳，老总，我们不能单纯的看输赢，这么大的市场，我们砸进去几个亿，其实平摊下来，并不算多。” “老总，我也觉得我们没有输，开拓新的市场，本来就是烧钱的行为，区区三个亿，就想拿下整个国内的农村市场？那可是八亿人的大市场啊！如果我们再坚持下去，肯定可以赢！” “是啊，老总，我们不能认输！美丽集团算什么？以我们的实力，还怕打不败他们？” 老总的手指，在桌面上轻轻敲击，说道：“安静！安静一下！要么就不说，要么就扎堆讲！来，一个一个的说。我们先来算一笔账，这一个月期间，我们在农村市场卖出去多少吨洗衣粉，美丽集团又卖出多少吨洗衣粉？” 他瞪圆双眼，眼袋厚重突出，像吊了两个东西在眼睛下面，黑眼圈黑得像熊猫的兄弟，加重语气说道：“然后再分析一下，为什么他们卖得多，我们却少得可怜？各位啊，你们别忘了，我们还是在有补贴的情况下，零售商卖力的销售我们产品的前提下，我们却打了败仗！” 老总一边说，一边朝身边的秘书示意：“你先说说各方面的数据。没有对比，就没有伤害！” 全场瞬间沉默了。 只有秘书的声音，还在会场回响。 真的，没有对比就没有伤害！ 宝洁和美丽集团之间产生的巨大落差，让所有人都抬不起头来。 “老总，我说一句。我觉得，我们还是不了解农村市场。宝洁公司自从进入华夏起，就是走的城市路线，我们这群高管们，说实话也并不了解国内的农村现状，离开农村谈农村市场，这条路线，本就是错误的。” 老总若有所思的道：“嗯，老刘啊，你说到点子上了。我们这群制定路线方针的高管们，却都不懂农村！这才是我们致败的根本！” “老总，我们看一下美丽集团的发展之路，就不难发现，杨飞虽然是城市人，但他却选择在农村建厂，在农村扎根。他发迹之初，就是利用农民赚到了第一桶金。” “老刘，那你说，我们接下来，应该怎么做？” “很简单，谁强大，我们就学习谁。” “你是说，我们要学习杨飞？学习美丽集团？” “老总，宝洁在农村市场，的确是不行，这一点，我们得承认。” “可是，怎么个学习法？就算我们肯虚心求教，人家肯教吗？” “当然不会。” “所以说啊，老刘，你这不是空弹琴吗？” “他当然不会教，但我们可以想办法……”刘副总说到这里，欲言又止。 老总和刘副总对了个眼色，心领神会，挥了挥手，说道：“暂时休息十分钟！” 刘副总起身，和老总来到隔壁休息室。 “老刘，你有什么话，现在可以讲了。”房间里只剩下他俩，老总递了根烟过去。 刘副总低声道：“杨飞走的是农村包围城市的策略，但我觉得，他一定还有什么秘密。” “秘密？”老总不解的问，“能有什么秘密？” “如果我知道，那就好了！正因为我们都不知道，所以才要想办法搞清楚！” “这可难呐！” “我有个办法。” “快讲！” “杨飞身边，有一个人，从他创业的第一天开始，就一直跟着他，参与到了美丽集团整体的建设当中，如果说杨飞有什么成功的秘诀，那此人一定知晓！” “你说的是谁？” “苏桐！” “哦？苏桐？” “苏桐是桃花村人，那可是杨飞和美丽集团的发迹之地！杨飞能占领广大的农村市场，就是从桃花村开始的，我怀疑，苏桐在其中起到了重要的作用。” “正所谓疏不间亲，就算如你所说，苏桐知道这些秘密，她也不会告诉我们哪！” “我想，我们可以联系一下苏桐，只要价格出得高，我相信她会帮我们的。” “这个，你确定可以？” “老总，我们一个月亏了两个多亿，你想想，如果我们把这两个多亿放在苏桐身上，花的是同样的钱，但我们现在说不定已经成功了。” “行，这个事情，我全权交给你办理。只要她肯帮我们，价格好说！” “老总，那我就放手施为了？” “行，就这么办。老刘啊，我们还是接着开会吧！这件事情，给我们上了一课啊！虽然说，我们暂时不得不放弃农村市场，但农村市场，又是我们不得不争取的。” 刘副总笑道：“我理解总部的决定，明面说放弃，只是说给别人听的，好让对手放松警惕，其实，我们暗地里，还是会布局农村！” “呵呵，老刘，你果然厉害。这么快就能体会到总部的良苦用心。杨飞，一个二十郎当的青年人，怎么就这么厉害呢？老刘，我期待你能破解他成功的密码啊！”