杨飞要的就是这种效果。　　在谈话或者谈判中，杨飞都会占据主动权，通过各种技巧，将对方引到自己谈话的节奏上来。　　给对方设置一个又一个的障碍，让对方不得不重视这场谈判。　　或者通过话术，引起对方的关注，从而跟着他的想法走。　　在和伊莲的谈判中，杨飞也是采取了这样的战术。　　这种战术，是自然而然的，在谈话中不着痕迹的使出来，而不是刻意为之。　　果然，伊莲中了杨飞的话术圈套。　　杨飞微微一笑，说道：“我们是生产厂家，既是产品的供应者，也是供应商们的终端客户。我们、供应商还有顾客，这三者是紧密联系在一起的，都想吃住对方，都想赚取更多的利润。你有没有考虑过，你们现在的处境却是两头不讨好，两头受气？”　　伊莲点了点头，听他说下去。　　杨飞道：“对顾客来说，你们是供应商，他们是上帝，你们必须听他们的，必须服务他们。而对供应商来说，你们应该是上帝啊！可是，你们却受制于供应商！你不觉得，你们在整个的供应链中，是两头受气的角色吗？活得太窝囊了！”　　伊莲的秀眉，很大幅度的皱了皱，几乎看到是立起来的。　　杨飞道：“我们要更好的生存，就不能受制于人，特别是供应商。”　　伊莲道：“杨先生说的道理，我听明白了。可是，我刚才也讲过了，有些供应商，他们具有某些国家的政府背景，我们如果不采购他们的货，就会受到他们国家的打压。”　　杨飞微微一笑：“一个国家，不可能只有一家供应商。东边不亮，西边亮嘛！这家供应商有背景，难道另一家供应商就没有背景吗？都会有背景的。以沙斯公司的规模和影响力，你们和谁合作，他们都是求之不得的吧？”　　伊莲道：“哦！我明白你的意思了。你是说，我们不和这家合作，可以和其它的供应商合作，但供应商还是那个国家的。”　　杨飞道：“对了！就是这个道理。只要你和他们国家的供应商还是合作关系，他们国家不可能封杀你。”　　伊莲道：“杨先生，你想问题的方式，真的很特别。我又学到了一招。”　　杨飞道：“只要记住一个准则：利益均衡！我想，这世界上就没有迈不过去的坎了。所有的冲突和战争，还不是为了争一个利益？”　　伊莲要说话的时候，她的另一个秘书握着手机过来，递给她，低声说道：“总部来电。”　　伊莲点点头，接过手机，一边对杨飞道：“请稍等，抱歉。”　　杨飞做了个请便的手势。　　伊莲起身走到窗边去接听电话。　　杨飞和魏新源还有老砚交换了一下意见。　　老砚道：“老板，你一定要提出来，我们在欧洲的发展情况，也不尽如人意，我们希望沙斯公司方面，能提供更多的帮助。特别是在渠道方面。”　　杨飞道：“这个不着急，可以慢慢来，比起去年来，我们今年已经取得了长足的进展。沙斯公司也没那么傻，把他们的渠道全部让给我们用。这种教会徒弟饿死师傅的事，他们是不会做的。”　　魏新源道：“既然如此，那我们也不必给他们太多的帮助了。”　　杨飞轻轻一笑，说道：“当然了，投之以桃，报之以李嘛！如果投之以西瓜，报之以芝麻，那我们就亏大了！合作的日子还很长，以后慢慢整！”　　大家都笑了。　　伊莲通完电话，走过来，笑道：“杨先生，好消息。”　　杨飞道：“什么喜事？”　　伊莲道：“刚才，我把你的建议向总部汇报了，总部认为，你的方法是可行的。他们愿意尝试一下，因为我们不想一直受制于人。”　　杨飞道：“早就该这么做了。”　　伊莲道：“中华的文化，果然是博大精深！太让我感慨了！和杨先生说了一席子的话，我收获了超过十年的知识！”　　秘书在旁边笑道：“老板，那叫听君一席话，胜读十年书。一席话是指一场交谈的意思，而不是一席子的话。”　　伊莲笑道：“OK！我学到了。”　　杨飞觉得，这个老总颇有意思。　　“伊莲小姐，我真诚的希望，你们公司能尽快解决好这个困难，然后我们两家继续展开原料供应和采购方面的合作。”　　“当然可以的，杨先生，我们已经是盟友关系，以后要加强交流。我很乐意听你说话，你是一个充满了智慧的人！”　　两人又就其它合作进行了洽谈，解决合作过程中产生的各种问题。　　他俩虽然都在尚海，但平时都很繁忙，见面的次数并不多，而且每次见面都是十分正式的拜访和谈判，所以每一次见面，都会尽量多的处理完问题。　　一直谈到中午，伊莲要留杨飞吃午餐，杨飞婉拒了，说自己还有事情要办，不便久留，后会有期。　　杨飞此行，看似并没有解决实质性的问题，但却又赢得了对方的尊重，也授给了对方解决问题的方法。　　合作，共赢！　　杨飞愿意帮助盟友解决困难，只有这样，才能真正的体现出结盟的意义，同盟也会变得更加强大。　　中午，杨飞带着众人，到渔店饭店聚餐。　　他心里记挂陈若玲和杨华母子，到了饭店后，他先点了一桌菜，吩咐店里送到陈若玲住处去。　　李娟虽然愿意下厨，做出来的菜也还可以，但毕竟没有专业的厨师做出来的好吃。　　陈沫接了个电话，对杨飞道：“力白公司拒绝了我们的原料供应谈判请求。”　　今年不仅是美丽集团全球扩张年，也是原料子公司的发力之年。　　力白公司是国内排名前三的日化企业，杨飞一直都想拿下他们的原料供应。　　这已经是杨飞给对方发出的第三次谈判请求了。　　没想到，还是被对方给拒绝了。　　杨飞一脸的云淡风轻，笑道：“他们很执着，那我们就比他们更执着一点好了！成功就是九十九次的失败，加上最后一次的努力。他们拒绝一百次，我们就发出一百零一次邀请！”　　魏新源道：“力白公司也太不知好歹了吧？我们可是行业的老大！老板这么屈节下交，他们居然这么不给面子！连谈判都不愿意！”　　杨飞道：“他们不是不愿意，而是不敢。因为只要一谈，我们肯定能胜利！”　　“……”　　杨飞对陈沫道：“这样好了，你再次联系力白总部，就说我，杨飞，要亲自去拜访他们老板！我就不信了，这天底下还有我杨飞啃不动的硬骨头！”