杨飞说完之后，先停顿了一下，让大家有一个消化的时间。 梁树林笑道：“杨会长，你就直说吧！我们脑子没你够用。” 大家都笑道：“就是，杨会长，你就别卖关子了。” 杨飞呵呵一笑：“我先请问大家一件事，大家都是做产品的，赵建业副会长，别以为你没产品，你的产品是房产。你们以为，在商业经营中，什么是最重要的？” 赵建业笑道：“当然是产品，也就是质量。” 杨飞道：“那你的意思，是认为酒香不怕巷子深？” 赵建业一怔，说道：“说实话，现在产品丰富了。酒香也怕巷子深，做生意的人，哪个不想找一个临街的好门面？尤其是十字街口的转角商铺，生意都比其它店要好。” 杨飞道：“这就对了。很多人认为，现在的商品销售是以卖方商品为中心，极其注重商业经营空间的复合功能，但是，我要说的是，我们应该拥有更远的前瞻市场眼光！” “前瞻市场眼光？”赵建业和梁树林等人，相视一眼，都有些不解。 杨飞道：“以产品为中心，这是正确的思维，也是正常人的思维。但只有这种思维，还远远不够。因为，企业家眼睛死盯产品，却忽略了用户体验和感受。” 他端起杯子，喝了口茶，继续说道：“这一点，是绝大多数传统企业家很难拐过来的一个弯。他们以为商品质量就是一切。他们不明白，满足用户需求、符合用户体验才是第一。商品质量是第二、第三，它必须要建立在前者的基础上才有意义。商品第一是中心化思维，顾客体验第一是去中心化思维。” “去中心化思维！”大家无不震惊，他们都是企业家，今天来开个会，却听了一堂最有趣、最有用的企业经营课程。 杨飞道：“现在很多门面，都是属于典型的‘三合一’门面，既在商铺内经营，又在里面吃住，还在里面仓储。” 众人听了，无不点头称是，这的确是普遍存在的现象。 杨飞道：“这样的商铺，对经营者来说，他们的确是很方便，但对消费者的体验来说，你们觉得体验好吗？对市场的管理者来说，你们觉得安全吗？” 大家都摇了摇头。 一个商铺里面，又是零售的货架，又是堆积如山的库存，还有乱搭的简陋厨房和飘着异味的洗手间。楼上的小阁楼，一边堆满了货，一边铺了床被子，几平米的地铺，要睡一家老小。 这样的商铺，肯定不方便，更不安全，用电用气，存在极大的安全隐患，用户体验就更不要多说了，在卖方市场的大环境中，这样的商铺是有竞争力的，但随着商铺越来越多，随着电商盖天铺地而来，还有多少年轻人，肯去这样的商铺选购商品？ 杨飞沉着的声音，让人忘记了他的年龄，这是一个未满二十的小伙子啊！ 他对商业的思维，他对经营的理念，一次次的刷新了二百多个企业家的认知。 杨飞道：“我们商会，也是产品提供者，我们的产品，就是商铺、就是市场！我们要具有前瞻眼光，就要抛掉卖方商品的中心思维，转而树立买方顾客的购物体验思维。我讲这么多，就是想告诉大家，我们的商铺和仓储，还有住房，都是分开建的，也是分开来卖的！” 大家错愕之余，又心生欢喜，因为这里面有钱赚钱啊。 杨飞道：“能进驻我们大市场的人，不管是买铺的人，还是租铺做生意的人，都是有钱人，我们市场方的目标，就是提供更优势更集中的环境，让他们变得更有钱！他们不仅要经营独立的商铺，还要住进高档的配套小区，当然也要用专业的仓库和物流！” 梁树林双眼放光！ 赵建业耸了耸鼻子，嗅到了其中巨大的商机！ 杨飞激越的声音，一直在回响：“我们市场方，除了收物业管理费，还要做些什么？可做的事情多了！建小区，卖楼房；建仓储，卖库房；建物流园……还有，我们的每一面墙，都是可以用来当广告卖的！这些都是钱啊！” 全场沸腾起来了！ 大家都是精明的生意人，都从看到了闪闪发光的金子。 杨飞道：“我们还要做什么？举办商品博览会，举办农副产品博览会，推广我们的大市场，不仅要让全省七千万人民知道我们的大市场，来我们的大市场购物，更要让全国、全世界的人都知道我们大市场的存在！当然了，我们举办各种展览会，是要收进场费的！” “好！”会场响起持久、热烈的掌声。 杨飞笑道：“我们定个目标吧，这两个市场，都要打造成千亿级别的大市场，成为华中地区规模最大的批发市场！” 掌声经久不息。 杨飞大手一挥：“而在座的各位，都是这两家大市场的股东！” “好！”众人脸上喜气洋洋，都为刚才签下了意向书而庆幸，同时后悔的想：尼玛的，签太少了！ 再次想到那三十五个没来参加会议的理事单位，他们知道消息后，得有多悔恨自己的轻视和傲慢无知！ 杨飞趁着大家都在兴头上，马上说道：“今天，我还要向大家收一笔钱，再次声明，全是自愿的，不做任何强迫，也不会区别对待。” 大家都笑了，心想这次一定要抓住机会，可不能再让其它人占了大头去。 杨飞把姜子强化缘警车的事说了一遍。 当然了，他并没有说出姜子强的大名，只说是省里的公安部门，有一批警车年限超标，再继续使用下去，极不安全。 保障我们人身财产安全的卫士，却坐着不安全的年限车！ 我们身为南方省最先富起来的一群人，是不是应该做点什么？ 杨飞说道：“我已经答应领导，我个人愿意捐款二百万，捐赠十辆合资吉普越野车。趁着这个机会，我想号召大家，合两百多人的力量，能不能再捐出二十辆警车来？” 大家这才明白，原来这次要钱，并不是为了赚钱，而是出血！ 众人面面相觑，集体沉默了。 杨飞沉声道：“刚才大家签股权时，那可是十分积极的啊！身为一个企业家，除了利用社会资源，为自己赚钱之外，我们是不是也得适当的反哺社会？” 见大家不吭声，杨飞俊眉微蹙，提高声音，伸出两根手指，大声道：“二十辆车，四百万，二百多个企业家都捐不出来吗？我们南方省商会，就这么点实力？就这么点觉悟？我再次强调一遍，领导并没有硬性指标，我也不强求，完全自愿。”