体育馆里，人山人海。 人多就是热闹！ 场馆里的人们都被一种莫名的情绪所支配着，互相热烈的讨论。 不知道谁喊了一声：“杨飞来了！” 场馆里的人，齐刷刷看向进口。 杨飞在一群人的簇拥下走了进来，向观众席频频致意。 人群爆发出热烈的呼喊：“杨飞！杨飞！” 场馆外的人，听到这么大的声浪，还以为是哪个大明星在这里开演唱会呢！ 杨飞笑着走到舞台中央。 这里已经架设起了专业的演讲设备，不亚于明星演唱会的规模。 杨飞调试了一下声音，然后说道：“各位远道而来的朋友们，大家上午好！我是杨飞，我谨代表美丽集团全球二十万员工，热烈欢迎大家的到来！” “好！杨老板好！” 全场响起热情的回应。 杨飞道：“众所周知，我们美丽集团上一次召开全国招商大会，还是93年的事了。在那之后，我们每年都有举办经销商大会，但再也没有举办过大型的招商大会！今天是个难得的好日子！我们欢聚一堂，召开十年一度的招商大会！我在此预祝大会圆满成功！” 全场爆发出热烈的掌声。 杨飞道：“不止一次的有人询问我，美丽集团现在不是有几千个经销商吗？为什么还要召开这么大型的经招商大会？在这里，我统一回复大家吧！因为，时间太久了！差不多十年了啊！朋友们！十年人事几番新！别时君未婚，儿女忽成行啊，朋友们！人事有代谢，往来成古今！这是很正常的更替！” 大家议论道：“是啊，是啊！快十年了呢！世界格局都发生极大的变化了，何况是一家企业的经销商？肯定也要更新换代吧。” “现在这批经销商，全部走了才好，他们不走，我们怎么上位？美丽集团的产品这么好卖，谁能当上经销商，谁就能发财！这是稳赚的事业！” “大树底下好乘凉啊！” 杨飞道：“我相信，今天能坐在这里的朋友，都是对我们美丽集团是充满了信心的，对我们集团的产品销售，也是充满了信心的！” “那是！没有信心的人，也不会来这里了！”有人大声笑道。 杨飞道：“好了，我就不浪费大家宝贵的时间了。下面，我正式宣讲我们集团的经销商政策。我每讲一条，大家觉得能同意的，可以继续留下来听。觉得不能同意的，那边的大门一直是敞开的，你随时可以离开！如果我讲到了最后，您还留在这里，那我就默认您全部同意了我们的政策，以后不得再有异议。大家听明白了吗？” “明白！”全场的回答，声若雷鸣。 杨飞这是先说断，后不乱。 今天的人数，实在是太多了！ 如果到时产生异议的人太多，杨飞这边解释不过来，也忙不过来。 还不如这样，我定的规则，你觉得行，你能遵守，你就留下来，你不能遵守，或者你不同意，那你就走！ 没得商量，也没有必要商量。 这就跟超市里买货一样，标好了价格，你觉得能买，你就放进购物车，你觉得贵了，你可以不买。 那么多的人，如果每个人买样东西都来讨价还价，理论半天，那超市岂不是要忙死去？ 杨飞这么做还有一个好处，就是赶走那些滥竽充数的，还有一些凑热闹的。 他已经把话说得很清楚了，你留到最后，就是同意了他的所有政策，也就是你已经愿意成为美丽集团的经销商或储备经销商。 储备经销商，这个词语，是杨飞定下来的书面语。 就跟企业里面会招聘和培养一批储备干部一样，看起来没用，但关键时刻又能起到大作用。 这次的经销商条款，比起以前的来，做了相当大的改动。 杨飞加重了经销商的权益，同时也提高了经销商要遵守的义务。 像高益策反经销商这种事，杨飞之前没有想过，但别人却硬是做到了！ 这就是杨飞失策的地方。 所以，新的经销商政策，杨飞必须考虑到这一条，也必须采取预防措施。 新加的条例，加大了对经销商的约束，以及主动违约产生的惩罚。 以前的杨飞，以人为本，以诚信为本，并没有对经销商做出相应的约束。 但现在不同了，他必须做出这样的决定。 他相信人性本善，但他更相信，恶人的能力和手段，往往超出你的预计！ 果不其然，当杨飞说到这些条款时，场上起了不小的议论。 然后，有人起身离开。 杨飞早就吩咐过，大门敞开，来者任来，去者任去，不必阻拦，也不必挽留。 强扭的瓜不甜，而且杨飞也不需要这么多的经销商。 哪怕走了十分之九，只留下十分之一，对杨飞来说，还是够了！ 当然了，他也并不介意多留一些人，充当储备经销商。 熟悉美丽集团以前经销商规则的人，不难发现，这次的经销商政策，最大的改动，就是签约的年限。 以前是没有年限的，只要你愿意，那你就可以优先继承你的区域经销商地位。 而新规出台之后，经销商需要每年一审，每年一签，销售不达标的，或者有明显违规行为的，或是在公开场合诋毁过集团和产品的，一律不再录用。 那些吃着你的饭，还要骂你不是人的东西，又有什么资格当经销商？ 那些卖着你的货，逢人就贬低你产品的商人，你留下他又有多大意义？ 这也是杨飞痛定思痛之后做出的更改。 同时，这也发出一个强烈的信息：你一再违反了杨飞的规则，你以后就休想再成为杨飞的经销商！ 这些话，也是对那些离开的人说的：走了，就不要想着回头了！ 那些还没有离开的，也会因此而受到警示：走还是不走？走了就回不来了！ 全场一万多人，在杨飞讲话的过程中，陆陆续续有人离开。 哪怕走了一千多人，放在偌大的场馆里，也并不显眼。 杨飞讲了有四十分钟左右，这才宣讲完毕。 他扫视全场，对这个结果还是颇为满意的。 在这么严苛的政策下，还能有十分之九的人留下来，愿意和他合作，杨飞深感欣慰！ 这种情况，再次说明一条真理：规则是强者制定的！