商业谈判如果没有必胜的杀手锏，当场不敲定，哪有下次再谈的机会？　　这句话就尤如一盆凉水当头浇下，让萧建军一下子冷静了不少。　　“那就不用了…不用汇报叶总，82扣就82扣吧，这个扣点我能做主！”　　萧建军不傻也不呆，他不可能死硬到底，就马上服软，能屈能伸才是大丈夫嘛。　　他说这话的时候，头脑里已经有了应急预案：大不了在大象连锁这块生意上，再让出二个点给东医四部，还才达到章尚荣给的底扣，不赔也不赚，但进了家大型药品连锁，销量可观。　　“好，这个问题算过关了，接下来我们该谈第二个问题，你们这个产品的宣传，准备怎么做。”叶雅娴又抛出颗雷甩给萧建军。　　玛呀，这老娘们肚里的雷咋这么多，明明知道是她女儿转过来的关系，不特别关照也就罢了，还没完没了的刁难。　　这是个怎样的母女关系？　　萧建军暗自报怨，但叶总甩过来的雷，还得想办法去排除它啊。　　“回禀叶总，我们公司的产品宣传，目前主要以店面推广宣传为主，之于电视和报纸等媒体，公司正在筹划中。”　　这个回答，老奸巨猾的叶雅娴一听就明白，前半句是真实的，后半句是装鬼哄人的。　　实际G公司确上了有大媒体广告，但都是九八年之后的事了，离现在还有三年。　　她没必要当面戳破，只是淡然一笑道：　　“小伙子，你进店堂宣传做陈列，立X展架都可以，甚至还可以做橱窗广告，但在店堂宣传我们有规定要收费的。”　　“收费？怎么收？”　　萧建军虽然知道有这个规矩，但叶总说话的口气，总会让他心头遽然一震，脸色突变。　　他现在对叶总开始发怵，猜测这个条件一般不会低，心里不由得祷告起来：叶总啊，求求您就饶了我吧，我跟茹姐真的是清白无瑕，第一次试水别把我给淹了呀。　　“橱窗广告以面积计算，这个我们今天先不谈它。我说的是店面陈列推广，X展架，每店每月500块，每半年支付一次，先付后进药。”　　“每月每店500块，八个分店每月4000块，半年就是24000块！”　　叶雅娴猩红的嘴唇滚动着，言语涛涛不绝，但每句话、每个数字，犹如一颗颗炸雷轰鸣而至，丢向萧建军。　　“轰轰轰…”萧建军墨黑的瞳仁，在急剧的收缩着。　　喔靠，这也太狠了一点呀，药还没卖出一盒，先得自己搭钱数万进去，这不要命嘛。　　而且这费用比开发一家三甲医院还高，医院开发费是一次性使用，长期受用，但这大象连锁可是年年都得交啊。　　茹姐啊茹姐，这叫什么事啊，明明是你老娘…这老娘们好像是在故意刁难咱似的。　　萧建军忽然间多少感觉到了，这应该跟他疑似吴玉茹的初恋情人有关。　　这该死的初恋情人，你缺德不缺德啊，坑了茹姐，还让一个无辜兄弟来给你背锅，真是倒霉催的。　　萧建军像得了便秘似的，整张脸都憋成了猪肝色，“这…叶总这…这太……”　　他现在真的是到了山穷水尽之地步，痛苦的便秘表情，可不是他故意装出来的。　　叶雅娴的心里，并没有丝毫的得意或轻松的感觉，“你是想说这太离谱了吧，心里指不定在骂我老太婆什么东西呢。”　　“哎叶总…这没有的事呵…”萧建军连忙摇手辩解道。　　叶雅娴可没在意这些，她双手交叉在胸，坦然道：“你可以选择不用交钱！”　　“什么？这话咋讲？”他惊呼道。　　还有不用交钱的美事？　　萧建军此刻是两眼精光闪烁，血压陡然升高，这一惊一诈的，就犹如是坐了一趟过山车刚下来。　　绝境中还能锋回路转、柳暗花明？看来是老天爷也在眷顾咱们呐。　　“只要你平均每月能卖到八万块，免一半广告费用；平均每月卖出十五万元，推广费用可全免！”　　叶总高昂着头，抬眸笑盈盈看着萧建军，烈焰红唇中飚出来的话，极富有挑战的含意。　　这个条件确定富有挑战性，三个品种同时进来，要达到一家大三甲医院的量，在没有媒体广告的情况下，开头是很有难度的。　　但值得去搏一搏。　　如果连这门槛都过不去，以后面临更大困难时，都只能选择退缩，那如何实现自己的理想呢？　　面对挑战，这时的萧建军陡然有了种勇于担当，果敢拚搏一番的雄心。　　他笑着耸耸肩，一副故作轻松、不以为然的姿态，对着叶雅娴莞尔而笑，道：　　“叶总的规矩我无意改变，只是希望您能给我一个最优惠的底线，让我这个新兵有可能去接受挑战！”　　叶总对他这次真诚，勇敢接受挑战的勇气和态度，倒还是颇为满意，毕竟当权者大都欣赏勇士。　　“这样吧，进药时你只交6000元的推广定金，若你能在春节前，累积达到十万销量，我免你店面推广费用，并退还这6000元推广定金，倘若达不成，则全部补齐，怎么样，这条件优惠吧！”　　叶雅娴把手一摊，表示已到底了。　　实质，她也是在考验萧建军，倘若是做到了，这也是为大象连锁引进了一家靠谱药厂；如若不成，那吴玉茹也怪不上她的头上。　　“好，这事就这么定了，感谢叶总的关照！”　　萧建军也准备赌上一把，人生本来就是一场赌博。　　他毕恭毕敬地向叶雅娴行了个躬身礼，他想，这就是最好的谈判结果了。　　“OK！那咱们就签置供货承诺书吧！”叶雅娴居然还打了个响指，笑盈盈地从书架上拿出空白承诺书来。　　“小伙子，你来填写吧。”　　“嗯…”　　萧建军颔首微笑，伏下身躯在办公桌上填写起来。　　此时此刻的他，就像捧着的一块石头落了地，心情轻松不少，下笔如有神。　　他“刷刷刷…”将公司资料、产品、价格等都一气呵成的填好，然后，把合同双手呈给叶总审核。　　叶总仔细看了承诺书的各项条款等准确无误之后，在承诺书乙方负责人处签上名，再转交给萧建军吩咐道：　　“你带回去盖上你们公司的业务专用公，然后再交到我这里，我们再盖上章，即可生效，你现在就可以让东医四院的业务员配送过来了。”　　说完，叶雅娴抬眸看了萧建军一眼，嫣然一笑道：“你字写得不错、很漂亮，练过的吧？”　　“嗯…”萧建军简单一个字，算是回答了叶总的提问。　　萧建军确实练过字，幼年时在父亲的严厉管教下开始练习毛笔字，后来是钢笔书法。　　的确如此，每个人的字，就好比人的长相、卖相，拿得出手会让你平添几分优势和好感。　　……