骏亨998在津门地区的销量,一个月就有一个多亿。 这还是只推广了平面广告,没有布局影视广告的前提下。 按照逐步提升的销售势头,津门地区一年下来,少说也有十几亿的市场。 骏亨998的终端售价一开始就是定死的,998一瓶。 地区总代理销售一瓶骏亨998的提成是98块钱。 这个提成相比于其他酒水来说,应该算是很低了,只有十分之一左右。 不过,骏亨998只此一家,别无分号。 虽然利润低,但前景可观,销量可观,地区总代理的资格还是有些分量的。 就津门地区来说,总代理一年下来赚一个亿还是很轻松的。 季文翰想拿下津门地区的总代理这件事,第二天吴骏就和蔡迪恒合计了一上午。 “就把一年的利润当做是代理费用吧。”经过一个多小时的分析讨论,吴骏最后盖棺定论,把价格定为一亿。 “我觉得可以。”蔡迪恒感觉这个价格也很适中。 毕竟,以后骏亨998还要投入海量的影视广告,电视广告等,还有很多地方需要用钱。 而且,按照当前供不应求的销售趋势,估计还得找地方开分厂,这又是一笔不小投入,正好可以拿季文翰这笔代理费用回血。 “小蔡你去和季文翰谈吧,价格没有让步的余地。”在商言商,虽然季文翰是陈汉生介绍的,不过,牵扯到自身利益,吴骏不打算做出任何让步。 “好的吴总,如果季总那边谈不拢,我亲自去津门地区招标,相信总有慧眼识珠的,我对咱们骏亨998有绝对的信心,我都想去做代理了,可惜实力不允许啊。”蔡迪恒起身,开玩笑打趣一句。 一个亿的代理费用,对于任何人来说都不是一笔小数目。 蔡迪恒父亲是做水产的,虽然听上去不咋地,但在本地也有些实力,几千万还是能拿出来的。 不过,上亿的资金,就算家里砸锅卖铁也拿不出来这些钱。 现在想想,蔡迪恒对自己当初选择跟随吴骏的决定无比庆幸。 父亲那家水产公司经营了几十年才博得千万身家。 自己跟了吴总还不到一年,已经把公司经营成月销售额三个亿的大公司。 果然,卖酒比卖海鲜有钱途。 五洲大饭店内。 蔡迪恒见到了季文翰,陈汉生在一旁作陪。 陈汉生笑着问:“吴总今天怎么没来,还想跟他好好喝几杯呢。” 蔡迪恒微笑说:“吴总回市区了,市区公司那边有点儿事要处理,今天我全权代表吴总和季总谈。” 关于省级总代理的代理费用,季文翰心里也有个大概的数目。 这么大一笔项目,吴骏竟然让公司的经理过来谈。 看来这位蔡总很受吴总的重视。 “有劳蔡总跑一趟了,咱们边吃边谈。”季文翰对蔡迪恒的态度比之前更可气了,亲自给蔡迪恒倒酒。 几杯酒下肚后,蔡迪恒感觉自己喝的差不多了,开始进入正题。 “陈总也不是外人,我也是带着任务过来的,就不跟季总绕弯子了。”蔡迪恒主动开口道,“来之前吴总给了明确指示,津门地区总代理的价格,是这个数。” 蔡迪恒说着,拿手指在酒杯里沾了一下,在桌面上写下了一个“1”字。 季文翰和陈汉生的目光一直盯在蔡迪恒的手指上,看到蔡迪恒写的“1”字后,两人对视一眼。 这个“1”的单位不用写,季文翰也知道后面肯定是“亿”。 1千万他想都没敢想这么低。 真要是能花1千万拿下津门地区的总代理,季文翰感觉自己做梦都能笑醒。 这就像零几年的时候花几百万拿下腾讯一样,这种好事儿,就跟白日做梦一样不切实际。 不过一亿的价格,还是有点儿超出了季文翰的接受范围。 这次为了这个津门地区总代理的项目,他东拼西凑才调集了八千多万。 “蔡总,您看这个价格怎么样?”季文翰说着,学着蔡迪恒那样,拿手指在桌面上写了个“”。 1和,只差,看上去只是一个很小很小的数字。 不过,后面的单位变成“亿”后,这个小数字也就成了天文数字。 三千万,全国百分之九十九的人,一辈子也赚不到这么多钱。 然而,此刻却成了酒桌上讨价还价的小数点。 “抱歉季总,这个价格没得商量。”蔡迪恒看到季文翰的报价后摊摊手,毫不犹豫拒绝,丝毫不讲情面。 “没有任何转圜的余地吗蔡总?”季文翰一脸认真的问道。 “是的季总,您可以考虑一晚上再给我答复。”蔡迪恒说,“明天或者最迟后天,我可能要去津门那边出趟差。” “行吧,我再考虑考虑。”价格比自己预想的高了三千万,季文翰没有当场答应。 晚上八点,蔡迪恒走出酒店,陈汉生帮着叫了代驾。 送走蔡迪恒后,陈汉生和季文翰回到酒店的总经理办公室。 季文翰心事重重的坐在沙发上,一根接着一根的抽烟,陈汉生这个老烟民都有点顶不住了,起身去把窗户打开。 时间已经快进到六月份,石门的天气不冷不热,正是一年当中最好的时候。 站在窗口小风一吹,陈汉生脑袋清醒了不少。 “老季,考虑的怎么样了?”陈汉生转过身,从兜里掏出烟点上一根,随口问道。 “真羡慕你啊老陈,没花一分钱就拿下了一个代理的资质。”季文翰抬眼看向陈汉生,摇头笑笑。 “我只是一个区的代理,跟你们那种直辖市代理没法比,市场不是一个体量。”陈汉生摆手笑笑说,“说起来也是该我发这个财,当初第一次喝到骏亨998的时候,酒厂都还没建起来,我二话不说软磨硬泡拿到了这个县级代理,当初我就赶紧这酒肯定能大卖,绝对是个潜力股,现在看来,我的眼光还不错。” 季文翰问道:“说实话老陈,你代理到现在赚到手多少钱了?” “咱俩没什么不能说,我给你个实数。”陈汉生嘴里冒着烟,说,“从去年11月份到今年5月份,7个月的时间净利润差不多1600万吧,小县城也就这样了,跟你们津门地区没法比。” 正如陈汉生所说,平山县和津门肯定没法比。 津门市场比平山市场大了几十倍不止。 一个区县的市场,半年左右的时间都能赚1600万,更何况整个津门地区了。 “这个代理我决定拿下了。”季文翰心里计较一番后,很快做出决定。 陈汉生笑笑说:“这是一个明智的决定。” () 。