第29章 究竟再下一盘什么大棋
牛力宝注意到李民洋的神情变化,但他也不好直接问,干吧地笑了两声。 一时间,办公室里安静下来。 “牛厂长,我们还是直接步入正题吧。”李民洋此刻不苟言笑,看起来非常肃穆。 “您刚才提到库存压力大的问题,东营也是同样的情况,可东营的库存款式太差,几乎没有市场竞争力,我给的价格会很低,真没法张口,便放弃了提价。 我现在主要担心的问题,是咱们这些老牌服装厂的款式过于陈旧,不符合市场需求,要不我们先去库房看看衣服?” 这一番话,李民洋在变相地给牛力宝施加压力,鱼中挑刺,指出这些老牌服装厂的弊端,以及抬高自己,这话另一层意思,你别浪费我时间。 “也不是我自夸,那东营可跟我鸿运没法比,孙旭卫脑子转不过弯来,只知道给企事业单位做工服,到处拉关系,精力都耗在那上面了。 我在前几年就把经营重心放在市场上,都不去竞争企事业单位的采购名额,鸿运的服装款式其他厂根本比不了的,就不在一个档次上。 没成想这牛力宝直接开骂了,他是一急性子人。 李民洋淡淡笑了,这时三人都已经站起,随后快步走出办公室。 去库房的路上,李民洋这才简单介绍起自己,随后又与牛力宝,彼此简单交换经营意见。 “牛厂长,您说的没错,是该放弃企事业单位采购的这条路,早点投入市场经营。” 李民洋先是赞同牛力宝观点,可随即眉头一皱,沉声说道: “但理想很丰满,现实太骨感,衣服款式的上新速度越来越快,现在可不是80年代,一件的确良可以穿好几年,质量不再是关键,人们注重的是款式和品牌。 别说福海的这些服装厂,压货严重,资金匮乏,转型难度极高,就连魔都服装厂都面临着经营困难,模特队的推广极其有限,大趋势一定会淘汰很大一批服装企业的。” 李民洋在给牛力宝灌输危机意识。 那牛力宝一看就是喜形于色的人,一张脸瞬间耷拉下来,一路上没再吭气,他在担忧鸿运未来的路。 ...... 鸿运的库房和东营差不多大,但这里的经营状况明显要好太多,不少小商贩来这里进衣服,还有几个外省来的“倒爷”在讲价还价。 由于这些国产服饰的品牌力太过乏力,几乎没有直营店面,只能靠这种方式出货,还没走出属于自己的销售路线,思维方式还停留在八十年代。 而积压库存的服装款式,也要明显要优于东营,李民洋装模作样地看了一圈,扬起的笑容很浓,表示非常满意。 但让李民洋心心念念的,还是东营的那批定制工装,尤其冬季的款式居多(在南方城市积压严重再正常不过),大鹅最需的就是冬款服饰。 “牛厂长,确实要比东营那边好太多,完全就是两个档次,那您看,出货的价格最低可以给我多少,以诚德的体量,采购数量最少也是一万件起。” 李民洋海口一开,立马让牛力宝呲着大牙乐了起来。 “库存积压最严重的是皮衣,总共一万七千件,外面的零售价都在一百多块左右,而制作成本也得六十,李总要是一并都拿走的话,价格我可以给到你每件五十!” 牛力宝激动地伸出一只手。 而这个价格你如果懂行,就清楚很难再往下探了,抛弃去北方等地的运输成本,获利空间很高。 注解:皮衣在这个年代属于高端服饰了,要质量好带牌子的,得工薪阶层一个月的工资。 “李总,给你的这个价格绝对是最低了,鸿运从没这么走过货,你看这份出货单,倒爷们拿货也得五十五,而且数量还不低,有一千多件。” 牛力宝又拿出订购单给李民洋看。 李民洋拿着订单仔细查阅,薛鹏鹏也凑了过来,片刻后,两人对视一笑,似乎对牛力宝给出的报价非常满意。 “牛总,您非常有诚意了,这个价格我完全可以接受,那我这边尽快去报备,走相关程序,等确定协议以后,诚德外贸会立马给贵方打款。” 眼下,李民洋直接答应报价,而且这番话声音嘹亮,在牛力宝身旁的工作人员都听得清清楚楚。 要把皮衣的库存全部都清了,一万五千多件,那可得75万的巨款! “诶呀,李总是个干脆人啊。” 牛力宝兴奋地握住李民洋的手,用力地摇晃,笑得合不拢嘴,燃眉之急竟然就这么突然解决了。 “李总,走,咱们去办公室坐坐,今中午我一定得把二位招待到位。” 牛力宝那叫一个热情啊,搂住李民洋的肩膀,呼出的热情不断打在他的脸上。 “牛总,谈谈合作的事很有必要,但这吃饭嘛,还是再等等,我们诚德外贸有规章制度的,不能跟厂家走得太近,被举报就麻烦了。 至于订单的事,不会因为,什么招待不招待的影响到,诚信为本,以德服人是我司的宗旨,等落实好合作协议,这顿饭由我来请大家......” 李民洋拒绝了牛力宝的好意,两人又边走边说往办公区的方向而去。 薛鹏鹏跟在后面,本以为今能混着吃顿好饭,没成想要落空了,可皮衣的出货价得75万,就李民洋身上的钢镚,只能讲十来件货,怕路费都挣不出来。 民洋他究竟再下一盘什么大棋......薛鹏鹏眉心紧皱,他有点看不懂李民洋这后续的操作了。 之后又与牛力宝坐了一个多小时,李民洋的一番说辞,那可谓从市场大发展,再到企业的改革之路,讲得头头是道,且极具说服力。 这不禁让牛力宝对这位年轻人高看一等,于是一摆手,自夸道: “李总,在福海,鸿运服饰绝对是这批国营服装企业的老大,至于东营,黄书记去那里批评之后,等于宣判了死刑,肯定会第一批倒闭的。” 李民洋笑着点头,但牛力宝对东营的评价,让他捕捉到了很重要的信息。 随后离开时,牛力宝不放人走,非要招待,但李民洋还是坚持走了,不免让某些人心里落空,没底,毕竟这单子太大,生怕给丢了。