第25章 双簧
送钱......听到这话,孙旭卫的心情已经无法平静,厂区库存严重,企事业单位的订单断崖式下跌,说句难听的,东营已经到了悬崖边上。 可突然有人要给你送钱,好比干燥的沙漠中,给你递了一瓶清水...... 不胡说,孙旭卫完全控制不住情绪了,嘴角微微上扬,那是打心底里亢奋呀! 李民洋拿起茶杯,轻轻抿着喝了一口,看起来尤为放松,好像在谈一件稀松平常的小事,而孙旭卫的表情变化,被他尽收眼底。 “这位李总,具体是怎么个合作方法?” 孙旭卫迫不及待地询问。 “合作模式很简单,如果东营服装厂的库存质量能够达标,诚德会给出一个合理的收购价,当然了,这个价格会保证东营的利润。 而如果市场销售能达预期,那东营有多少库存,或是能达多少的生产量,诚德就可以吃你们多少货。” 李民洋淡淡解释。 “李总,东营的质量你大可放心,我厂可都是直供企事业单位的标准,负责采购的人对质量把控非常严格。” 孙旭卫急着表态,见李民洋抽完烟,立马拿出自己的烟,还贴心地给点上。 “孙总......”李民洋接过烟,深吸一口,眉心轻皱,淡出几分忧虑,“可衣服能不能卖得出去,不能只看质量,款式才是关键。” 孙旭卫陪着笑,当下没吭气,这直供企事业单位的款式能好到哪?一点都不时髦。 而李民洋见孙旭卫当下没吭气,断定他对东营服饰的款式极不自信,不然肯定会急于表达的。 “从84年废除布票开始,人们对衣服的款式就越来越讲究,现在人们不只看衣服的质感和毛料,款式和品牌才是选择标准。” 李民洋又简单解释一句诚德外贸的收衣标准,但这恰恰击中东营服饰的软肋。 “孙厂长,您要是方便的话,先带我去看看厂区的库存,我得评估能不能达到诚德的收购标准,这样就少浪费些您的宝贵时间。” 李民洋紧接着开门见山,表现得很专业,且对时间效率非常看重。 无意间形成反差,让孙旭卫感触很深,就东营的职工而言,小到生产线上的职工,大到管理的副厂长,都是工作懒散的状态。 “呵呵呵......”苏旭卫笑了笑,然后非常热情地拍了拍李民洋的肩膀,道: “我看这会快到饭点了,李总,要不先吃饭,您好不容易来一趟,这是咱的缘分,得让我尽尽地主之宜,总不能让客人饿肚子。” 眼下,孙旭卫还是来招待企事业单位采购的那一套,什么服饰质量啥的都丢到一边,只要把人照顾好了,那这单子就能继续谈。 “孙厂长,还是先看看库存的服饰吧,我作为福海地区的负责人,得把工作摆在第一位,更得确保诚德的盈利,其余的都是次要。” 李民洋友好地轻笑,话虽很委婉,但意思很直接,我不吃你这套,衣服不达收购的标准,其余一切都扯淡。 “嗯?呵呵呵......”孙旭卫尴尬地笑了笑,旋即竖起大拇指,“李总的工作态度令人钦佩,要不然怎么会年纪轻轻的就当上地区负责人。” “孙总,您见笑了。”李民洋只是淡淡看了一眼一旁的薛鹏鹏,然后没有多言。 孙旭卫顿了顿,当然注意到了李民洋斜眼瞥的这一眼,但一时没反应过来啥意思。 “那孙厂长,现在方便吗?” 李民洋又问。 “方便,当然方便。” 孙旭卫用力点头,这是驴子是马,到了这份上都得硬着头皮遛一遛了。 随之三人起身,李民洋却难为情道:“孙厂长,咱们这的厕所在哪?我和薛副经理想方便一下。” “我带你们去。” 孙旭卫那是相当热情,立马带着两人走出办公室,厕所就在楼道的最东边。 薛鹏鹏不以为然,中午那会茶水喝不少,觉得李民洋真要上厕所,可两人进来后,李民洋的神色变得肃穆。 “鹏鹏,一会到了库房,我看你的时候,记得摇头就行了,其他多余的话千万别说,你表现出对衣服款式不满意即可。” 李民洋在薛鹏鹏的耳边低语。 “好,记住了。” 薛鹏鹏用力点头,一下紧张起来。 “你放轻松,记住自己现在的身份,你可是诚德外贸的地区副经理。” 李民洋又提醒一句。 “呼......” 薛鹏鹏长吁一口气,咧嘴一笑,就算这个头衔是假的,也令他激动万分,尽量调整自己的心态,主要这种事他从未经历过,脑中一点概念都没有。 随后两人走出厕所,孙旭卫笑意盈盈地在一边等着,伸出做出“请”的手势,招呼下楼,这位厂长把自己的姿态摆得很低。 不过也是该有的态度,毕竟诚德是甲方。 东营的库房足有千平,可想辉煌时候的出货量有多高,而现在堆得如小山般的衣服,都落了好几层灰,任谁看见都头疼。 “孙厂长,你这库存量太严重了......” 李民洋边走边说: “换季就得做新款式,可企事业单位的订单量不断下降,导致库存越压越重,而对外的渠道销售,二道贩子都被民营服饰给抢走了。 不少老牌国企服装厂,包括一些有名的纺织厂,都是这样倒闭的。” “对,现在东营就处在这个阶段,进退两难。” 见李民洋分析得如此准确,孙旭东索性承认了当前的经营困难。 之后李民洋突然没音了,绕着库房走了几圈,关键神色越来越严肃,这一下就让孙旭卫心里没底了。 而后到了库房门口,李民洋停下脚步,“意味深长”地看向薛鹏鹏,在询问他的意见。 薛经理摇摇头,没多言,然后背身往一旁走了几步,拿出烟抽了起来,态度已经说明一切,看不上东营的货。 “孙总,额......东营的服饰我已经了解清楚了,回头我向总公司报备,具体收购的事宜,还得等回复。” 李民洋笑道。 眼下孙旭卫脸色难堪,他能不知道对方这话是什么意思?很委婉的拒绝嘛。 刚给点机会就破灭,还不如一开始就没有,这会别提有多绝望了。