第333章 价格战肯定要打的
香悦无加盟费的模式一经推出,便取得广泛关注,内衣市场正火,人们都眼红,都想从中赚一笔养家糊口的钱,线下门店如雨后竹笋般,出现在全国各地。 随着时间发酵,竞品严重影响到曼幕加盟店的发展,到五月十号这天,加盟部能够收的款项,不超二十万。 人们已经有了选择,虽然曼幕的品牌力更受消费者追捧,但一万块钱的门槛,能掏出来的人可真不多。 而香悦作为“米国品牌”,就非常亲民了,提前缴纳货款就能免费加盟,且根本不需要繁琐的门店检查,电话核实,就好像街边摆地摊的都能加盟。 反观曼幕,就算你能拿得出一万,租赁一间像样的门店,业务口上的人还要亲自去核实,帮你调研市场,没半个月时间,店根本开不起来。 两家品牌的操作大相径庭,据说香悦的门店已经超过三千家。 鸿运厂区,加盟部的楼层,大清早就听到方铭嘉愤怒的高呼声。 “香悦怎么能跟曼幕比,那就是一杂牌,完全靠包装的,还不是魔都服装厂生产出来的东西!” 面对来加盟的人,对方一句提问,方铭嘉激动地站了起来,胳膊配合着话语不断比划: “你信不信,同样开在一个地方,你看人们买谁家的内衣,香悦之所以不要加盟费,那是因为廉价货,看着吧,胡乱加盟,市场缺乏管理,后期肯定会乱成一团。” “方经理说的确实有理,那我们走合同吧,这是加盟费。” 那位买卖人还是掏钱,打算与曼幕合作。 眼下邵茹郝一豆这些人大眼瞪小眼,基本没事干,上午就零零散散来了几个人。 办公室里格外清静,只有业务口上的人比较忙,需要到处考察门店,他们这些搞后勤的,都快闲出花来了。 “中午吃啥?” 郝一豆瘫软在桌子上,有气无力道。 “吃肠粉吧......” 邵茹的声音同样虚弱,这活多了,人反而精神。 ...... 下午时,针对香悦的免费加盟,李民洋召开会议,福海管理岗上的人员全部参会。 “哪怕香悦的加盟店再多,都不会影响到现有直营店,以及加盟店的生意,我们的客户群体黏性很高,这点无需担心,从各门店统计回来的数据,营业额不增反涨。” 这是李民洋在会上的第一句话,首先让管理岗安定,别自乱阵脚。 不过这番话完全正确,《编辑部的人生》还在各大地方台次播,曼幕急受追捧,当下最大的宣传都给到了曼幕。 “香悦这种下沉市场的方式,如果不对加盟商户加强管理,迟早要出问题的,所以不要管他们,我们要保证加盟曼幕的人挣到钱,不能让跟咱们的人吃亏,这就可以了。 市场调研不能觉得繁琐,从而敷衍应对,一定要落实到位,相关经费财务科室要配合到位......” 李民洋在会上明确指明各岗位的工作要求。 而在会后,一把手的办公室里,只有几个高层在场,李民洋的话就无比阴沉了。 “哼,香悦敢这么铺市场,我就能让他死!” 李民洋满脸戾气,手指一下下泄愤般地指着茶几。 “现在曼幕的门店有多少家?” 李民洋随之望向方铭嘉,后者脱口而出:“加上三百家直营店,总共1532家门店。” “好。” 李民洋点点头,思虑片刻后,继而缓缓开口: “接下来对加盟商的考核标准,要优先安排市场空白区,尽可能区域全覆盖,如果位置太差,考虑到回本问题,加盟商不愿意去,那我们就开直营店。 总之一点要求,只要有香悦门店的地方,五百米之内,必须要有曼幕。” “明白。” 方铭嘉条件反射般的,先点头确认。 “你明白什么?” 而李民洋却很不高兴,立马让方铭嘉紧张地站起,有些不知所措。 “香悦无加盟费,快速下沉市场,必然会在一些不起眼的巷子里,也会出现加盟店面。 而在这些地方,必须要有曼幕的门店,接下来我们的发展重心在于这个方向,并不是一味地增加门店数量,要以调研市场为主。” 李民洋的声音逐渐变高。 一时间,不光是方铭嘉,连同刘菊英都紧张起来,神色肃穆。 “消息发下去,等到门店突破两千家以后,加盟费要涨到两万块。” 李民洋接着又说,可此话一出激起千层浪,连同孙旭卫都直起了腰。 “李董,如果加盟费两万的话,应该没人会跟咱们曼幕合作了。” 刘菊英立马反对,握紧拳头,骨头吱吱作响,妇人的力气不是一般的大,一拳下去估计能把鹏爷的脸打烂。 下意识的,薛鹏鹏往一旁挪了挪身子。 “民洋,虽然万元户不吃香了,但能拿出一万块,人们几乎把家底都掏尽了,这两万块没多少人能拿得出来。” 孙旭卫亦是提出反对意见。 “李董,我在办理业务的时候,会了解客户的具体情况,绝大多数加盟商拿出一万块,那都是四处借钱,这两万块相当于断了加盟这条路。” 方铭嘉情绪最为激动,话说得更是严重。 “我这样做,是为了保护加盟商户的利润,拿出一万块跟着我们混,等同于把身家都赌在我们身上,诚德得担负这个责。” 李民洋情绪也开始激动,“保证门店在两千家,我是要给所有商户托底,保证他们的利润,价格战肯定要打的,整死香悦。” 接下来,便只有李民洋一个人的声音了。 “香悦无节制地扩店,根本不看门店质量,而不要加盟费只能在分成上找利润,加盟商户的利润空间肯定比我们,一旦我们全面降价,香悦的加盟商户就无利可图。 到这个时候,庞大的加盟群体就是压力,香悦哪有实力能跟得起,给商户们兜不起底,保证不了加盟商的利润,那巨大的出货量,会成为极大的负担。 自己就把自己玩垮了。” 这番话落下,办公室里鸦雀无声,孙旭卫方铭嘉等人终于知道一把手为什么要将加盟费涨到两万。 一来给已经加盟的商户一种信心,自己捡到了大便宜,再者为控制门店数,且地域要精准覆盖,如此一来,价格战会彻底搞垮香悦。 香悦快速下沉市场,庞大的出货量,必然会给加盟商造成严重的压货,不然凭什么加盟? 而香悦打不起价格战的,根本不可能给庞大的基数托底,只要让商户们没利润,就会出现矛盾。 “那啥......” 见众人都沉默,薛鹏鹏润了润嗓子,开始会议总结:“说得好!” 最后,这群人大笑起来。