游戏厅一弄好，唐伟东就喊人来试玩了，美其名曰:试营业！ 　　 很明显，除了小孩，凡是来玩过的人都对纯游戏机兴趣不大，他们的兴趣全放到了，那些带有博彩性质的“游戏机”上了。尤其是退分退币的规则，就是在打擦边球。 　　 一块钱五个游戏币，或者兑换十分，不玩了可以退，漏洞就在这上面。像扑克、麻将、百家乐这类“游戏机”，是有输赢的，手气顺了连赢几局，或许十分就能变成百分千分，这要是一退，可就是十块百块的现金，能不让人疯狂嘛。 　　 人都有侥幸心理，万一赢了呢？就算连输，万一下一局就能翻本赢个大的呢？赌徒心理一上来，还不上赶着给唐伟东送钱啊？只不过他们不知道，输赢的几率是可控的。唐伟东也是坏，一开始为了吸引人，胜率略略做了上调，时不时的就有人能爆一下，这就更让旁边其他人眼热了，都认为下一个爆的会是自己，毫不犹豫的就会贡献出自己的钱包。 　　 唐伟东给游戏厅准备的经营方式，就是人传人，利用熟人的嘴，拉客户。说句心里话，打着游戏的名义，行博彩的事实，毕竟不是什么光彩的事，再大张旗鼓的招揽生意，就有点过分了。还是这样悄么声息的比较好，反正不耽误赚钱，名声越小越好，存在感越低才越好。 　　 整天跟徐斌厮混的那些不良青年，干正事可能稀松加了了，但干这种拉客的事，正是人尽其才，物尽其用，个顶个的是一把好手。没几天就把这种新鲜玩意儿，传的该知道的人就都知道了，目标客户定位非常之精准，看来不管什么样的人，身上总会有点长处，就看用他们的人能不能发现了。 　　 没等徐斌回来呢，唐伟东这里刚一开始营业，收入就呈现出了井喷之势，根本就没有铺垫，每天的现金如同流水一般，哗哗的往口袋里流。 　　 几天之后，徐斌几个才风尘仆仆的赶了回来，这次的东西太多，一个个都累的够呛。为了多带几双旱冰鞋，鞋的包装盒子都不要了，就那么玩儿命的往蛇皮编织袋里塞，加上鞋又重，几个人再没有去时的意气风发，一个个吐着舌头，累跟死狗似的。 　　 徐斌看到唐伟东这里赚钱就跟捡似的，不仅眼红心热，那还顾得上休息，一个劲的催促着干活的人，抓紧时间赶紧收拾，争取尽快开业，耽误的每一天可都是钱啊，想想就肉疼。 　　 旱冰场和游戏房性质不一样，这个可以光明正大的搞，而且以徐斌的性格，让他如锦衣夜行一般偷偷摸摸的办事，也太难为他了。况且，旱冰场这样的娱乐场所，挣的都是散钱，名声打出去才能吸引客流，人流量越大越挣钱，所以徐斌说要热闹热闹的时候，唐伟东也没有阻拦。 　　 选了个吉日，徐斌带着一群人买了一堆的烟花爆竹，噼里啪啦的一放，然后找了国营的食堂大吃一顿，这就算是开业了。 　　 按照唐伟东的嘱咐，旱冰场在外面的墙上，显眼的地方写了一副巨大的招牌，名字起的很伟光正，同时也很有时代特色，“群众体育娱乐文化广场”，多么高大上、多么弘扬正能量的名字啊，唐伟东看的直想笑。 　　 不过还是在大招牌旁边，用略小一点的字体写了旱冰场三个字，并且画了个指示箭头，要不一般人还真看不出来这地方是干什么的，那就尴尬了。 　　 唐伟东那个偷偷摸摸干的游戏房不算，这个旱冰场可算是青山县改革开放以来开办的第一家娱乐场所了，光这个名声就够徐斌嘚瑟好久了。说不定干好了，县志在写本县经济发展史的时候还能提一笔呢。 　　 徐斌今天意气风发，特意换了身新衣服，带人站在门口热情的跟来玩的客人打着招呼。 　　 在唐伟东的指点下，旱冰场弄的有模有样，在这个以灰色为城区背景的年代，旱冰场内鲜亮的色彩显得很突兀，又显得那么新潮，对年青人有些语无伦次的吸引力。 　　 旱冰场门口的旁边，向外开了一个小窗口，那是卖票的。大门口是个厚厚的遮光门帘，徐斌安排了几个信得过的兄弟负责检票。 　　 一进旱冰场内部，屋顶的四个角上，每一个角上都固定了一个大音箱，里边放着的都是最新最流行的的士高舞曲，刺激着年青人的荷尔蒙分泌。屋顶上吊着几个五彩灯球，五颜六色的光点，漫无规律的撒射在昏暗的旱冰场内，不觉间多了一丝暧昧的气氛。 　　 旱冰场的周围做了一圈铁栏杆，一个作用是防撞，另一个是客人玩累了的时候，可以随手扶着休息一下，再一个是生手可以扶着学习练习，不至于摔跤。 　　 最关键的是，唐伟东硬让徐斌弄了一个，在他们看来都觉得多余的休息区，里边准备了免费的白开水——想卖饮料来着，可惜没有合适的。 　　 在80年代，人们还很少有服务意识，没有意识到一个舒适的环境，对主业业绩有着多么巨大的提升。徐斌他们反而嫌弃有了这么个地方，会让一些人占着地方光看不花钱玩，本来玩累的想走，现在休息一会又能继续玩了，耽误旱冰鞋的利用率。 　　 唐伟东对徐斌他们这些人的想法，简直嗤之以鼻，一看就是还没适应市场经济，没经历过市场竞争的残酷，等以后他们在商海里呛几口水，估计就不会这么想了。 　　 同样，旱冰场的开业也离不开那群青年的宣传，唐伟东还别出心裁的让徐斌去学校借了简易的手动油墨印刷机，并请了老师帮忙刻了版，买了一堆白纸，裁成32开大小，平时学校里印试卷的那一套，拿来印宣传单页正合适。（80年代的中小学，平时测验考试，都是老师自己出题，自己刻板，自己用油墨滚印的！） 　　 然后让一群人拿着去各个厂门口和供销商场门口分发，见人就塞，行为很土鳖，但是效果很明显。 　　 旱冰场这种新鲜玩意儿，在青山县还是第一次出现，甚至很多人都没听说过，看到宣传单，忍不住就想来一探究竟。年青人好猎奇，玩心也重，见到新奇的东西，在好奇心的驱使下，肯定要来尝试一下。 　　 而旱冰场也正是为年青人准备的，就像在有女孩围观的篮球场一样，在荷尔蒙的刺激下，年青人充满了表现欲，只要玩过一次，基本就被绑定成了回头客。 　　 同时，在这乏味的年代里，娱乐方式和场所的缺失，使得年青人的精力没有地方释放，而这种暧昧刺激的地方，正是约会的好地方，这些蠢蠢欲动的男女们，也是一部分稳定的客源。 　　 -- 　　 作者有话说： 　　 本站网站: