蒂姆的态度让他们意识到了危机,有了诺基亚的思路之后,几个人马上就开始深入讨论起来。 当初他们就是受不了媚族的二选一条约,所以在跟苹果谈判的时候,他们对于这点特别的敏感。 特意的要求了这点,他们的店,他们自己做主,自己想要卖什么就卖什么。 既然你蒂姆在关键的时候做了缩头乌龟。 那么行,咱们也不跟你计较,转头就跟诺基亚去谈。 你苹果跟媚族的战争还没有完,要是最后怂蛋了,那么我还有诺基亚可以选择。 他们一行人数十个经销商加起来,手上有数百个门店。 就这个体量,只要愿意完全可以捧起来一个品牌,诺基亚也不可能不把他们当回事。 其实厂家跟经销商之间的关系,在OO年代,经销商绝对是弱势群体。 因为厂家不缺市场,一般有厂家的人到了经销商当地,哪怕是一个小小的市场专员。 经销商都要把一条龙安排好,若伺候的不舒服,那么回去会上随便说几句你这个经销商不行,上头可能就会动心思换你。 这就是所谓的小鬼挡道,他不能帮助你成什么事情,但是绝对可以坏你的事情。 这种现象一直到了10年代,爆发出产能过剩危机后才消失。 到了那个年代,那就是厂家求着经销商了。 二者之间的关系可以说是合作共赢的关系,也可以说是对立的,谁也说不清楚。 陈强组织这个经销商联盟就是因为媚族太强势,一来复仇,二来试图改变这种被厂家压迫的局面。 数百家门店的体谅,确实可以让任何一个厂家动心了。 商量好了一个意见之后,他们马上联系了诺基亚华夏事业部的负责人史蒂芬。 史蒂芬是最苦逼的。 你说好好的我诺基亚躺在床上,天空中突然飞过来了一颗子弹击在了胸口上。 躺枪莫过如此了。 你媚族和苹果打架,光我诺基亚啥屁事? 怎么闹到现在这个程度,我他妈一个连观众都不是的角色,怎么反而还成为了最大受害者? 易明辉的撤离,给了诺基亚在华市场部致命的打击。 所以这一段时间里,他就跟无头苍蝇一样,在诺基亚在华总部内展开各种会议。 欧洲总部那边也发话了,一个月之内,马上要填补经销商空缺。 不然你史蒂芬赶紧下台吧。 华夏市场内,他们同等价位市场中,小米已经排在了他们和诺基亚的后面。 这个后来者,死死的盯着前面的两个老大哥。 就等着你出错,一出错,他马上就会一口咬住不松,一直到你窒息嗝屁。 所以他迫切需要新的经销商进来。 诺基亚不缺经销商,排队想要进来的人太多太多了,问题是,你哪里在短时间内分的清楚阿猫阿狗? 万一这些人拿了诺基亚区域代理仍然做不起来呢? 接了陈强他们联盟的电话后。 史蒂芬仿佛柳暗花明又一村,感觉已经找到点了。 马上召集了公司高管们开讨论会。 他把这个电话的内容陈述了一遍之后说:“各位,情况就是这样了。” “各自发表下意见吧,我们到底需不需要跟曾经媚族经销商们合作。” 一个高管凝重的开口说:“史蒂芬先生,不得不说,这些媚族的经销商他们能力都很强。” “毕竟他们曾经在市场上的能力得到过证明,问题就是他们手上还经营着一个苹果。” “到时候他们门店里面一边展示柜是苹果手机,一边是诺基亚手机。” “商人是追逐利益的,可能弄到最后反而是我们跟苹果之间的战争。” “到时候,我们要无止境的拿出优惠政策,告诉那些经销商,你卖我诺基亚的手机,要比卖苹果手机赚钱、” “而他们就可以完全占据上风,高高在上的看着我们两个厂家表态。” “我个人认为这是不可取的。” “风险实在太大。” 史蒂芬皱着眉头想了想,然后望着其他人说:“大家可以畅所欲言,各自发表下意见吧。” 市场部负责人这时候站起来说:“我并不同意这观点。” “相反的,我觉得我们可以赶紧吸收这些经销商。” “媚族跟苹果之间的斗争还远远没有结束。” “我们曾经跟媚族头碰头过,最后的结果大家都知道,媚族的头他法克的是铁打的。” “不言而喻,我们十分屈辱的输了,从高端品牌市场,不得不被迫在中端市场寻求未来。” “媚族的王章是魔鬼,中海的苏启是撒旦,魔鬼打不赢上帝,但是这个撒旦可以直接屠戮上帝。” “所以我并不认为苹果能够竞争过苹果,苹果最终被迫退出华夏市场那是迟早的事情。” “到时候苹果退市了,那么他们留下的柜台还不是我们诺基亚的吗?” 产品部的负责人站起来说:“我非常赞同市场部总监的观点。” “我们曾经也好奇,为何苹果产品可以这么优良。” ‘后来我们买了一些苹果手机回来拆装,写出了十多篇报告。” “再接着,我们拿着这些报告,跟我们研究媚族的报告一对比,发现了一个惊人的事实。” “那就是苹果公司已经抄袭了媚族。” “一个这样的抄袭者,他们在华夏市场能够生存多久。” “现在媚族看似在产品上根本就没有一点反应,但是我已经预感到了,媚族已经正在给苹果编制一张可以杀人的网。” “这张网只要一祭出来,可以瞬间至苹果于死地。” “苏启这个人的商战做法太诡异了,看似风平浪静,但每次出手绝对是大杀器,丝毫不给你喘息的时间。” 众人听到市场部和产品部两个负责人的分析之后,不由得点了点头。 觉得还真是这么一回事。 就当史蒂芬准备下决心的时候,有一个人突然又开口唱起了反调。 “史蒂芬先生,两个负责人的分析都没有错,而且非常的到位。” “不过,你们好像忽略了一个致命的事实。” (未完待续)