“小灵通？”　　听到张一鸣说出的名词，李振庭微微一愣。　　“对，在未来的五年内，这个产品的势头将会非常的惊人，说是摧枯拉朽也一点不为过。”　　“不会吧？我倒是也听说过小灵通，但像东湾这种电子通讯行业这么发达的地方，小灵通都基本上没有什么市场，几乎很少见，怎么可能会有那么大的发展？”　　李振庭对此是不太相信的，甚至于很难想象。　　对于李振庭的态度张一鸣倒是能够理解。　　如果不是自己亲自经历过小灵通那个发展的只能用疯狂两个字来形容的年代，他也不信。　　不仅是他，当年UT在美国纳斯达克上市的时候，股票是十分低迷的，因为几乎所有人都不看好这支股票和这个产业，但短短的两年，UT的股票就疯涨到每股91.88美元，要知道，那个时候，是全球电信业的寒冬，UT的出现完全就是一匹所有人都想象不到的黑马。　　UT崛起的时候，叱咤江湖的T讯、百度还都没有出现，UT可以说是独领风骚。　　现在UT还没有正式进入国内市场，他们完全有机会抢占先机。　　“李哥，我只问你，你之前想过会有BP机这种东西吗，想过会有汉显机出现吗，或者说想没想过会有大哥大这种东西出现？”　　张一鸣一问完，李振庭就无语了。　　是啊，谁能想到呢？　　“更多的人看到都是一种事物普遍之后的状态，很少会有人在最开始就能看到，所以，这世上成功的人才会那么少，其实，真正差的不是别的，就是比别人远那么一点点的眼光还有那么一点点敢于尝试的胆识。”　　“论眼界，你是我见过的最厉害的了，你说的这个小灵通我之前的确也简单的了解过，它好像是基于固定电话的线路吧，那不就是缩小的固定电话嘛，真的能像你说的那么火？”　　“李哥，你是从什么地方听说来的？小灵通的确是用的固定电话的线路，但和固定电话完全不是一种东西，相当于是缩小版的大哥大，唯一跟大哥大不同的是，它是限定使用区域的，但只要在固定电话线路覆盖区域内的任何地方都是能够自由使用的，并且信号比大哥大要迅速也要稳定的多。”　　听到李振庭的话，张一鸣噗嗤一声笑了。　　“呃，我就是在饭桌上听那些行里的客户说的，他们对小灵通都不怎么看好，我也就没仔细打听，按照你的说法，小灵通的价格应该会很高吧？”　　“不足大哥大的十分之一。”　　“什么？这么便宜？”　　李振庭觉得有些不可思议，按照张一鸣的说法，小灵通应该也是一种科技含量非常高的新兴产品，价值即使达不到大哥大那么高昂，至少也要远比BP机贵的多，不足大哥大的十分之一，也就是一千块上下？　　“对，正是因为这个原因，它的普及速度会非常快，只要我们提前和运营商谈好，运营商也会加大相应的力度，到时候所产生的利润绝对是你想象不到的。”　　李振庭再次被张一鸣说的热血沸腾起来。　　就像最开始他听到张一鸣跟他说的机模的巨大市场时候的感觉一样。　　“但是......这种产品肯定是有核心技术的，我们之前做的都是组装件，没有生产过整机，核心的芯片、主板这些我们是不可能生产出来的，还是你知道采购渠道？”　　依照李振庭对张一鸣的了解，张一鸣是很少会打没有准备的战斗的，所以他才会有此一问。　　“我不打算生产。”　　“不生产？那是......”　　“代理，做独家代理。”　　张一鸣之前不是没有想过生产，但他同时也想到了自主生产所要面对的种种难题。　　首先就是产品的研发，UT的总部是在美国硅谷，创始人W鹰有一支庞大的研发团队，并且有整个硅谷做科技后盾，而且本身就有日本比较成熟的PHS技术做支持，研发对于他们而言几乎是分分钟就能实现的事情。　　技术研发这件事，说白了就是一个烧钱的无底洞，而且面对的还都是未知，某为每年投入在研发上的资金可以说是非常惊人的，绝对不是一个中小型企业能够支撑的，更何况，UT还有从软银风投而来的三千万美元的资金，他们根本不可能对抗。　　还有一点就是，现在这个阶段，UT的研发已经成功，明年的四五月份产品就会投放到国内市场，他们完全没有时间再做研发，因为任何产品的问世都是要抢占先机的。　　他不想放弃小灵通的这块巨大的肥肉，又没办法自主研发生产，那唯一剩下的路就是代理了。　　“小鸣，我没有接触过代理这类业务，而且我对小灵通的了解几乎为零，这个恐怕......”　　“这个你不用担心，真要去谈的时候我会和你一起去，李哥，现在我一是需要你的意见，毕竟公司是我们两个人合资的，我不能乾纲独断，还有一点就是，做代理要投入的精力远远比现在管理工厂索要付出的精力更大，远的不说，在上大学的这四年，这方面业务的运作肯定还是要以李哥你为主的。”　　张一鸣喜欢把所有的事情都说在前面，这样既避免了以后因为出力不均而出现分歧和矛盾。　　“小鸣，你说这话就还是没把李哥看成是自己人，论脑袋，李哥没有你转的快，论眼界，李哥没你看的远，论胆识，李哥也不如你，唯一能比你多的就是时间了，至于谁出力谁不出力，你李哥根本就不把这事儿当回事。”　　李振庭忽然就想到了之前走水槽的事儿，到现在只要一想起来他脸还臊的慌，所以他说这话还真不是场面话，张一鸣的确是比他看的远的多。　　“行，既然李哥有这个态度，那这事儿咱们就算是通过了，我回学校先研究一下谈代理的切入点，这事儿我不会拖太久，最多半个月，这段时间，李哥你去一下银行。”　　“去银行干什么？”　　李振庭不解。　　“想要争取代理，最重要的一点是什么你知道吗？”　　“钱？”　　“对，但正确的说法是实力，压货和市场周转的实力，我们现在手里的资金远远不够，我们需要银行贷款。”　　贷款这个说法在这年代还算是时髦的词儿，不像二十年后，随便一个人都跟贷款密切相关，车贷房贷信用贷小额贷，甚至买个包都能办理分期。