城里的电视机用户群体，和乡下完全是两个极端。　　在乡下，大部分家庭对于品牌并没有太大追求，在他们眼里，只要电视能看，没啥毛病就行。要是能有全国联保的售后，那就更加完美了。　　哪怕没有，反正是在乡镇的门店上买的，到时候电视机坏了，直接找门店也能解决大部分问题。　　可城里的消费用户就不一样了……他们更乐于追求品牌的东西，总觉得名牌产品售后更加有保障，质量也更加好一点。　　从店老板手里接过四千多块钱的货款后，张瑞就和高志雄离开了门店，却也并没有走远，而是回到三轮车旁边，坐在上面悠哉悠哉的抽着烟。　　高志雄不明所以，问道：“老板，我们不去找下一家门店谈合作的事情吗？”　　张瑞递给高志雄一根烟，随后好整以暇道：“别着急，先看看市场反应再说。”　　从始至终，他的目光都没有离开过那个门店。　　即便隔得老远，也能看见店老板等张瑞他们走后，随便拿了一张纸，上面写着零售价1899，随意的贴在电视上面。　　然后又把那台电视放在了那一排电视中，最后面的位置，而前面全是长虹、康佳、熊猫等名牌电视。　　很显然，店老板并不看好这款叫华强的电视机品牌，能把它摆在货柜上面，还是看中了这台电视的抽成而已。　　高志雄也看到了这一幕，一根烟抽完，岔岔不平道：“太看不起人了……我找老板去！让他把我们的电视摆在前面一点。”　　“算了。”　　张瑞笑笑，有些不以为然。　　前世中在商界打拼十多年的他，早就已经看穿了这一切……商家以利益为重，其次则是销量。但若是连一点销量都没有，又何来的利益可言呢？　　“是金子总会发光的，等着看吧。”　　张瑞一边说着，一边继续坐在三轮车上等着。　　八十年代全面普及家电行业，到了九十年代后，又随着彩色电视机票的取消，家电销售行业几乎形成了一个井喷的形式。　　几乎各家各户，但凡是稍微有点钱的，都会想要买台电视冰箱之类的，摆在家里。但凡家里来个客人，都要炫耀一番。　　没多久，有一对中年夫妻走进了那家电器城里，直奔电视机片区而去。　　张瑞看得咧嘴一笑，立刻从三轮车上跳下来，拍拍屁股也跟着那两口子，再次回到了那家电器城。　　“两位，是想要买电视吗？不知道想买多大的电视呢？心理价位又是多少呢？”　　“随便买台稍微大一点的就行……要彩色电视机，价格嘛，当然是要便宜点的了。”　　中年妇女斟酌了一下，随后对店老板说出了自己的大概要求。　　“那你们可以看看这台电视，长虹的，名牌电视，21英寸，尺寸不算小，而且还是彩色的，价格也不贵，只要三千五百块钱而已，应该能满足两位的要求吧？”　　说话的功夫，店老板已经按下了开机键，熟练的打开了电视。随后就是对着电视屏幕显示，功能性进行一番商业化吹嘘。　　但任凭店老板如何吹嘘，那两口子都不为所动，甚至迈着步往更里面走去。　　终于走到尽头后，妇女突然指着摆在最后面的那台电视道：“这台电视怎么这么便宜？居然只要1899块钱，比那台长虹的便宜一千多呢……好像和先前那台长虹电视一样大啊……也是彩色电视机吗？”　　“是的。”　　店老板还没来得及介绍，刚走进来的张瑞就已经开口抢先说道：“这台电视机是本店的促销产品，一个新牌子……但你可别看这牌子是新的，公司可是老公司了，只是以前一直没有生产电视机而已。”　　说话的功夫，张瑞已经熟悉的打开电视机，在店老板的侧目下，缓缓的调试起来。　　没一会儿功夫，中央电视台就被他调试了出来……和先前店老板所吹嘘的内容几乎一模一样，无非是对着屏幕，显示色彩进行一番毫无水准的吹嘘。　　吹嘘完过后，张瑞才重新介绍起产品来：“这电视机之所以便宜，是因为我们公司想要借此打开市场……两位也完全不用担心售后问题，这个牌子的电视，在全国都有联保的。”　　“一年内出现任何非人为质量问题，免费上门保修，包括更换零部件，三年内产品出现任何问题，也是上门保修的，完全不用你们亲自背着电视跑来跑去。”　　这年头的家电售后，还没有上门保修的服务，家电坏了，要么你自己背着去找售后维修，要么……就随便找个家电维修店上门维修。　　自己背着那么大一坨家电找售后，累死人不说，还不知道要收多少钱呢。　　可找维修店上门维修，那价格就更高了……以至于好多家庭，家里的家电坏了，都是让他们无比头痛的事情。　　张瑞说的这些条件，无疑打动了两口子的购买欲望，夫妻俩面面相觑，尤其是中年男人，沉默了好一会儿过后，才终于说道：“真有这么好？感觉这电视的质量好像还是没名牌电视好啊。”　　“这点两位大可放心。”　　张瑞自信一笑，继续吹嘘起来：“因为这款电视是我们公司推出的第一款电视，所以提供三天的试用期，三天内，要是有任何不满意的地方，两位都可以直接退货，我们销售门店或者公司都不会收你们一分钱的。”　　“另外，本公司还支持七天无理由退换货服务……要是你们在购买了本款电视七天内，感觉有任何不满意的地方，也可以进行退换……要是这电视质量真不好的话，我们公司敢做出这样的保证吗？”　　一番话，几乎算是彻底的打消了两口子的顾虑……当然，让他们最心动的，却是那三天的试用期，还有那几乎让人无法拒绝的低廉价格。　　“你的意思是……只要我们决定购买这台电视了过后，就可以把这台电视直接搬回家先看三天？三天后才给钱？”　　“是的。”张瑞点头：“甚至这三天内，你们要是把你们想看的电视剧都看完了，不用买也行……只要不影响我们产品的二次销售。”　　“这么好？那我们买了！”　　中年妇女终于心动，几乎想也不想的就直接开口说道。　　反正不需要给钱的，电视机好不好，等看了三天再说……要是不咋滴，不是还能退吗？　　张瑞呵呵一笑，在店老板诧异的目光中，从文件夹里掏出了一份合同，递到两口子面前，继续说道：“两位，这是本公司的试用合同，上面把使用条件说得很明白，你们看了过后，只要在上面签了字，我们立刻把一台崭新的电视送到你家。”