叶少摸了摸鼻尖道:“我也正好有这个意思。” 环顾了会议桌上的人一眼,突然笑道:“你们怎么啦?把我当火星人吗?怎么都用这样的目光看着我?” 刘弹那方不好说什么,苏素已经先说了:“我觉得你就是个火星人。这样的谈判根本就不需要谈。你就像个傻瓜似的,把钱往别人兜里塞。 “刘总是觉得不可思议,以为你有什么阴谋,不敢马上答应下来。要是我,我马上就跟你签合约。 “我看过很多傻瓜,却没有见过你这么傻的。我现在都开始担心,韩总以后把公司交给你,可能不用一年就可以让你给败光了。” 阮心蕊没有苏素那样的资质可以斥骂叶少,但也表示出强烈的疑惑说:“知道的人,像苏素还会说你是傻子。 “不知道的,恐怕就要怀疑是不是你被刘总抓了什么把柄了,想借机讨好刘总,给刘总输送利益,做为封口费呢。” 韩雪见这事越扯越让人感到一头雾水了,赶紧又说:“叶总,你还赶紧说说你这样做有什么想法吧。你看人家刘总,都被你给吓得不知道怎么办了。” 叶少又笑了笑,对刘弹说:“刘总,你们不用紧张。我这样跟你们合作,一点阴谋也没有。只想跟你进行长期的合作。 “帮你更新生产线和进行员工培训,是怕你们觉得我们让你们换了生产线后,以后不再跟你们合作了,拿了订单让别的公司去做,吃了大亏,不愿意接受我们的条件。 “但这些钱由我们来支付,你们应该可以消除这种担心,你们只负责管理和组织生产就可以赚到钱了。我想,这样的解释你应该听得明白吧?” 刘弹和同来和副厂长、助理低声交流了一阵,朝叶少点点头说:“你这么一说,我们确实明白了。 “可是,难道你就不怕我们做完你们这一单后,就不再接你们的订单,跟别的公司合作。你们白白损失一条新的生产线,还有对员工培训的投入吗?” 叶少道:“当然担心。可是,如果我们能让你们有做不完的订单,有赚不完的钱,而且赚的钱比别人的还多,我还会担心吗?你还会跳去跟别的公司合作吗?” “当然不会。可是,你们有能力做到这一步吗?”刘弹不相信地问,“现在国际订单可不好接。” 叶少道:“这个你就不用为我们操心了。我们的事情就是不断的拿订单,你们的事就是不断生产出高质量的产品。如果我们做不到,那条新的生产线就白送给你们也没什么。” “你这是在向我表示你们的信心和能力?”刘弹试探地看着叶少问。 叶少说:“不是表示,是展示。这么说吧,你们只要同意这样合作,我会让你们以后都没有时间去跟别的贸易商谈生产的事。而且,很快,你自己就会再上第二条新的生产线了。” “没想到你这个香雪公司未来的老总有这么大的魄力。难道你们公司有什么新的计划了吗?”刘弹听得不由有些佩服和振作了,挺了挺,头朝叶少这边凑了凑问。 叶少很自信地说:“这样跟你说吧。我们香雪公司在未来的两到三年时间内,要实现业务规模和利润在现有的基础上翻一番。 “那么,在实现这个目标,我必须先有好的加工厂。刚才韩总跟我说了,你们跟我们公司合作了很多年,是比较可靠的合作伙伴。 “既然这样,那我就有义务帮你们赚更多的钱,然后不断的添加新的设备,提高员工的素质,这样来使我们之间实现双赢。 “我知道,现在贸易中间商、我们下游的订货商,以及再下游的销售商,还有你们做为我们上游的生产加工商,现在都处于一种你算计我,我算计你,希望从上游或下游的利润中多抠点留给自己。 “甚至已经达到了,不管别人死活,只管自己能多赚到钱的境地。这样的合作,根本就没一点意思,其实也走不长远。 “我们这一串的每一个环节,其实就像是一条生物链一般,不应该是相互吞食,而应该是相互帮助。做到了这一点,我们大家就都会活得越来越好。 “相反,可能会出现因为某一个环节上比较萧条,被压榨得不得不破产关门。其他的环节也许一时多榨取了一些利润。 “可是长久一看,就会发现,任何一个环节的死亡,也会反过来促使另一个环节加速死亡。 “我的想法,就是通过相互的帮助,避免这种情况发生,从而使我们每一个环节都能壮大起来,共同发展起来。这就是我为什么要这样做的想法。 “我不知道,在座的听完后,是不是还会认为我的这个做法很傻?” 刘弹的目光充满了佩服地说:“叶总,你的想法确实很远大,很令人佩服,气魄超强。可是,你就不怕万一实现不了吃了大亏吗?” 叶少道:“如果我怕吃亏,你也怕吃亏,我们的下游商家也怕吃亏,那么谁来做这件事?你放心,我不会吃亏的。我没有一点把握,也不敢这样去做。” 叶少见苏素和阮心蕊不说话,便看着她们笑道:“苏姐、心蕊,记得我刚来时接的两家公司的订单吗? “塞浦路斯国DBD公司和美国SH公司,他们现在对我们是怎么做的?订单一下,就把百分五十,甚至是百分百的款项全部打给我们。 “他们为什么敢这样跟我们做生意?很简单,就是对我们的信任。 “我们公司发展到今天很不容易,但想要继续做大,继续得到高速的发展,我觉得应该向他们学习,让我们的上游公司也信任我们。 “但在今天这个到处是尔虞我诈的时期,要想让别人信任我们,只能我们先信任别人。从而再赢得别人的信任。 “这就是我为什么想要这么傻瓜一般地帮助刘总他们的原因。当然,我知道刘总现在根本不会缺一条生产线的成本,就是真的赚不回来,也不会在意。 “刘总在意的是我们公司对他们的信任和我们公司是不能让他们相信。你们大家说是不是?”