张扬笑着点了点头，没说话。　　他看着这位岁数年龄和自己差不多的所谓托尼老师，怎么也跟金牌发艺师联系不到一起。　　虽说有志不在年高，有技不在年少.　　但是你这一头堪比杀马特的发型盖在自己的头上，身上一股刺鼻的劣质香水遮盖下，狐臭隐约可嗅，这就有些过分了吧。　　试问那些明星们是瞎了眼还是脑子进水了，会请你这样的金牌发艺师做什么私人发艺造型？而且难道你是做义工的吗？生意都做到明星那里去了，还买不起两瓶像样的香水遮味儿？　　在这一瞬间，张扬似乎有些感悟到了阴谋的气息。　　没错，这里面绝对是个坑，只是不知道有怎样的套路等着自己呢。　　托尼老师一边帮张扬吹着头发，一边翻动着张扬的头发，道：“咦，先生，既然都是自己人，我得给你个走心的建议了，实话说，你这头发要做一下柔顺护理才更好看一些呢，如果只是简简单单的剪一下的话，效果不是很好呢。”　　张扬心里一阵冷笑。　　柔顺护理？　　小爷我的头发满打满算也就一厘米多点儿，有柔顺的必要嘛？再柔顺都要趴着贴在头皮上了吧。　　讲真，小爷我原本就打算来简简单单的理个发而已嘛，你能给我刮刮胡子就不错了，我还指望你能给我折腾出什么花儿来啊。　　见张扬不接话茬，一旁的那个洗头工再度开口，道：“哥。托尼老师在我们发艺界很有权威呢，他说这些也是实打实的为了你好，你还是听托尼老师的吧。”　　那个叫托尼的家伙故作谦虚的说道：“哎，小白，行了，说这些干嘛，我不都跟你说过很多次了吗，要低调！低调懂吗！再说服务顾客是我们的宗旨，顾客不愿意咱们千万不要强迫。”　　洗头工小白嘿嘿一笑，恭维道：“托尼老师，还是你的境界高，我何时才能像您一样优秀呢。”　　托尼放好吹风机，道：“好好学吧，一步一个台阶的走，一定要踏踏实实的学手艺。”　　洗头工忙不迭的点着头，道：“哎哎，我一定好好学习。对了托尼老师，你也知道，这位先生是我朋友的哥哥，如果他愿意做头发柔顺护理的话，你看是不是能给个大点儿的优惠力度啊。”　　托尼一本正经的说道：“你这小子倒是听够意思的，行吧，看在你小子平日里还算表现不错的份上，我给你这个面子。如果这位先生真愿意给头发做一下柔顺护理的话，我可以把我权限的最高优惠给他，不过这事儿你可得帮我保密啊，要是让我的其他客人知道的，我都没法儿做人了。”　　洗头工小白急忙笑嘻嘻的点着头，道：“托尼老师，您就放心好了，这事儿我肯定谁也不会跟他们乱说的。”　　说罢，洗头工小白又转而凑到张扬身旁，道：“哥，你听到了吧，托尼老师可是说愿意把最大力度的优惠给你呢，托尼老师可是我们这里的高级顾问，他的优惠力度能和店长持平，足足能打下来五折呢，原先大概要八百多的相关费用，折扣下来只要四百多块钱就够了。如果你有会员卡的话，还可以按照会员卡的折扣再次优惠呢，这可是非常划算的。走遍整个江城，都没有这样实惠的价格了呢。”　　张扬瞟了洗头工一眼，有些不耐烦的说道：“我什么时候说我要做柔顺护理了？我就是来理发的，你们就不能简简单单的给我理个发吗？”　　洗头工讪讪一笑，道：“哥，我这不也是为了你好吗，真的，你再考虑考虑吧，现在这年头几百块钱也不算是什么大钱了，更何况还能享受到托尼老师的亲手服务，还有这么大力度的优惠折扣，这多实惠啊。你是不知道，有多少顾客来了之后总想点名让托尼老师帮他们做头发，都没这个机会呢。”　　张扬咄定的说道：“不必了，这实惠就让给别人好了。我就理个发而已，你们快点儿开始吧，我赶时间，等会儿还有事儿呢。”　　见张扬真的不肯松口，洗头工和托尼老师相视两眼，互相递了个眼神。　　托尼老师一副说教的口气开口道：“行了小白，我不是说过了吗，顾客不愿意咱们千万不能勉强，哪怕是自己的亲戚朋友你也别这样。”　　洗头工笑道：“托尼老师，你说得对，我还是不够成熟啊。你是不知道，我听到这么大的优惠，我都心动的不行了，一时没忍住。不好意思啊托尼老师，白白浪费了你的好意。”　　托尼老师微微甩了一下头发，道：“没什么的，我也理解你的好心。不过小白我，这我就得好好说说你了，其实有些顾客虽然也很想来尝试我们的一些护理项目，但是毕竟每个人经济条件不同，有些时候你觉得我们给出的价格已经是很优惠很划算很便宜了，但是对于有些经济状况不是很好的顾客来说呢，这些钱依然是很贵的。所以你千万不能太过于勉强了，哪怕是再亲近的人都不要这样做，免得伤害了人家的自尊心，这可不是我们愿意看到的。”　　张扬微微皱眉，心底里发出一阵冷笑。　　他越发明白这些人的套路了。　　理个发而已，连激将法都使出来了，这不就是想让自己听到的话么，还扯什么说是给洗头工听的。　　洗头工一副受教的模样，点了点头说道：“托尼老师，听君一席话，胜读十年书啊。这些话我一定牢牢记住。”　　托尼老师谦虚的说道：“行了，我就随口一说而已，你就别恭维我了。”　　洗头工急忙说道：“没有没有，托尼老师，我说的都是真心话。您的话简直就是一针见血，上次我一个家里很穷的同学来做头发的时候，也是要我给她争取一个很大的折扣，我去陶主管那里拿了六折给她，她还嫌太贵，说我不够意思，说我们店太黑了。还说街面那些发廊比我们便宜多了。我当即就跟她绝交了，你说这都什么心态啊，拿我们跟街面那些那么LOW的发廊比，她怎么不自己在家随便买些网购货自己折腾呢，更便宜呢。”　　托尼老师淡淡的笑了笑，道：“得嘞，你也别抱怨了，小小年纪负能量这么多可不好。不过有些顾客是真的不好伺候，你一心为他好，他还总觉得你在坑他！不过干咱们这行的，什么人都会遇到，忍忍也就过去了，终归还是有良心的人多嘛。”　　洗头工附和着点了点头，道：“托尼老师，您说得对，大部分顾客还是很讲良心的。对了托尼老师，刚才实在是不好意思啊，您都给了这么大的折扣优惠了，结果我也没能……唉，其实我那朋友家里的经济条件还是挺不错的，我听说他哥哥还是个小老板呢，绝对不是差钱儿的人，估计这位大哥是真的不感兴趣。”　　说罢，洗头工和托尼老师的注意力一瞬间全都集中在了张扬的身上，对话出现了短暂的空档。　　张扬暗自冷笑，这是故意抬高自己，为了给自己留下话茬等着自己去接呢。　　最好是顺着洗头工的话表明自己不差钱儿的身份，他们也好继续顺理成章的给自己推销什么头发柔顺护理。　　嘿，小爷我简直就是天才！肯定是这样没错的。　　不过小爷我偏偏不理你们的套路，我倒要看看你们接下来还要怎么搞。　　张扬闭起眼来一副假寐的样子，压根就没半分接话茬的意思。　　见张扬始终不接话，托尼老师再次开口了。　　“没事，不过小白啊，最近有个流行词汇叫做‘隐形贫困人口’，就是说有些人虽然挣钱的确是不少，但是因为种种原因呢，根本攒不下钱，说起来还是没钱闹得。其实我也算是隐形贫困人口呢，每个月房贷一还，都没什么钱了呢。所以你看到或者听到有些人貌似很有钱，但是其实他们也很穷的，富裕的样子都是装出来给人看的。”　　洗头工一副长见识的模样，道：“哦，还有这种说法啊，真是长见识了。”　　张扬一阵冷笑，托尼老师的这种口才套路，不去传销真是可惜了。　　吹捧不成，再次来了激将法，等着自己反驳一番，好让他们顺理成章的继续套路自己在这里消费。　　要是换成一般忍耐心不强的人，十有八九就要中招了。　　什么，敢说老子没钱！老子甩出几百块来给你啪啪啪打脸。　　结果就是你的钱花了，头发还指不定咋样呢，人家这些人已经开心的笑了。　　托尼老师见张扬依然纹丝不动，微微有着皱眉，随后拿着梳子一边帮张扬梳头发，一边继续说道：“这算什么长见识！小白啊，我看你还是长点儿心吧，你以后可别做这种吃力不讨好的傻事儿了，往后你总是这么搞，谁还肯再给你优惠啊，这不是拿人打趣吗？最好是等顾客几乎确定了要做什么项目，你再去要优惠也不迟嘛。”　　洗头工一脸苦笑，道：“谁说不是呢，上次的事儿陶主管对我的意见就大了去了，还说以后我别想再从他手里要优惠了，要了又不用，他丢不起那个人。”　　说罢，洗头工微微瞟了张扬一眼，却见张扬依然不为所动。