所谓的愿意还是不愿意，基于的都是好处。　　如果利润能让对方动心，他们就愿意特意跑上一趟。　　“公司里的几个人不都没有事情做吗？就让他们一个个的打电话。　　“拉来一个人给一份提成，做成一笔生意，再给一份提成。　　“有好处，他们自己也有动力，这样不也挺好。”　　叶蓁蓁之前做规划的时候就把这些人全部加了进去，要善加利用各种资源。　　叶爸盯着计划想了许久，他自己也拿不出更好的办法，就准备试一试。　　“你先让前台把公司里所有客户的电话信息列出来，看能不能找到重点客户？。　　“重点客户你自己去联系，这些人成单率高，你要是着急跑销量就自己亲自去联系，这样显得很有诚意。　　“其他的客户你让他们联系的时候，不要忘了加上一句，如果有亲戚朋友愿意做。　　“介绍过来，只要顺利谈成，他们也可以得到一部分的好处。”　　叶爸被绕的有点懵，坐那里想了半天才算稍稍有些头绪。　　“咱们这个计划要不要跟你何大哥说一下？”　　“不用，又不是什么大事，本来当初就说好是咱们自己的生意。　　“何大哥那里应该忙着别的事情，这事我们自己拿主意就可以了。”　　经常向人家汇报当然好，可也要拿捏分寸。　　人家都已经摆明了相信你，可以让你自己放手去做。　　这这样事事去汇报，就有点没有眼力见儿了。　　这个道理叶爸不是不明白，他就是小心惯了。　　叶爸抓了抓头发，嘿嘿笑了几声：“那行，就按照你说的办。　　“有什么问题我再问你，你现在有手机，我联系你也方便多了。”　　两人又将细节讨论了一遍，叶蓁蓁又赶在晚饭前回了学校。　　周四下午虽然没有课，但晚上还要照常查寝。　　她可不想也被不遵守寝室规章制度为理由，被单独叫到小黑屋里。　　叶蓁蓁也想要不要让刘爱娜她们在学校里也卖一卖化妆品。　　文具太琐碎，赚的不多又容易丢，实在不适合她们。　　但面霜乳液不同，现在大家都都受着时代的冲击，已经开始有了基础的护肤想法。　　都是二十左右的年轻人，皮肤还是白嫩嫩的年纪。　　阳城百货大楼里的专柜货她们大部分人也许都还买不起。　　但叶爸这次进回来的乳液面霜大部分成本不超过三块钱，加上利润卖到八九块还是没问题的。　　而且，手头上再如何的不富裕，基础的保湿护肤还是要的。　　毕竟缺水和紫外线是肌肤的两大杀手。　　她们赚钱的同时，也是在帮助别人！　　叶蓁蓁想的很美，非常美，吃过晚饭回到寝室就跟她们两个提了起来。　　美人是乖宝宝，零花钱不多不少，对做小生意的兴趣并不大。　　但刘爱娜不同，她之前可是刚刚抱怨过家里要被她的学费拖垮了。　　但投机倒罪才刚刚过去几年，国人心里都有阴影，刘爱娜现在就是有贼心但是没贼胆。　　“蓁蓁，咱们这样行吗？学校不同意的吧？”　　叶蓁蓁一愣，倒是有点忘了阳城在内陆，风气还不够开放，跟南方还有京城周边不能比。　　“我明天去问问辅导员吧，咱们这其实也算是勤工俭学，对吧？　　“现在大部分人家都是工人家庭，还有些家在农村更困难一些。　　“咱们如果能把这个口子打开，没准也会给别的学生行来方便，大家互惠互利。　　“而且咱们可是经管学院，这也算是提前实习，对吧。”　　叶蓁蓁一口气用了两个对吧，充分证明她自己也不确定！　　刘爱娜很容易被忽悠，尤其是叶蓁蓁的忽悠，“那行，咱们明天一起去辅导员那里。”　　“还是我自己去吧，要卖的本来就是我爸的货，前期跟你也没关系。　　“而且你上学期的成绩，有两门还是擦这边过的及格线，万一辅导员想起你的成绩，彻底不同意呢？”　　她这么一说刘爱娜立马就缩了……这个听起来确实挺严重的样子！　　而且她对自己的成绩确实没信心。　　叶蓁蓁这个念头一起就有些收不住，她第二天上午只有两节课。　　所以课一上完，东西让刘爱娜他们帮忙带回去，她自己去了辅导员的办公室。　　这个时代各个学校都还有随班的辅导员，到了后来这批人退休了。　　辅导员这一职位就简化了，全部变成由大三大四或是研究生来负责。　　办公室还是传统的大开间，每个老师一张很的的桌子。　　他们专业的辅导员再有几年就要退休，算算时间正好是叶蓁蓁她们大学毕业。　　“找我有事？”　　张美珍正研究着一个毛衣的花样子。　　羊毛衫这种东西还太高档，一般人家都穿不起。　　就是叶爸到了冬天大部分的毛衣都是叶妈织的。　　洗到缩水，然后把毛衣一拆，用热气蒸一蒸，然后兑进去一点新的毛线就又是一件新毛衣。　　张美珍身边放着的就是这样几团毛线。　　叶蓁蓁站到她身边，一句句缓慢的说明了来意。　　“你是想在学校里替你爸清货？”　　这是张美珍的第一反应，叶蓁蓁不用看都知道她很不爽。　　她忙出声解释：“不是不是，这批货不愁销量的，价格低货也很不错，想卖不难的。　　“我是想着，学校里有很多同学家里条件并不是很好，只靠着学校一个月给的几块钱补助。　　“还有家里省吃俭用攒下来的学费，根本就不够用。　　“以后的经济形势肯定是越来越好的，老百姓手上会越来越有钱。　　“既然这样，我们为什么不顺应形势呢，国家都在提倡改革开放。　　“学生们自己找点事做，勤工俭学也没什么不好，我不是非要卖我爸爸的东西。　　“就是觉得现在这样的形势，同学们卖点什么没准都有收获。　　“而且也不是只在学校里，到学校外面也是一样的。”　　叶蓁蓁这番话，倒是让办公室里的几个老师全部抬眼看了过来。　　说的倒也有些道理。　　他们这些做辅导员的，最不好解决的就是困难学生的学费还有各项费用问题。　　不说他们当辅导员的，工资也没多高。　　救急不救穷，他们又能帮得了多少。　　“那你有没有想过，你们现在学业这么紧，他们如果因为精力分散了，期末考试挂科了，这又要怎么算？”　　张美珍怎么说也是一个有经验的老师，不会由着叶蓁蓁去忽悠。　　“张老师，从来都是鱼与熊掌不可兼得。　　“到底哪一项更重要，需要同学们自己去判断。　　“我们现在做的，无非是推扇窗子给他们，让他们能多一条出路。　　“至于他们愿不愿意走出去，会有怎样的结果，大家都是成年人，也该为自己的行为负责了。　　“何况，也真的有一部分同学需要赚钱的眼界来改善生活。”　　他们专业就有吃不上饭，每天就靠着两个馒头几根咸菜过日子的同学。　　叶蓁蓁从来不是白莲属性，但帮助这些人和卖自己家的东西不冲突。　　所以，她才来想要说服张美珍。　　“所以你的想法是？”　　“我的想法是我们寝室可以从卖我爸爸的化妆品开始，试一试同学们的结束能力。　　“如果他们看学校里不反对，真的想做的人就会自己开始想办法。　　“我爸爸的化妆品不过是一个引子，学校里应该需要一点新气象。　　“让同学们自己去体会挣钱的辛苦，这样花钱的时候就不会心安理得。　　“也不会去埋怨自己的命苦，埋怨父母没钱给他们挥霍。”