正文卷 第五十二章 卖不出去?
“我在此立贴为证!” “星雨-沐的联发科MT6595,能卖出去,但绝对不会卖的好!” 星雨-沐本来就不是什么性价比机型,也不是所有人都在追求高性价比,为什么不能定这个价格? 人家小姑娘就想要一个外观好看,拍照好的手机,结果非要推荐红米,那不是显得很奇怪吗? 刘大郎也没打算把星雨-沐卖给追求性价比的用户,大郎手机性价比那么高,这群人不也没买吗? 当然,在现在的很多人眼里,三千以上的价位已经属于安卓旗舰机级别,还是有一点的小贵。 依旧是那句话:如果喜欢一款产品,它的所有缺点都能忍受,如果不喜欢,它有一个缺点都不行。 星雨-沐更像是后来oppo的reno和vivo的S,有着精美的外观,摆在柜台里,就让人有购买冲动。 这就好比找女朋友,当她已经漂亮到一定程度时,很多人就都不会在乎她的内涵有没有那么高了。 不过嘛,刘大郎肯定会比ov良心那么一点点,良心的代价就是,星雨手机的价格也会随之上涨。 随着国内发布会的结束,预售通道开启后,短短一分钟的时间,星雨-沐的销量就超过了一万台。 刘大郎:??? 这怎么跟你们说的不一样?不是说星雨-沐没性价比吗?不是说星雨-沐就算卖出去,也不会好卖吗? 果然,买手机的主力从来都不是这些喜欢在网上专门挑刺的人。 两分二十七秒,星雨-沐的销售额突破了一亿,卖出了将近三万台,这还只是线上渠道的出货量。 刚才立帖为证的网友,也没想到打脸来得如此之快,才刚过了十分钟,就收到了一条条的消息: “一路走好!” “厚葬友军!安息吧!” “我也出了一份力!” “一开始我是拒绝的,但…不行了,猛男无法拒绝粉黛!” “白霜才是最好看的!” “太小清新了,我喜欢!” “不会有人买手机,只看一个处理器吧?不会吧?” “理智消费,我先去专柜看一看,试试手感怎么样!” “同去!” “同…” 一时间,有星云专柜的25个城市里,用户纷纷出发,前往星云专柜,想要上手体验一下星雨-沐。 在一众金属、双面玻璃的手机中,星雨-沐实在是太另类了,再加上精美的包装,很难不让人心动。 星雨发布会结束后的第一时间里,星云科技营销部在线上就开启了新一轮的宣传,以广告为主。 再搭配上一些测评类、开箱类的视频,星云科技的五个视频博主终于在这个时候派上了用场。 不过嘛,恰饭痕迹也不能太明显,发视频同一时间发,内容清一色好评肯定有问题,得错开时间。 五个视频博主经历了这么长的时间,早已形成了自己的风格,让他们按照自己的风格来介绍就行。 除了星云科技自家的视频博主外,还有一些其他厂商的视频博主,也在这几个月里冒了出来。 他们对星雨-沐的评价是什么,暂时还不得而知,不过相比于视频宣传,文字宣传的威力才更大。 现在的星云科技营销部,在文案和水军这一块,已经达到了登峰造极的地步,可以说是无孔不入。 有时候他们还会自导自演,让自家水军围绕星云科技来一场激烈对战,制造矛盾冲突引导流量。 要不然怎么说,网上的普通人,会被资本玩的明明白白呢? 除了广告之外,明月在发布会现场拍的自拍照、录的一段音频,在第一时间就放到了官网当中。 这么做其实风险很高,很容易被其他厂商的水军拿来带节奏,故意改动相片细节,来进行对比。 因为总有那么一群人,明明点开官网就能看到,就能辟谣的东西,他们就是不相信,很有意思。 当偏听偏信成了一种常态时,星云科技能做的,只有用同样的方式强行引流,然后再还回去。 江城市,国贸商城,星云专柜的三个店员第一天来上班,在这之前,她们已经接受了一周培训。 虽然都是有经验的销售员,星雨-沐够精美,但能不能卖出去,她们的心里其实没多大的把握。 “发布会结束了,快快,可以不用再藏了,把产品拿出来!” “按照标准的模式摆就行,上面有灯光,不需要再打光了。” “这款手机是真好看,我第一次看到的时候就特别喜欢…” “对啊,那个手机壳摸起来真的舒服,自拍还特别清晰!” “咱们是内部员工,购机有优惠呢,你想要还怕买不上?” “就是,这个月努力一点,月底的提成不会低的!” 还没等她们三个人把柜台上的产品展示出来,已经有几个着装精致的年轻人,来到了专柜跟前: “你好,我想请问,星雨今天晚上能买吗,还是得等一等?” 经验丰富的销售员,立马就接过了话:“对,我们的星雨-沐,是线上线下同步发售,价格一样。” “价格不是问题,有货的话,我们想先上手试一试!” “好的,请稍等一下…” 这才是正常买手机的套路,手机好不好,线下才是最直观的。 即便是在未来的,线下依旧是卖手机的主力,喜不喜欢,下个游戏打一把,自己试试才能知道。 三位销售员才刚刚把专柜柜台每一款配色的样机以及配件整理好,拿了一台展示机递过去。 随后又有五六个人来到了星云专柜,一旁的周大福销售员满脸都是羡慕,因为没多少人买黄金。 金银珠宝跟手机可不一样,手机已经成了必须品,而金银珠宝,他们想推销,也不容易推销出去。 现在可不跟以前一样,对于贵重装饰品,人们要买才会来看,理论上很好卖,实际上却不一定。 因为消费者们更喜欢货比三家,他们的确会买,但不一定买这个品牌,也不一定在这里买。 星云专柜来的第一天她们就注意到了,星雨-沐她们私下也看过,真的特别讨女消费者的喜欢。 当前来体验星雨-沐的消费者,拿到真机的时候,他们才发现,星云科技的宣传,是一点牛都没吹。 “这是…” “哇,这个颜色,光看一个还以为是白色,但是光一照,里面的颜色一下子就出来了!” “质感不错啊,还有防滑,侧面按键手感挺好的,请问您能帮我拿一个手机壳吗,我想试试看!” “我是冲着这个包装盒来的!” “正好我最近要追一个女孩儿,发愁不知道该送什么礼物…” “我想看看全面屏手机该怎么操作,目前看起来还可以啊!” “边框再窄点就完美了…” “……” 以往没什么人的国贸商城的中心区域,愣是在星云专柜的带动下,把客流量拉高了一个层次。 其他城市的星云专柜,情况基本一致,尽管现在已经到了晚上,但大家的购买热情却一点都不低。 “晚上才更好卖东西!” 很明显,星云专柜的销售员都明白这个道理,在介绍产品的时候,直接把毕生所学给拿了出来。 加上星雨-沐本身的质感就非常出色,和精美的外包装、配件,很多人当场就买了,带着手机回家。 江城国贸商城的星云专柜,一直卖到九点半,卖了将近三十台手机,商城要关门了,才缓了下来。 直到下班时,三个销售员还有点不敢相信:“我们这是…一个晚上就卖了十万的销售额?” 这就叫星雨-沐卖不出去? “董事长,星雨-沐今天的销量和销售额统计出来了!” 嗯? 深夜十二点半,刘大郎和星云科技一众高层,以及发布会主持人明月,还守在星云科技总部。 当数据报表出炉的时候,刘大郎身旁的高层忍不住激动地大喊了起来,因为销量比预想中的更好!