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正文卷 第六十四章 再添一条新财源

  经过交谈,姜维发现诸葛果对于香水的营销,有着非常清晰的思路。  诸葛果首先意识到香水是“神仙居”的独家产品,便刻意地控制了产量,从而造成市场上独一份的稀缺感,达到一水难求的效果,进而引得市场的追捧,反正别家胭脂铺连仿都仿制不出来。  此外诸葛果把香水定位为奢侈品,定位于宝珠、金钗等昂贵的首饰之上,随着楼层的变化,层层拔高了顾客心里的价格预期,进而拔高了香水的定位,表明了香水不是谁都用得起的,是一种身份与财富的象征。  为了推广香水,诸葛果还邀请了成都一些才女共赏,市面上价值百铢的香水,诸葛果却免费赠与这些才女,从而让香水品牌天然地和才情高雅联系在了一起。  这不就是后世常用的明星广告效应加产品圈层定位么?  在这个时代,能够有如此商业思维和眼界,令姜维惊愕不已,不由得不让姜维怀疑诸葛果也是穿越而来。  于是在关银屏和花鬘围着香水一瓶一瓶的挑选时,  姜维朝着诸葛果随口问了一句:“果儿姑娘,咱们店的WIFI密码是多?”  诸葛果瞪大了一双杏眼看着姜维:“你说什么?……歪……什么马?”  见自家相公胡言乱语,关银屏瞪大了眼睛瞪着姜维。  姜维点了点头,心想还装是吧,便又问道:“本店的收款二维码在哪儿呢?”  诸葛果更懵了,“二维……马?这又是什么马?”  姜维见诸葛果一概不知,便觉得诸葛果应该不是穿越者了,于是说道:“哦,都是海外的稀有品种,我也是在古书上见过,原来咱们没有啊?”  诸葛果笑道:“伯约哥哥说笑了,本店又不是马店。”  关银屏赶紧打断姜维,对姜维说道:“相公,你是不是生病了?脑子烧糊涂了?怎么今天尽说些胡言乱语?”  姜维只好向关银屏尬笑着赔罪。  原本已经打算作罢,姜维却突然想到一个广告,于是猛地朝着诸葛果问道:  “挖掘机学校哪家强?”  然后充满期待地看着诸葛果,焦急地催促到:“快说、快说!”  诸葛果却一脸的莫名其妙?  “挖掘……鸡?那……是什么鸡?”  姜维便彻底确认了诸葛果不是穿越者了。  于是对诸葛果说道:“哦,也是一种海外异兽,原来果儿姑娘你并不知道啊!”  诸葛果觉得姜维这人是不是脑子有问题,净问一些莫名其妙的问题,脸上露出了不悦的神情。  关银屏赶紧揪着姜维的鼻子,怒道:“相公,你再胡言乱语,看我不揪掉你的鼻子!”  姜维赶紧讨饶,想到诸葛果打理着“神仙居”这个聚宝盆,几乎可以算自己最大的财源了,这位“小财神爷”可不能得罪。  于是姜维赶紧对诸葛果说道:  “果儿姑娘,除了香水外,我其实还懂得另外一种神物的制作方法,可以为我们‘神仙居’再添一条生财之道。”  原本有些微怒的诸葛果,一听会多一条生财之道,立即来了兴趣,赶紧问道:“是什么神物,快说给我听听!”  一听有新的生财之道,关银屏和花鬘也来了兴趣。  姜维于是得意的说道:“我也是在一本古籍上看到过的,但没有炼制过,今日便不妨尝试一下,不过炼制此神物需要许多材料。”  诸葛果赶紧问道:“需要什么材料?”  姜维便给诸葛果列了一张清单,把需要的材料一一写了下来:生石灰、火碱、猪油、食盐、花香精油。  诸葛果怔怔地看着清单上的材料,有些发懵,完全不知道姜维要做什么,但是既然姜维说可以用这些材料制作神物,也不迟疑,赶紧吩咐下去采购。  姜维表示店铺里不便于炼制神物,得换个地方。  诸葛果便邀请几人去到诸葛家。  诸葛瞻正好在家里读书,听到姐姐说姜维要在家里炼制神物,也顿时来了兴趣,非要参与其中。  这几样材料其实都不难寻找,很快诸葛家的仆人便把这些材料找齐了,带到了诸葛府。  姜维差人在院中支起一口大锅。  然后找来一个大木桶,桶里装满井水。  将一斤生石灰扔进水里,只听见“嗞啦”一声,那一桶水就翻滚起来变得滚烫。  生石灰和水反应生成熟石灰,反应过程中释放出大量的热气,加热了水桶里的水。  在这一桶熟石灰里,姜维一点点把一斤火碱倒了进去。  火碱一倒进去,那一桶水刹那间就烧开了一样沸腾起来,冒出一大片水气。  这时水桶里已经是混浊一片,再也看不清桶底。  姜维让木桶静置了一会,渐渐的,浑浊的水中,有一些物体沉淀了下去,沉积物上面有一层溶液,姜维知道,这一层溶液便是烧碱了。  姜维用勺子一点点把烧碱溶液勺到另一个木桶里,又用麻布过滤了一遍,这才把沉淀物除去,获得了较为纯净的烧碱。  称量了一下烧碱溶液,大约两斤。  于是姜维把烧碱溶液倒进了铁锅里,赶紧吩咐下人加热铁锅,同时一点点把五斤猪油倒进锅里去。  猪油倒进去后,姜维就用棍子不断搅拌。  碱和油脂在高温下发生皂化反应,油脂渐渐消失,铁锅上层生出一层粘稠的液体。  烧了半个时辰,锅里的油脂全部消失不见,变成了一层粘稠的液体。  姜维赶紧将这层粘稠的液体捞起来,装在一个木盆里,趁热加入少许花香精油,并加入少许食盐增加硬度,搅拌均匀后,静置在盆中。  又过了一个时辰,那些粘稠之物已经冷却成型,姜维用刀切下一块,拿在手中,闻了闻,捏了捏,对着几人笑道:  “成了!”  众人听姜维说制成了,都非常高兴,赶紧围了过来。  关银屏也切下一块,学着姜维的样子闻了闻,笑着说道:“嗯,很香!有香水的味道!”  诸葛瞻则问道:“伯约哥哥,这是何物啊?”  姜维得意地说道:“此物名曰香皂!”  “香皂?”  诸葛果疑惑地问道:“这香皂有何功用呢?”  “用处多着呢!”姜维笑着说道:  “此物最擅长的便是去污,可用于洗脸、洗手、洗澡,只需要打湿了身体,轻轻涂上一层,便可起到极佳的去汗去污效果,而且因为加入了香精,洗完之后皮肤还会留有香味。”  为了给众人展示香皂的神奇效果,姜维随即用手在大锅锅底抹了一把炭灰,让小诸葛也抹了一把炭灰,又吩咐下人打来两盆水。  “你们看着啊,我跟小诸葛的手现在都是脏的,一会儿我不用香皂,小诸葛用香皂,你们看看区别就明白香皂的奇妙之处了。”  于是他丢给诸葛瞻一块香皂,对诸葛瞻说道:“小诸葛,一会儿你用香皂洗手!”  说着,姜维便在身前这盆水中洗手,可因为抹了炭灰,即便反复搓洗,手上仍然留着一层炭黑。  小诸葛在姜维的指引下,先把双手打湿,再抹了一层香皂,反复搓揉出泡沫后,再用清水冲洗,果然手上的炭灰一扫而空,手上还留有一层清香。  “太神奇了!”诸葛瞻反复看着双手,大声惊叹道。  “怎么样,这香皂的去污能力厉害吧?”  诸葛果也惊讶地睁大了双眼,紧紧盯着香皂,仿佛看到了滚滚的财源正汹涌而来,优雅文静的脸庞也不自觉地露出了笑意,心中想到:  “这个姜伯约,还真是个有趣的人啊!”
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