燕京。　　作为本次拜访的重点城市，燕京拥有三家实力雄厚的手机运营方。之所以将燕京放在最后，主要是飞机班次的不合适。接连拜访了十几家公司，有的成功，有的明面感兴趣，实则嗤之以鼻。　　他也一次次的积累经验，逐渐摸清了这些运营方的脉络。　　到后面，几乎都达到了目的。　　十几家拜访对象，除了三家实力浑厚的手机品牌是战略合作，其他五家都仅仅只是达成了初步合作。　　今天拜访的是燕京的腾动手机。　　这个公司因地制宜，克服了一些手机在北方会频繁死机的问题，在短短两个月内，在北方大火，算是北方手机三巨头之一。　　他把这个公司放在后面，除了飞机班次安排问题，更多的是，他没有从这次的洽谈对象滕涛身上，看不到任何共同点。　　这在洽谈合作上，是一件极度危险的事情。　　总是已经有了心理准备，但他还是低估了这次洽谈的难度，甚至是恶意。　　“滕总，久仰久仰！”　　“哈哈哈哈哈！早就听闻华夏文学的创始人李总年轻有为了，果然是长江后浪推前浪啊！”　　滕涛的声音很粗，五十多岁的年龄，脸上的锋芒丝毫未减，反而平添了几分锐利。　　来者不善啊！　　所谓年轻有为，从一个五六十岁的掌门人口中说出来，天然便带着一股居高临下。你来找我谈合作，在我面前就不要拿自己年轻那套来忽悠，你终究是个晚辈，所以请把应有的礼节拿出来。　　他能感受到，这就是对方的潜台词啊！　　“哪里哪里，滕总三十年前便开始做电子产品，您可是我们教科书一般的存在啊！”　　客套客套，以客人自居，套路他人。这是他的理解，并且深以为然。　　“哈哈哈哈哈哈！都是写成年旧事，不值一提，不值一提！”滕涛直接坐下，连连摆手低头说道。“来，坐，快坐。”　　说罢，便拉着他的手，直接坐下。　　李靖也没反抗，只是心中燃起一丝别样的感觉！　　这滕涛……有点儿假……　　假得……太热情了……　　他曾经凭借着自己的直觉，躲过了一次又一次的危机，此时这样的感觉刚一冒出，他便瞬间起了警觉。　　有猫腻！　　“听王总说，你找我是来谈合作的？”　　王总，是周亚楠的一个好友，因为知道他与滕涛有交情，所以周亚楠便找上了他，让他出面前线引荐。作为华为的掌门人，开启智能时代的人，又没有跟对方直接打过交道，这样的情况，周亚楠基本都会以这种方式处理，并不会自己出面。　　“李总，我很好奇，你是做新文化行业的，我是做手机通讯的，我们这个合作点，到底怎么产生的？”滕涛热情的问道。　　太热情了！　　李靖心里再次冒出这句话。　　这样的状态出现在第一次会面的洽谈中，本身便是一个问题。谁都知道，谈判时应该不漏声色，将底牌留在最后，然后绝地反击。　　而面前这位滕总，直接上来就表示，我对你那个我还没看到的方案很感兴趣，快，快点告诉我。　　他当然不会觉得滕涛是一个白痴，对方虽然不是腾动集团的创始人，但能在总经理的位置上稳坐这么久，除了因为他是创始人滕华松的侄子，更能说明的是对方的能力。　　“其实点很好找，不知道滕总注意到一个问题没有？”　　“哦！愿闻其详！”　　“我们的手机，本来的名字叫移动电话。”李靖说完，眼睛目不转睛的看着对方，想从对方眼中看出一些别的东西。　　果然，听到他的话后，滕涛的眼中冒出一阵精光。　　他明白，他知道我要做什么。仅仅靠自己的一句话，一句完全没有后文的引子便能猜到自己的想法，要么是对方智商妖孽，要么……　　他早就知道。　　“有鬼吗？”李靖心中暗想，但终究没有准确指向，他也有些码不准自己心里的这个猜想。　　“李总能否说的透彻一点，虽然我很喜欢这样的禅机对话，但毕竟老了，哈哈哈哈哈！脑子有点儿跟不上了。”滕涛欲盖弥彰的问道。　　李靖也不拆穿，“简单的来说，以前我们都是用的座机，别人借的打电话太麻烦，所以后来我们制造除了移动电话，也就是手机。换到我们的今天的合作中来阐述，就是我们之前用电脑看小说，我觉得太麻烦，而且不方便。有一天，我开始不满足每天只有下班才能看小说，所以想要发明一款能随时随地看小说的产品。”　　“移动阅读机？”　　李靖没有猜错，滕涛早在李靖约他的时候，他就知道了对方要谈的内容。虽然消息比较笼统，他还是估摸出了一些东西。但真听到李靖的话后，他依然被这答案给惊了一下。　　移动阅读机，这个李靖，好大的野心！　　“滕总，请看！”他从文件袋中拿出一份文件。　　正是一份关于平板电脑的产品研发策划书，一共七页。　　滕涛看得异常认真，心中迅速思考，结论要比他之前想得更远。比如这款产品的生产成本，还有相应设计的成本，以及整个市场的现有环境。　　所有的种种思量一遍后，让他大失所望的是，他得出的结论是：愚蠢。　　没错，在现在的市场环境，智能手机刚开始盛行，大家的第一消费对象已经被手机吸引了，自然不可能再专门买一本真的电子书。现在面前这个年轻人拿着这个来谈，不是愚蠢是什么。　　当然，这个方案还是很有价值的，至少给他打开了一道门。这样一个东西，完全可以当做电脑来研发制造，不光可以阅读，还能玩儿游戏，处理公务等等。　　若让李靖知晓，一定会惊叹“不能小觑天下人啊”！这分明就是平板电脑的雏形。　　但滕涛却忽略了一个东西，这东西恰恰是李靖想得很透彻的，那便是系统。　　你可以以电脑的形式来研发，但到最后对方就会发现，电脑系统要塞进这样一个小小的，薄薄的派派，有可能，但成本又会上升到一个惊人的区间。于是就会想办法，到最后对方会发现，不是有一个现成的东西吗？　　安歌系统！　　这便是他最大的底牌，所以他并不怕这个方案被别人知晓，相反，他很乐意分享。