燕山皇冠大酒店多功能会议厅，主持人及主要嘉宾们全部神情肃穆，气氛格外庄重。　　此次大会正值“金蛇纳福”病毒肆虐网络的情况下召开，意味着什么不言而喻，国家相关部门也对此次大会寄予殷切期望，可谓责任重大。　　主持人现场通过视频的形式，简短回顾了历年来中国互联网被网络病毒祸害的历史以及近期肆虐网络的“金蛇纳福”，从而为这次大会定下了基调：责任和使命。　　一通高帽子扣下来后，主持人开始介绍这次大会上的重要嘉宾，最后才隆重宣布，“第一届互联网反病毒大会”召开。　　与之前得到的信息一样，这次大会主要有三个议题：　　第一，行业如何应对肆虐的“金蛇纳福”病毒；　　第二，协商成立“中国互联网反病毒协会”；　　第三，提升服务水平，提高杀毒软件的服务费用。　　在苏庆知看来，应对“金蛇纳福”只是一个噱头，成立“中国互联网反病毒协会”是手段，提高杀毒软件的服务费才是最终目的。　　这次“金蛇纳福”病毒肆虐网络，为国内众杀毒软件公司提供了齐聚一堂契机，但是想把这么多公司拧成一股绳，单靠一个“中国互联网反病毒协会”是远远不够的。　　因为杀毒软件行业里还有卡巴斯基、小红伞等外企，即便协会真的成立，外企公司充其量也只是陪太子读书的角色，不会有太多的话语权。　　真正使外商们感兴趣的是“提高杀毒软件的服务费用”，在商言商，有钱赚才是他们参加此次会议的根本原因。　　这些年来，随着改革开放的推进，越来越多的外企进入中国市场。　　外商们摩拳擦掌，幻想着用先进的技术和服务赚取真金白银，结果来到这片热土之后发现，现实跟他们的想象有很大的差别。　　中国市场的确庞大，潜力无穷，未来有极大的发展空间。　　但就目前来说，这个市场相对落后，尚未完全解决温饱问题，互联网用户对先进技术和服务的需求并不旺盛。　　因为经济因素的制约，人们对价格的追逐尤胜于技术和服务。　　以杀毒软件为例，卡巴斯基、小红伞、迈克菲、大蜘蛛等外企公司认为，他们提供的杀毒软件无论是技术层面还是服务层面，均比宏睿、致安、金山等国内公司优秀得多。　　但因为价格略高，市场占比竟然不足国产杀毒软件公司的四分之一，在这些外企公司看来，这简直匪夷所思。　　毕竟相对于欧美等西方发达国家，他们提供给中国市场的让利已经属于不正当竞争了，为了铺开市场，他们赔本赚吆喝，几乎没怎么盈利。　　然而，让他们不敢相信的是，以宏睿、致安等为代表的国内杀毒软件企业价格更低廉，低廉到简直令人发指。　　他们甚至不敢想象，如此低廉的价格，那些中国公司居然还能维持企业的日常运转，这简直就是奇迹。　　关于这一点，来自俄罗斯的安全软件品牌大蜘蛛有切身感受。　　在进入中国市场的众多外商品牌中，大蜘蛛的费用是最低的，为238元/年，但与国内的杀毒软件相比，这个价格一点竞争优势都没有。　　国内方面，价格最高的是宏睿，为168元/年，其次是致安，为165元/年。　　中国市场的奇特之处就在这里，相对于技术和服务，用户普遍更加看重价格。　　更令外商们惊奇的是，中国市场上居然还出现了大量破解版的杀毒软件。　　这简直就是一个笑话。　　他们听说过盗版图书、盗版光碟、盗版服饰……但是，盗版的杀毒软件，他们还是第一次听说。　　这些所谓的破解版的杀毒软件大都有漏洞，有的甚至自带木马程序，极容易遭受病毒攻击。　　但用户似乎不怎么在意，为了省那点钱，依旧我行我素，网上的论坛帖子里到现在还有大量求破解版杀毒软件的帖子。　　破解版的杀毒软件没有建立自己的病毒库，也没有专业的人进行有效的更新维护，唯一的优势就是免费。　　那些安装破解版杀毒软件的用户，对这种软件也没抱什么厚望，恐怕只是求一个心理安慰，聊胜于无罢了。　　主席台上，宏睿的老总娄德钱、致安的老总孟不偿先后发言，号召国内杀毒软件同行齐心协力，共同应对越来越多网络病毒攻击，同时强烈建议成立中国互联网反病毒协会……　　苏庆知有点心不在焉，成立协会的初衷固然是好，但就怕某些人别有用心，利用协会建立攻守同盟，从而达到操控市场的目的。　　刘骏也看出了一些端倪，低声说：“现在基本上可以确定，‘金蛇纳福’病毒是他们自己搞出来的，估计这次大会结束以后，病毒的代码就会被破解……”　　苏庆知点点头，很认同他的看法：“代码不破解，他们怎么好意思涨价呢？”　　刘骏又问：“你说这件事，那些外企公司有没有参与？”　　苏庆知摇摇头，说道：“这个不好说，他们就算是没有亲自参与，多少也知道一些内情的，只不过那些人有共同的诉求，所以就默许了。”　　刘骏叹气说：“我现在就担心一旦咱们的电脑管家对外发布，恐怕会成为众矢之的，不知道咱们能不能守得住阵地。”　　电脑管家对外发布在即，在这个节骨眼上，恰逢中国互联网反病毒协会成立，杀毒软件行业普遍提价，他们这个时候推出免费杀毒软件，相当于是与整个行业唱对台戏，不遭人记恨是不可能的。　　苏庆知不以为然道：“刘师兄，难道中州科技还傻乎乎的等着别人来攻击？”　　刘骏愣了一下，不解道：“那……”　　苏庆知神秘的笑了起来：“有句话叫做进攻是最好的防守，咱们可以主动出击，不管别人出手不出手，咱们先下手倒打一耙，给他们一个下马威，震慑那些不安分的公司，让他们不敢轻举妄动。”　　刘骏听了，嘴角抽了抽，默默地向他竖起了大拇指。　　这个小师弟老板，心也够黑的，抄了行业的底不说，还要恶人先告状的倒打一耙……　　不过，这事说起来容易做起来难，先下手为强？怎么下手？　　起码到现在为止，他还没有想到什么好的应对之法。　　“刘师兄，咱们这次动了别人的蛋糕，肯定会成为整个行业的眼中钉，如果有竞争对手刻意针对电脑管家，以目前中州科技的实力，能不能顶得住？”　　苏庆知问了一个很现实的问题。　　刘骏正色道：“如果是被高级黑客针对，不要说是中州科技，就算是卡巴斯基、小红伞、迈克菲那些实力强劲的外资公司，恐怕也未必顶得住……”　　苏庆知听了，皱起了眉头。　　“打铁还需自身硬，倘若咱们自己的硬实力不过关，不能对用户的电脑做到有效的防护，这次推出免费杀毒软件就是自取灭亡了。”　　刘骏点点头，说道：“敢走出这一步，本身就需要很大的勇气，这是对行业一个巨大的颠覆，成功了，我们就是英雄，失败了，我们连狗熊都不是，从此这个行业再无我们的立锥之地。”　　苏庆知叹了口气，他现在真的有点佩服前世360杀毒的周鸿祎了，老周别的不说，单论魄力，还是杠杠的。　　360初做杀毒软件的时候，那时的市场主流是付费使用，老周顶着巨大压力推出免费杀毒软件，这相当于是砸了行业的饭碗，跟整个杀毒软件公司为敌，恐怕有不少人恨不得将他生吞活剥……　　这时，一直默不作声的张颖开口道：“苏总、刘总，有个问题我一直想不明白，如果咱们的电脑管家不收费，那怎么样实现盈利呢？”　　刘骏瞥了苏庆知一眼，没有搭话。　　当初他想到这个免费模式也只是灵光一现，考虑的是如何抢占市场，至于将来怎么样实现盈利，这是一个令人头痛的问题，他至今也没有想到解决办法，只能走一步算一步了。　　这就是员工与老板的区别，员工可以走一步看一步，毕竟公司不是他的，但老板就不能这样了。　　做为中州科技的掌舵者，如果做不到谋定而后动，那这个企业离完蛋就不远了。　　“其实，我们可以参考国外的Google，它提供的搜索服务大都是免费的，但是它通过增值服务和和广告收入站上了行业巅峰。”　　“我们也可以模仿这个模式，基础服务是免费的，增值服务是付费的，只要我们掌握的用户基数足够大，哪怕只有1%的用户选择我们的增值服务，最终也可能实现盈利。”　　“至于提供哪些增值服务，我现在有了一个大概的想法，回去以后咱们再具体讨论吧。”　　苏庆知对盈利的问题不太关心，做为重生者，流量变现的套路他见的多了，只要电脑管家的装机量上去，不愁挣不到钱。　　他现在唯一担心的是，中州科技在这个节骨眼上推出免费的电脑管家，以宏睿、致安等为代表的杀毒软件公司会不会狗急跳墙，用见不得光的手段把电脑管家黑了。