“小伙子这周来得挺早啊！”皮革厂收皮子的那老头儿看见燕飞就笑逐颜开的。“皮子快拿出来给我看看！”　　“怎么了黄主任？你们这厂是不是不行了？整天就琢磨着收好皮子干不正经的事儿，不好好生产老百姓用得起的东西，那能行吗？”燕飞笑呵呵地把提着的袋子放下，一边打开一边开玩笑地说道。　　这话还是收皮子的这老头儿自己说的原话，可不是燕飞故意编排出来的。　　话说这年头无论干什么的，都会留点好东西自己用——或者是自用，或是亲戚朋友用，或是送礼走动用。总之就是肯定得有点自家特有的好东西，市面上没有的，让用着的人面子上特别有光彩的。　　酒厂有窖藏的陈年原浆，不勾兑，用个简单的瓶子一装，只给厂子里内部消化或者送礼用；烟厂得有一批包装不怎么样，吸着的人无论是递出去、或者自己吸都觉得特牛气的好香烟，美其名曰非卖品。别看包装不怎么样，可是给人这么一说，就格外的高端大气上档次。　　就连普通的小店卖东西的时候，也会给熟人介绍自己特别好的东西，不但卖的人说的好听，买的人多花点钱也觉得特别有面子。　　何况是这些大厂大企业呢！　　这叫充分利用自家特有资源，挥自己优势，人情往来必不可少的。　　当然燕飞的养牛场也是如此——可惜他想给自家养牛场留一些好牛肉，无奈大家都表示，咱们都是粗人，这东西能卖上好价钱就卖钱，吃着感觉也都一样啊！还不如啃大骨头棒子过瘾儿。　　但是除了牛肉，他的酒也是有不怎么外卖，给场里人喝的龙骨酒龟甲酒不就是吗？有这些东西，场里的人是不是就觉得自己干着脏活儿累活儿也心情舒畅？因为咱有自家别人没有的好东西啊！　　所以这皮革厂肯定也不能免俗，无论多大的厂，也都是人开的。既然有人，就免不了这些。这些道理有燕飞自己想出来的，也有这个收皮子的黄老头儿黄主任平时嘀咕出来的。　　皮革厂平时卖的都是普通皮子制造的产品，省城的这皮革厂生产的东西也不是什么知名品牌，无论什么皮子做出来的东西，它也卖不上多高的价格。既然如此，那把最上好的皮子做出来的皮鞋皮带钱包等等，也卖着平时的价格，多亏啊！何况这好皮子也不是天天都有的。　　于是这皮革厂就也有非卖品了，或者是某些单位企业特地来订制的，或者是自家厂里留着人情往来或者给工人福利的。　　燕飞送来的牛皮现在价格都给到三百多一张，已经是这个厂收到的顶级皮子了。老黄为了拉拢住他，平常倒是和他多说过几句，让他也知道了这些。　　当然这年头的非卖品它也确实是非卖品，不像多年以后，谁都能弄两瓶酒，喜滋滋地说这是托关系从酒厂内部弄出来的；谁都能弄两包烟，号称说是特供的——反正说的人都这么吹，听的人也大多都不懂，压根不知道这玩意儿各个厂里都堆了半仓库，写着非卖品就等这些人来掏着大把钞票来当傻帽呢！　　那什么特供酒非卖品的酒，无非是带了个酒曲味儿，甚至瓶底儿再带点沉淀的棉絮状的玩意儿，就牛气哄哄地吹嘘是原浆酒，非卖品。　　带来这酒的人一定还得给别人科普，说原浆酒就是这个样儿，就是这个味儿。　　其实乡里面自家酿的几块钱一斤的散酒，打开缸其实都这样，也差不多都是这个味儿——如果说有区别，那肯定是瓶装的勾兑了，不勾兑它能那么香吗？不信的话你把那所谓的原浆酒放两年，再去乡里弄二斤散酒也放两年，到时候一开瓶子，傻子都能明白其中的区别。　　至于说上好的香烟，有经验的老烟农自家种出来烤制的烟叶，你弄二斤来花的钱比你跑一趟的汽油钱都少，够你吸一年半载了，虽说味道差异了点，可那是因为少了不少有害的添加原料！　　其实说来说去还是个物依稀为贵，人又非得要讲究个面子，这玩意儿才越来越有市场！　　黄老头儿以前是厂里的骨干，现在年龄大了干不动了，就给挂了个主任的名头，也算是没白白辛苦为厂里干了一辈子。但是这主任其实就是管收皮子，旁的事儿也管不着。　　老辈儿人就看不惯厂里现在年轻一辈的，搞什么人情往来把这好东西留着自己用，所以后来和燕飞熟了以后，这怪话也没少给燕飞嘀咕——在他看来这东西应该做成好东西，打响厂里的知名度。这也就是老头儿自己想的，他就是个工人，怎么会知道想把一个老牌子提升档次，那难度比重新建立一个新牌子还难呢！　　不过这次燕飞倒是想错了，黄主任今天明显心情好，听了他的话不但一点不反感，反而喜滋滋地说道：“你小子知道个什么？这次厂里可是露脸了。知道香江不？那可是世界有名的东方明珠，你这小子没去见识过吧？上周来了一批大老板来咱们这儿考察，嘿嘿，我们厂里特制的小礼物送过去，人家收了个个竖着大拇指赞叹，说比国际顶级品牌的东西都好。”　　“那还不是因为我的牛皮好？这你们厂以后都要达了，你也不说再给我这牛皮涨点价啊？”燕飞一看黄主任得意，赶紧趁机提自己的好处。　　他怎么能不知道香江呢？前几天还拿这个新闻气他保国舅呢！不过那也就是看个热闹，和自己一毛钱关系都没有，离自己还有点太遥远了。　　“涨价？”黄主任顿时就郁闷了。“这就是赔本赚吆喝啊！咱们这东西的牌子在外边没名气，人家是夸咱这是好东西，可我听说也没一个人愿意订咱们的货啊！再说这涨个价我也做不了主，一层层申报上去，估计你再来两次都批不下来……”　　“行了行了，你看看你，一说涨价你就为难。”燕飞摆摆手。“赶紧给钱，我还有事儿呢！涨不了也没事儿，放心，你这顺路，我以后还会来你这儿卖的……”　　后面这半句话是看黄老头儿这脸色不太好，他又加上的。　　平时他也听着老头儿嘀咕过几句，现在有些小厂子的东西，随便找个电视台打打广告，就敢号称名牌产品，粗制滥造的东西价格还便宜，比这老厂的东西还有竞争力。厂里领导倒是想效仿，可家大业大的反而成了拖累，上窜下蹦都找不到解决的好办法，根本不是他一个挂着主任名头，实际就管收牛皮的老工人能管得着的事儿啊！　　不过这些和燕飞没关系，反正他现在对这牛皮的价格已经很满意了。什么事儿都怕比较，一仓库的牛皮最贵的就是自己的，那还有什么好说的啊！　　拿着钱美滋滋地就去卖牛肉了——收牛皮的地方讲究上下班，这饭店就不用了，晚上十来点来都还是早的。　　现在都不用外国佬自己慢慢分牛肉，他来的时候都是直接分好，外国佬拿着秤一称，算价格付钱利索得很。几千块的交易就算再加上外国佬老爱啰嗦的几句话，也连半个小时都用不了，这生意做得也是爽快得很。　　这次外国佬依然在啰嗦：“小飞，我觉得很惭愧，你的牛肉是越来越好了，可是我却没法给它们更好的价格，这让我的良心，很不好受……”　　“你说的都是废话，平常这牛我只喂养三个月就行了，现在为了给你供应牛肉，我已经又多养几个月了，牛肉质量当然是越来越好！”燕飞听他这一套早就听腻了：“再说你们外国佬也讲良心吗？这套话我听得耳朵都起茧子了，你还是赶紧给我数钱吧！快点快点……”　　“不不不……”外国佬连声反驳他的话。“这次我不是废话，是有一件好事儿我要告诉你。上周你送来牛肉后，我招待了几位来自东方明珠的客人，他们对你的牛肉很感兴趣，我想你会乐意多等一会儿，和他们谈一探的！”　　“怎么到处都离不了这些人呢？”燕飞这一会儿工夫，都是第二次听到有人谈香江的商人了。“就算他们感兴趣，我也没牛肉可以给他们了。现在喂的牛都是为你准备的，最多我再努力点。能再多供应一家你这样的小餐厅，其他的根本顾不上。再说了，香江那么远，我也没法送过去啊！让他们哪儿来的回哪儿去吧！”　　倒不是送不去，就是在外国燕飞也敢说自己能送过去，问题是送过去了没法解释啊！以后天气都暖和了，自己这牛肉送过去都是和刚杀出来的一样，根本没法说啊！——他这会儿还不知道香江回归以后也还得弄个通行证，甚至深城开城市那边都有关口，还以为就是和从三岔河镇来省城一样，爱来就来爱走就走呢！　　“不不不……”外国佬又开始不了。“小飞，你应该等一下，至少和他们聊一聊，了解一下外界的行情。我说过的，你的目光要放得更长远，再长远点！你现在养不了那么多牛，可是你总有一天会养那么多牛的。你们华夏有句话叫做，酒香不怕巷子深。你能有办法培育出来最顶级的牛肉，全世界的厨师们，包括那些喜好美味的食客们，他们不会永远让你这么默默无闻的。相信我，肯定没错的。”　　“你确定？”燕飞内心里实际上也希望能了解一些外面的信息，毕竟这样的机会并不多见。就好像他和自家舅舅打赌一样，虽然开玩笑似的只是随口一说，可真正内心深处是否有这样的渴望？连他自己心里都不清楚。　　“我知道，你是在担心你自己还缺乏飞展的很多的条件，但是展从来都不是靠闭门造船的，如果你被人看好的话，那你就要适时的学会接受别人的好意和帮助……”外国佬说道。　　“是闭门造车……”燕飞及时给他纠正。　　外国佬有些哭笑不得：“我们能不能不要在意这些细节了。我想你现在应该做的就是答应我，让我马上去打个电话，问一问当初的那几个来自香江的客人是否还在这里，毕竟这已经过去一周了，我也不确定他们是否有足够的耐心等到现在……”　　“可是你知道我的情况，没有牛肉，即使有，我也没办法把货送过去。你在我们国家的时间也不短了，这里的交通情况你很明白，我能把牛肉送到你这里，已经是极限了，再远的话……”燕飞心中还有些不太踏实。　　这世界变化太快，让人措手不及啊！　　刚还想着那些爱国商人考察和自己一毛钱关系都没呢！这一转眼人家就看上了自家的牛肉了，可时机有些不对头啊！　　俗话说家里有粮心中不慌，手里有钱万事不忙，这话可不是随便说说的。现在机会的确是很难得，可是自家手里没货啊！　　不但没货，也没更多的钱准备更多的牛了。至于说地方倒是不用担心，养牛场的位置就有好几亩地，养几百头牛绝对没问题，可是……穷啊！　　实际上事业展一段时间，很多人都会遇到这样的情况。到了某些阶段，所谓的事业，已经不可能再按着个人的主观意愿按部就班的展了。更多时候，人都是被形势逼着不得不埋头向前冲的。　　所谓不进则退就是这个道理，事情的展就是这样，大多时候都不是以个人意志为转移的，怎么可能等到你什么都准备好了，接着就会有机会等着你？　　燕飞倒是想如果到了明年的这个时候，继续有这样的机会就好了，可那可能吗？明年什么情况谁知道呢？有顶级牛肉是不怕卖不出去，可是合适的客户并不会一直在那里等着你的。　　外国佬怎么也是不远万里跨越大洋来到华夏的，在自己国内也是一流的大厨，称得上是见多识广了。　　此刻见到燕飞心里的挣扎，立即趁热打铁地劝道：“至少这次是个难得的机会，没有条件不要紧，就像你开始养牛的时候那样。谁会相信你这样的年龄，能把牛饲养出这样的牛肉呢？即使是在我们的国家，那些天才们在最开始的创业阶段，也很少获得别人的帮助，都是自己独自开始的。可是就像你一样，不少人依然是成功了不是吗？”　　这倒也是。　　燕飞点点头，自己刚开始说养牛，连自家舅舅都不敢去找的。找的就是马永明庞让他们帮忙找地的，实际上他们两个也不相信自己能成，也就是两人也挺有冒险精神，觉得大不了把钱亏完再挣。实际上一年前他也没想过自己会有现在这么多牛，那会儿谁敢想这么多啊？只想着能让自己有钱花就行了！　　“所以我现在可以去打电话了是吧？”外国佬笑了。“你看，我就那种不想这样的顶级牛肉，得不到它们应有的价格和尊重的厨师，我想这样的人在这个世界上还有很多。只要你能源源不断地提供顶级牛肉出来，没有人会在意你的年龄，你的身份，不是吗？”　　“好了，亲爱的小飞，现在我就去打电话，你现在要做的就是等待。也许，惊喜就在下一个瞬间呢！”　　这家伙说着拍了一下燕飞的肩膀，就仿佛化身为了什么战士，大声笑着一边走向一边笑道：“就算我们不是朋友，我也必须让更多人知道，在这个伟大的历史悠久的国家里，还有着世人还不知道的顶级牛肉……”8　　(三七中文)