“飞哥，咱们这借的车也太破了点吧？要我说你也得买辆好车，就这样咱们到了地方，估计就找不到比这车更寒酸的了？”黑子一边开着车，一边念叨着。　　这年头驾照办起来那真不是一般的简单，黑子一帮人也早就把驾照拿到手了――对他们来说，办个能开大车的驾照，也就是俩月工资的事儿，真不贵。　　场里有车可以练，大车小车都有，也方便。　　燕飞也鼓励他们都会开车，平时办事方便。今天来县里开会，就是开的燕老板答应给派出所的那辆二手小面包车。　　其实这车算不错的了，有七八成新，上了路绝对不会熄火，比那吉普车简直就是天上和地下的区别。对于派出所来说，有辆这样的车，简直就是县局的待遇――这时候正是国家还没富，人民先富起来一批的时候，见到地方公安骑自行车围追堵截犯罪分子的豪车都不稀奇。　　不过黑子和燕飞提买车，那就是对牛弹琴，燕飞撇撇嘴：“再好的车，还能有我的摩托车跑的快吗？什么样好车能管我下乡什么地方都能去吗？”　　黑子顿时无语，向蕊在旁边鄙视燕飞：“人家和你讲的是形象面子问题，你给人家讲实用，这不是驴唇不对马嘴吗？谁买个车还能天天开着跑，不都是为了出去撑面子吗？　　马超则是支持燕飞：“我觉得小飞想的不错，咱们场里的牛肉主要是卖给外地的，本地的都是靠传出去的名声。又不用怎么谈生意，没必要买车出来充门面。一辆好点的车，那都能买多少牛犊发下去了！”　　黑子本来没想说话，不过正好有一辆看着不错的小轿车超过去，立刻就有了话说：“超哥你那现在都过时了，你看看，现在咱们这路上，都有了多少小轿车了。以前有吗？咱们小时候谁要见一次‘老鳖盖’，那都得吹嘘多少天了……”　　这话说得车里的人都笑了起来。　　燕飞这是去市里开企业家座谈会的，这种会议举办的次数好像也没几次，他连找个知情的了解一下情况都找不到。　　通知的时候是一个参加的企业老总可以带一个助手进去，他本来想带黑子来的，黑子建议带向蕊来，因为据说现在不都流行老板带秘书吗？还得是女秘书，电视上都那么演。　　想当然的，黑子被集体臭骂批判了一通，燕飞差点气得连他也不带，自己玩单刀赴会了。这次让向蕊马超他们都一起来市里，是打着既然来一趟，干脆让他们集体出来来玩一玩的主意。　　进了市里没多远，马超一行人就下了车，他们自己找地方玩去。万城市市里边古迹都有不少，门票都是几块钱还有几毛钱的，跟着向蕊这个财务大管家，随便玩。　　黑子继续开车带燕飞到开会的地点，还没到预定地点，燕飞就发现了，还真让黑子说对了。　　市里边开会，挑选的都是全市范围内发展情况比较好的企业，还有几个大国营企业老总也会来。人家来的就算只派个代表来，也不会开辆面包车参加这种会议。　　黑子眼力好，看着情况不对，干脆把车停远了点，然后两人步行前往不远处的酒店。　　座谈会是近些年新兴起的名词，以前都是叫茶话会的――顾名思义，就是喝茶聊天的会。开会的地方选的也不是什么正式会议场，就在市里一个不错的酒店里边举办。　　主办单位是市里的招商办，不过参会的肯定不会就招商办的领导。来的私有企业的老板还好，还有几个国有企业的老总，这种情况来个主管经济的副市长都不一定镇得住场子，市里一把手都要出来露个面的。　　这时候年龄小就有点吃亏了，进来的这些能当老板的，虽然会议还没开始，但是都没一个闲着的。互相认识认识拉拉关系，看看有没有业务好发展。燕飞和黑子这两个年轻小伙子，因为年龄，就很难被人主动搭讪。　　当两人发现这一点的时候，立刻就不爽了：“飞哥，咱们也分头去发名片认识人吧？多认识几个，就算卖不出去牛肉，说不定还能卖点牛肉干呢！”　　燕飞点点头：“对，来了也不能白来一趟，咱又不缺这的一顿饭。”　　会议时间是九点，实际上这会刚点，时间这么充裕，干坐着绝对是浪费机会。不过燕飞倒是不像黑子那样，急吼吼地拿着名片就朝别人凑了过去，而是先找了个角落，用耳朵听了起来。　　整个大厅里都是人，一般新进来的都会先找熟人聊上一阵，很快就聚集成了一个个小圈子，然后就是互相介绍。　　燕飞就是听别人介绍，还有人直接就开谈起了业务，听着听着，他就知道，自己这一趟，不白来的机会还是挺大的。　　快过年了，过年的传统是什么？　　送礼啊！　　不但亲戚朋友送，单位发福利，连企业也要发。　　这时候就体现出来做食品类产品的优势了，谁家发福利也不会发几袋化肥几瓶农药不是？　　逮了个机会，燕飞就拿着名片，冲着一个看起来年龄不小的老头过去了：“老爷子你好，我是汤河县牵牛花养牛场的燕飞，我们公司还做的有牛肉干。快过年了，想问一下咱们药厂发福利，发牛肉干不发？”　　别看这老头和那些老板比起来穿着不够光鲜，可他的身份燕飞早就听到了。还真巧，这位就是市里药厂的一把手。那可是上千人的大企业，由不得燕飞不上心。　　只不过这老头估计以前的任职经历挺丰富的，和老头打招呼的喊厂长的有，喊老书记的也有，还有喊老组长的。弄得他也不知道喊什么，干脆按着年龄，喊老爷子得了。　　老头皱着眉头想了一下：“汤河县？牵牛花？”　　燕飞顺势接话道：“就是把咱们万城的牛肉卖到香江的那一家，现在咱们市里也有不少商场有我们的牛肉干了，就是我们没有打过广告，名声没那么大。”　　“哦哦哦，知道了！”老头也不知道是真的还是假的听说过，反正一脸的恍然大悟。“你是他们厂里来的代表吧？负责业务的？”　　“不是，我就是老板。”燕飞看他误会，又解释了一句。“我就是老板。”　　“啊？”老头有点惊讶。“年少有为啊？”　　“老爷子过奖了，我就是年龄小，也不懂什么。就是我们家从小挨着兽医站，觉得养牛挺不错。就冒冒失失干起来了，拿比得上老爷子你，那可是管着上千号人的大老板啊！”　　“养牛好啊！养牛好。”老爷子也不知道想起了什么，感慨了一句。“我可不是老板，国家才是老板，我就是个管家。呵呵！”老头笑了笑。“名片呢？给我一个，我记着这事了，回去我们让他们开会讨论一下，行了就联系你。”　　燕飞早有准备，赶紧递了名片上去。　　“第一次来吧？这名片塞兜里，塞你那破包里算什么事儿？得双手递，是个礼貌。你看，我这样才对。”老头笑呵呵地伸手接过他的名片，然后从兜里掏出来一张自己的名片，双手轻捏着递了过来。　　燕飞赶紧学着他的样子也双手接过，老头顺势拍了拍他的肩膀：“这就对了，去吧！多发点，这也是个机会，给大伙儿多交流交流，别看这些人都是笑哈哈的，那都是人精，礼貌点有好处。”　　燕飞连忙表示感谢。　　果然是老辈人还是比较容易打交道的，只要够礼貌，就算事办不成，也不会直接让下不来台――至少大部分是如此，遇到喜欢提拔晚辈的，还能有好处。　　燕飞只是觉得先找个老辈人试试，成不成都无所谓。没想到被人家拍了拍肩膀，多说了几句话，等离开这位老爷子没两步，就有几个人凑了过来：“小兄弟是哪个厂的？你和张厂长也认识？”　　“刚认识，呵呵！”燕飞傻笑了一句。“我是开养牛场的，现在牛肉主要供应香江那边，还有个小牛肉干厂，我问问老爷子过年发福利，能不能发牛肉干？”　　因为听到的答案不是这些人心目中想的，有的人直接就客客气气告辞离开了。不过还是有人留了下来，就这么和燕飞交谈了起来。　　燕飞无意中也算占了一点名人效应的光，有这么几个人凑过来聊天，很快就又多了几个，互相介绍下来，还真有人开始对他的牛肉干感兴趣了。　　“其实这牛肉大家都知道，什么高档的低档的那都是别人搞出来的，咱们万城人谁还没吃过咱们的牛肉，都差不多。除了香江要的牛肉，剩下的我卖了一部分，剩的一部分就做成了牛肉干。价格上大家放心，都是咱们自己人，我还能赚你的钱？”　　这一番话燕飞说了几遍，报了几次价格，就谈成了两笔小生意――都是私营厂的，老板来了直接可以拍板。要是国营的大厂，那就牵扯的事情多了，根本不会就这么短短不到一个小时就决定采购他的牛肉干。　　而且国营厂的哪怕是要破产的，不少领导的腰杆也比他们这些私营厂的直，很少掺乎进来他们这样的小圈子来的。　　这边一群人还在聊着，燕飞已经又听到了那边有人说话：“嗨，别提了，年年为了这个事，我都想的头大。有些东西花钱不少，发下去了大家觉得不实用也不满意。年年犯愁啊！”　　有个好耳朵，确实是有优势，听到这样的话，燕飞立刻就凑了上去：“胡老板，你好。我是汤河县牵牛花养牛场的燕飞……”　　等他介绍完，对方必然还要惊讶一下：“你认识我？”　　“不认识，这不是刚听见胡老板发愁年终福利，我来给你介绍一下，你也多个选择嘛！”燕飞笑呵呵地，就开始介绍起了自己的牛肉干。　　业务来往本来就是拉近关系的最好方法，不少人就是趁着这机会，扩大自己的交际圈。卖牛肉干的和造农药的就未必不能做朋友，生产电器的多个造化肥的朋友也未必就没用，都是人情关系，多条朋友多条路嘛！　　不过别人谈生意，除了原本就有交际的认识的熟人，大部分都是广撒网，哪有燕飞这样目的性极强，目标还极其准确的。　　这样有的放矢之下，燕飞找到的不少人，不管是推脱还是客气，总之都交换了名片。也许后续再联系联系，就能多几个厂子把今年给公认的福利换成牛肉干呢！　　等到开会的时候，忙活的都有点想冒汗的黑子回来，看到燕飞的“收获”，舔了一下自己有点干裂的嘴唇，看看手里那寥寥几张的名片，心里就一句话：货比货得扔，人比人得死啊！　　“现在讲话的，就是神冠集团的二把手。”一个中年人笑呵呵地小声给燕飞介绍道。“那可是当年地下党创建的，国字号的大企业，省里都是能排得上号的。咱们这种会议，人家来个二把手，那就是给咱们面子了。”　　燕飞点点头：“牛总，你说我要去找他推销牛肉干，行不行？”　　老牛说完话刚端起茶喝一口，闻言差点吐出来：“我说小燕老板，你就别想你的那牛肉干了。那样的大厂，采购什么上上下下关系的方面多了，和咱们这种一个人说了算的小企业不一样。不过你想试试也行，等散会吃饭的时候你去敬个酒看看。我估计是没什么戏……”　　这老牛是汤河县水泥厂的，刚才开会前聊的那一阵子，两人这老乡关系格外亲近，聊着聊着这就凑一起了。　　现在会议开始，讲话都进行了半天，这会儿人们难免都有些不耐烦。现在讲的是发展展望之类的东西，这些东西真是没法听。人家是国营的，什么都有政策，这些小企业家们除了能凑上去拉点业务的，大部分都是听了也是白搭。　　老牛端着茶杯，一脸端正地听着讲话，实际上正小声给燕飞介绍人：“那边那个看见了吗？穿个中山装的那位，别看穿的寒酸，实际上开的车都三四十万。你猜是哪个企业的？”　　燕飞摇头：“这我怎么能猜出来？”　　8)　　(三七中文et)