当然了，这“金盆洗手”可不是说说就完了。　　也不是自己心知肚明就完了。　　你的造成“声势”，也就是得广而告之。　　要不然，你的小话儿一时半会儿还真消除不了。　　“郭想啊，有这么个情况……”张小北还是决定先从郭想这里开个口。　　“刚才有俩客户来电话了，客户那边的情况不太好。这个月都不要货了，你抓紧汇总一下补充计划，新客户进的就进，该平衡的关系也平衡一下。”张小北说道。　　“咋了，张总，有啥事儿了？”郭想跟着张小北时间长了，一下子就感觉到不对了。　　不过有事儿是感觉出来了，可是方向不对。　　他以为是有人告张小北的刁状了，可别“捎带”上自己。　　话说，“明哲保身”的道理，在张小北的“谆谆教导”之下，郭想还是领略到位的。　　“让你怎么办，你就怎么办，一天起来哪这么多几把闲心，没事儿多特么看看小学课本，给孩子把作业辅导对了。”得，这是张小北和郭想说话的正确打开方式。　　一天不挨骂，心里不踏实。　　这一挨骂，知道了，领导没求事儿，放心了。　　“好嘞，知道了。”就是个客户不想拉货了，正常。　　这客户来来去去的，太正常不过了。　　“我一会儿去集团公司找您签字。”看看，这小话儿说的。　　您现在是领导了，别来回跑了，该我跑腿儿我跑就行。　　这就对了。　　你想啊，这郭想一下子拿了这么多补充计划，计划单位肯定要问原因啊。　　一说哪两家客户不要了，大家都会不经意地对号入座。　　这计划以前谁谁谁打过招呼的，现在不要了什么什么的。　　很快就传出去了。　　口口相传的渠道，不亚于如今的网络。　　另外，至于三和煤矿和阳邑煤矿，去年12月份的时候，就搞了那么一下，借口还是帮自己朋友的忙。　　过了年就没搞过。　　现在直接不提这个事儿，就算过去了。　　这个事儿不大，谁还没有个事情是怎么滴？　　......　　现在是3月份，正是大学生毕业找工作的时候，时机选的也不错。　　但招聘人，可不是小事儿。　　必须金总裁点头。　　所以呢，一边儿等着，一边儿刁难刁难这帮子大姑娘小媳妇儿。　　不过招人的时候，估计金副总裁也得去，销售口上进人呢，这再要是还弄不成个头头道道，那你这副总裁可都有问题了。　　另外，不管老经去不去，自己一定得去。　　哪个能吃苦，哪个敢干事儿，自己那是基本上一眼都能看出来。　　刚才光说了农村出生的孩子的可用之处。　　可是还要知道，这些孩子可是也有短板啊。　　他们不像城里的孩子那么自信，因为出身问题，自卑倒是有点。　　将来能不能受得了这种权力的纷争和纠缠，能不能坚持原则坚决不让步，这可也是至关重要的。　　当然，来了，一定不能先到销售分公司直接实习，给扔到煤场上去。　　这样隐蔽。　　再经过几个月的摔打，一线的业务都熟悉了，回来才有用。　　话说，你都不知道底下怎么日鬼呢，让你上来怎么有针对性地干活呢？　　毕竟有些话，作为领导，是不能直说的。　　尽管领导的想法对，干的事儿也对，但绝对不能把领导塑造成一个阴谋家的形象。　　有些话，得底下人说出来。　　你看在金永利的办公室，那些得罪人的主意都是张小北出的，而且说的时候也很委婉。　　美其名曰“锻炼”人家那个谁的侄子，就比如这类的。　　所以，那些“不是人”的活儿，都得下面的人来干！　　得，想了一大圈儿，还是先从这个市场调研员乔娅娅身上做文章吧。　　想到这里，张小北抓起电话，给马恩科打了过去。　　说是你跟这个市场调研员说一声，这个月的25号，提前把这个月的市场总体情况和下个月的市场预测给拿出来。　　自己也想和下面的处长们交流交流，看看下个月的煤价怎么定合适。　　其实，这就是个借口。　　销售分公司最多能给个指导性意见。　　下面的人理由可就多了，什么客户接受不了，什么质量变动频繁，什么洗煤厂生产不正常……　　今儿个汇报灰分高，明儿个汇报发热量低。　　总之一点，非得搞的你分公司毛手毛脚。　　给你造成一个你们不了解实际情况，乱指挥的现象。　　你要硬来，行了，煤卖不出去，积压住了。　　话说了，现场的和客户“勾结”一下，都不是什么难事儿。　　你就再知道情况，也没招儿。　　所以了，您说这种现状不改变能行吗？　　话说去年还是好多了。　　张小北在柳沟煤矿，一直把煤价订的挺高，搞得其他几个煤矿的销售处都多少有点儿意见。　　你柳沟煤矿卖那么高，我卖低了面子上过不去，说出去也不好听。　　事情再大一点，那可能跟“失职”都要挂上钩了。　　客户的中间利润少，那人家自己的好处不也就相应地少了么。　　不过都是不敢惹张小北而已。　　也多亏没惹，人家年底就成了副总了，还在“轮岗”的事情上让大家基本上都满意了。　　这个事儿也就不多说了。　　说了这么多，张小北自己当然是心知肚明。　　但是马恩科刚来，还不懂，领导交代了，自然是要赶快交代这个乔娅娅。　　任务可是提前20天就给你了。　　可别到时候弄的不像样子，领导收拾你。　　话说了，那个鸟张总把我马恩科都训的一愣一愣的，你们就更不在话下了。　　没看出来么？这个货可不管你什么男人女人，该不给面子的时候，那可真是不给面子。　　当然了，乔娅娅一听可是发愁了。　　自己那岗位职责就不会写，你要真让我写一篇《市场报告》，那不得逼老娘给你屙一裤裆啊！　　话说以前，经六福特么也没有真要过这个东西啊。　　20天，就是两个月，我特么也给你拿不出来啊！　　好吧，乔娅娅的头这次是真大了。