“以后的销售预付款，就由集团财务统一收取了。”　　“但是销售工作的思路也得跟上，人家都收预付款了，集团铁路计划也单列了，你还去外边批计划，是不是有点儿说不过去了？”　　“所以啊，今天开这个会的意思，其实也很简单，你们不要有过多的思想压力。”　　“咱们自己计划单列了，一分钱不收你的，而且再不用你们再求爷爷告奶奶了。”　　“再说了，给谁提报，不给谁提报，还不是你们说了算？只不过是换了一个计划渠道而已。”　　“回去跟矿长们说清楚了，这就不是个什么事儿，别一天天起来小心眼儿比大主意还多。”　　“另外啊，我再说一下，现在呢，铁路计划已经单列了，我们可以自主铁路销售了，但是公路上还没有，中间还没有煤承公司一道岗。”　　“而且公路上呢，现在也没有什么好的解决办法。”　　“你们看有些情况会不会发生啊，就是铁路计划单列了，中间没有煤承公司的经销差价了，80块钱是肯定省下了。”　　“而公路方面，煤承公司一吨还收着120，这一颠一倒，一吨煤的成本可就差200块钱了。”　　“是不是就是说，以后很多客户，即使是短距离以内的，也想通过铁路进行发运了呢？”　　“另外，从公司成立至今，一直执行的是公铁两路同价，不能实现价格差异化，这也是集团成立之初，集团和矿上共同达成的销售方针，这个暂时是变不了的。”　　“所以咱也不能铁路涨涨价，公路掉掉价，要不然咱们跟董事局也没有办法交代。”　　“基于这个考虑呢，集团是这么想的。一旦出现这种情况，那就先组织公路销售矿将产品上站到咱们自己的站台，进行统一销售。”　　“当然了，你们大可以下去搜集公路客户，只要人家愿意来发，你们尽管把客户名单报过来，销售分公司抓紧给人家签合同。”　　“还有，我再补充一下刚才铁路上的情况。”　　“现在马上就进入销售淡季了，每年的6—8月份，是煤炭销售的传统淡季，这个时候气候炎热，很多厂家都要进行检修，需求量不大。”　　“铁路上估计也要面临着客户不足的情况，一旦遇到这个情况，和公路上一样，大家一起想办法。”　　“如果上站还缓解不了运输压力要求，而且公路发运客户数量急剧减少，咱们就发动广大职工寻求公路发运客户。”　　“谁来，我们都给人家签合同。”　　“其实也就是说两句话：第一，铁路计划提报以矿上的要求为准，矿上让给谁提，销售分公司就给谁提。”　　“第二，公路运输也还是以矿上为主，遇到困难，集团也好，分公司也好，广大职工，一起帮助矿上想办法。”　　“但是一点啊，公路上的预付款也得交到公司了，一个集团执行两套制度，这是怎么也说不过去的事情。”　　“怎么样，有没有什么不同意见？”　　金永成说完，点了一根烟，让在座的各位副矿长们发表“不同意见。”　　直接说的就是“不同意见”，你们特么想好了再说啊。　　张小北听到这里，心里暗笑了一下，金总裁，您这是欺负这些副矿长们呢啊！　　铁路计划以矿上报的为准，这话说的，多虎气啊，是不是你矿上什么损失都没有啊，表面来看，就是换了个计划渠道啊？　　可其实呢？到了张小北这里，第一，客户准入就给你卡住了；第二，批计划的时候，我一次就不提那么多，总得卡下来一部分。　　这就给客户释放了很多信号，跟特么工程供应商的套路是一样的，以后矿上慢慢说了就不算了。　　人家给你批计划，然后矿上还说了算？哪那么多便宜事儿。　　这不是吗？金总裁说了，马上淡季要来了，客户数量减少那是肯定的，但你矿上的人每天就是坐在家里等客户，那能等来吗？　　像张小北这种的，本来就特么自己发煤，手里本身就有客户资源的，只要消息一出去，那是一传十，十传百，客户很快就集中起来了。　　还什么让广大职工来寻找客户，你找来的就符合集团的客户标准？　　所以，都是一些“漂亮话”，中听不中用。　　不过，这个计划单列的时间点，貌似也拿捏的挺好，在煤炭销售淡季的时候，计划单列了。　　这就为集团争取和植入客户，取得了“天时”之机。　　嗯，就总裁在会上说的这些话，你副矿长回去跟矿长有样说样，原本照搬，没问题。　　矿长看起来是什么都管，但是市场方面，销售方面，真正能懂多少？　　他们只知道客户多了卡一卡，没客户了跟集团说，就这两招。　　人家的依仗还是生产和安全。　　嗯，不过不能否认，总裁对煤炭市场和金盛集团的销售规律，把握还是很到位的。　　说的也都是一些实际情况，还有即将出现的销售困难。　　另外张小北没想到的是，总裁居然连带公路上的问题也捎带到了。　　你没客户，就不能怪集团帮你找客户了吧，以前你们也不是没有求救过集团销售分公司。　　所以，金总裁说的，都是发生过的情况，不框外，是值得你们虚心接受的。　　“总裁，这个其实听起来也没有多大的变动，最大的变动就是计划渠道变了一下，剩下的运作模式，跟以前也差不多。”　　嗯哼，这是有人表态了，还不属于“不同意见”，属于基本赞同。　　说这个话的是三和煤矿的销售副矿长。　　这个人还算是个比较老实的人，脑子里弯弯绕不多，改制以前，是给矿长开车的。　　司机出身当干部，在金盛不算新闻，算正常情况。　　说起来是销售副矿长，最多也算是个“销售现场副矿长”，知道怎么装车发货，市场方面，三个字：　　去求吧!　　哎呀，看看这个“轮岗”的效果多好，就找了几个不怎么懂销售的来干，你才能挑不出毛病来。　　运筹帷幄，提早部署，这一招儿张小北算是长见识了。