张小北背着手，站在自己的办公室，等秦晋到来。　　楼道里响起了沉稳的高跟鞋声音。　　一听这个声音就比较淡定，不像乔娅娅慌里慌张的。　　就这个淡定劲儿，就值得培养。　　张小北对秦晋有一个定位，那就是“拒绝”业务。　　什么是“拒绝”业务呢？　　你想啊，煤矿的产能就是这么大，资源就那么多，可是客户呢？　　那是打破脑袋往进挤啊！越来越多。　　这里边，你得挑挑拣拣，找出好客户来。　　至于那些乱七八糟的，打一杆子就走的，这种客户就不在目标范围以内。　　但是，都是打着灯笼拖着关系来的，你总得有选择性地拒绝吧。　　秦晋似乎适合这个角色。　　因为秦晋之前的职业张小北也听经六福说过，就是坐过T。　　那个时候，你总有喜欢的客人，和不喜欢的客人吧。　　另外，还有有人要求“通宵”，那你也得学会拒绝吧。　　所以，这方面，应该有经验。　　欧阳干这个活儿，有点猛，跟特么自己一样。　　那是说不行就不行，容易把矛盾激化了。　　这个时候，“笃笃笃”敲门声已经传来。　　“请进。”张小北随口答道。　　“秦晋，你坐。”张小北说完这句话，便转回了自己的座位，而秦晋就坐在他的对面。　　“秦晋，你电脑不熟练到什么程度？”我靠，直接开干。　　“拼音前鼻音后鼻音分不清，五笔打字记不住。”我靠，根本不尿张小北这一茬儿。　　“你这个星期有两个任务，第一，背五笔打字法的字根表；第二，每天晚上跟我聊QQ，八点开始，10点结束，不嫌你慢，我可以等。”　　说实话，张小北晚上鼓捣东西的时候，顺便就跟秦晋聊了天了。　　这是要锻炼秦晋的基础办公能力呢。　　“我能说我的手最近有点儿疼吗？”这瞎话是张嘴就来。　　“行啊，但是我能说我比会所的妈咪更狠吗？”还治不了你了。　　放心，在会所，妈咪那绝对是狠角色。　　收拾起这帮小姐妹们，那真下狠手呢。　　你秦晋就算是没经历过，也是亲眼见过吧！　　“杀鸡儆猴”的事儿，哪个行业没有？　　“张总，您不觉得聊QQ很暧昧吗？”嗯，还有说辞。　　“是很暧昧啊，我就是想潜你，你现在大可以全世界去宣扬。”张小北说着，身子向后一靠。　　跟张小北玩儿无赖？让你看看什么是无赖！　　“好吧，但是我肯定不会去学什么五笔。”呃，我可以屈服，但还是不听你的。　　想顺了你的意，没门。　　“另外，我也没有什么QQ号，不过我可以每天给你交一页纸，至于我打什么，您就别管了。”　　嗯，张小北，最终，我还是拒绝了你提出的两个要求。　　是啊，张小北，看似你的目的达到了。　　但你想办的事儿，始终没没办成。　　就比如来了一个客户，你就是想签合同发煤，对吧！　　好啊，我不是不给你签，先把资料留下，等通知，审核过了，自然会通知你。　　等你审核过了，早特么耽误你的事情了。　　你可着急天天追这事儿吧，今天出差，明天下煤矿。　　没事儿，秦晋说瞎话的时候最淡定。　　你追的紧是吧，经六福、张小北不想得罪人，同意了。　　那我就给你签合同。　　还把合同亲自递到你手里。　　放心了吧！　　但是去矿上交款的时候，照样没有你的合同。　　秦晋根本就没有送到煤矿的财务上，那一联叫“财务联”。　　你拿的那是“客户联”。　　那这个时候，秦晋就又出差了。　　放心，我一会去就给你送财务上，这两天太忙了。　　忙，忙个球。　　放心，这个月你签合同闹了个肚子疼，下个月你再来？　　你可以找领导告状。　　可这事儿就是领导交代的。　　这个位置，用的撒谎不带脸红的主儿，那就是秦晋没跑。　　反正就是一点儿，怎么着也不能随了你的意。　　话说你最后事情办了吗？　　貌似办了。　　可是办的很鸡肋，你自己都不想玩儿了。　　要是你的关系问起来，那人家张小北还有借口呢。　　合同签了啊，那他自己协调不好发运关系，拉货还不积极。　　话说，是人家拉货不积极吗？　　吃哑巴亏去吧。　　所以这样，一来二去，很多客户自然就不来了。　　为啥，觉得自己不是个儿啊！　　那要是一传十十传百，这样的客户基本上就拒之门外了。　　当然，想法是好的，但是在实际操作中，还会遇到这样或那样的问题。　　这不叫“刁难”，叫“故意刁难”。　　或者叫有目标和针对性地选择客户。　　当然了，制度啥的也有，对客户的选择范围也很明确。　　可是这年头，跟上发煤挣点钱，不知道自己是老几的人多的去了。　　非得来试试。　　那就来试试。　　更何况，这秦晋还是个女的。　　来发煤的有几个女的？一个大老爷们，你跟个女的闹？　　你就是闹，第一秦晋也有关系。　　第二，来个一哭二闹三上吊，你客户自己就收拾不住了。　　行，不错。　　还有，你要请吃饭，秦晋敢去啊，也敢跟你喝。　　说不定还真把你喝趴下呢！　　这以后，你们谁还敢来？　　这是计划单列前后，短期以内肯定要面临的问题，但这个阶段是一定要经历的。　　这个阶段过去以后，秦晋还另有用处。　　那就是调节发运秩序。　　在既定客户划定范围以后，那还有个大小之分呢。　　谁不想早早发货，对不对？　　所以这个，还得让秦晋来搞。　　但是，话还得说回来，这都是小聪明。　　以后，还得把秦晋往正道儿上引。　　不过，道理只告诉她一次。　　是个真聪明人，肯定会调转方向。　　放心，秦晋见得多了，什么是好，什么是坏，分得清。　　不过看来，秦晋这号的也不傻。　　居然能说出“每天给你交一页纸”这样的话来。　　怕也是早有准备。　　或许，这秦晋表现出来的东西，根本就是让别人看的。　　反正这销售分公司就这样，混呗！　　能少干活，谁愿意多干似的。