4月25日，5万吨秦省子公司的煤和金盛集团本部的煤配煤销售工作已经完成。　　这个没敢在现有的下游客户群体中来开展，而是马恩科通过贸易公司做的。　　先由这些发运的散户进行拉运，然后再发给他们的客户。　　所以张小北回来之后，先是召集老经、马恩科和一帮子散户召开了一个座谈会。　　当然主要是散户代表发言。　　红中先说的，说是本来需求量就很大，之前的合同量也就有点不大够用，现在是及时补充了一部分量，而且煤质还不错。　　电煤、化肥都可以用，客户接受能力也很强。　　其他的客户也是纷纷发言，说是利润也还可以，销售渠道也畅通。　　就是客户也没说好，也没说不好。　　张小北一听就笑了，说这帮子客户精的跟猴一样，有好处当然悄悄的。　　难道得了便宜还要告诉你？放心吧，有毛病的时候，那找你麻烦找的快着呢。　　这么一说，都明白了，说还是您张总想问题想的明白。　　张小北说，拉倒吧，你们是怕我给你们涨价呢吧，放心，暂时是不会涨价的。　　当然了，经六福也说了，说是现在上下游之间协调的还算是畅通，咱们的物流业务开展的也是有声有色。　　下游客户的货咱们拉回来，煤炭咱们再给他送去，一吨下来，也能挣个十几块钱运费。　　一年两百万吨的销售额计算的话，3000万利润是妥妥的。　　但是这运费接回来的都是现金，给这帮车队的，是能付承兑汇票就付承兑汇票了。　　当然了，老经敢说这个话，因为老经是个大赖皮，他们是小赖皮。　　可是你张小北就得做做姿态了，对不对。　　说是付给你们一部分承兑汇票，没有问题吧。　　车队的说，小煤矿都关完了，有业务做就不错了，哪里还敢挑肥拣瘦的。　　张小北一听笑了，说老经你也别那么抠门，车队付给老百姓的钱，还是应该付一部分现金的，老让他们贴现，这个也是增加成本的。　　更何况，老百姓挣个钱，也不容易。　　老金说行，这个还不好说，不过咱们付给他们的承兑，都是三个月期的，基本不影响经营，更不影响给老百姓的车结账。　　大部分一个月就可以解付了，基本上没有财务成本。　　张小北笑了笑，说这个事情成了，都是大家帮忙，中午这个马恩科做东，请大家吃个饭。　　但是一点啊，喝了酒别闹事儿，另外，我现在糖尿病，暂时不敢喝。　　等我把血糖控制好了，再跟你们干一场。　　我靠，这一听煤矿请吃饭呢，一个个乐得跟个啥一样。　　这么多年，是不是第一次吃“回头饭”啊，以前咱们散户可是请人家煤矿啊。　　而且，请人家，人家还不一定去呢。　　所以，必须得去。　　这一帮子人热闹了半天，便也散了，留下老经和马恩科。　　张小北说，这200万吨长焰煤，自己现在有点不想交给集团了，不行就供应链公司全做了就算了。　　一年400万吨，连运费带利润算下来，都不是个小数，这样供应链公司才能迅速做大，才能把招牌给树硬了。　　这两位一听自然没有意见，可是供应链公司现在缺场地啊。　　张小北说了，这样，也不要说什么场地不场地了。　　现在很多小煤矿都关了，煤承公司和外贸公司之前修建的几个站台都没啥用了。　　有配煤设备，有站台专用线，你们也别老说汽车了，这供应链公司以后的铁路业务也得开展起来。　　铁路运输计划咱们集团自己就能报，怕个屁啊。　　散煤客户没有煤了，咱们也不怕，咱们从林市的其他煤矿再买，咱们两头儿挣钱。　　马恩科说应该没有问题，但是老经却是说话了。　　说兄弟，我是真不能再帮你了，我们家老太婆一个人在家不是回事儿，我得回家照顾老太婆了。钱这东西，挣多少是个够啊。　　张小北也知道身体不好是个什么劲儿，自己现在都成“病人”了，所以非常能理解。　　也便说行啊，但是你最近物色一个可以用的人，这马恩科一个人，怕是够呛。　　这就又问马恩科，说你这一吨大概下了挣了多少钱？　　马恩科说，差不多是个260左右，比预计的多了10块钱。　　张小北说不对啊，怎么还能多出来呢。　　张小北说，那边的煤挥发高一点，运过来的时候水分都跑得差不多了。　　这不是自己就又给喷洒了一点水么，结果给加多了，不过到了客户那里正好。　　所以，这多出来的10块钱，是把水卖成了钱。　　张小北说，不错，有想法，但是要注意质量不能太差。　　马恩科说，没事儿，心里有数，我每天都化验呢。　　看看，这就是张小北带出来的兵，我不坑人，但是我能挣钱的时候一定要多挣，更别说让我吃亏之类的。　　那根本就没门儿，一个个鼻子都是能闻着钱味儿的。　　这张小北一下子是完全放心了，所以呢下午就跟金永利汇报一声。　　不过就没必要跟金永成汇报了，这个“功劳”还是让给金永利去“表”吧。　　话说这个就是规则。活儿是你干的，但是成绩一定是在领导的领导下才干成的。　　不用问，那金永成肯定也得和刘向波汇报，得，又成了金永成的功劳了。　　不过，无所谓，北爷不在乎这个，明眼人都看得明白。　　随后，供应链公司和销售分公司的人又总体开了个会，说是现在煤炭形势又是好的没边儿了，下游要货要的太紧了，还得涨价。　　张小北说，你们的市场调研报告我都看过了，50块钱也差不多，就这么涨吧。　　我一会儿跟总裁说一下，咱们不再一个月涨2次以上的价格了。　　一个月一次，客户关系在煤价迅速攀升的时候，一定要稳定。　　所以，月度就是一个价格，吃亏讨便宜，不在这一时半会儿上，大企业，应该有个大企业的样子。　　摆地摊儿，那是供应链公司的干法，分公司的你可别学习。　　张小北是怕啊，自己带的这帮子狼，太知道什么德性了，一看供应链公司的干法，这是憋得劲儿要相互“攀比”呢。　　所以，这是敲警钟。　　可是你销售分公司面对的可都是终端的大厂家啊，人家面对的是散户。　　这个你不能比，也不应该比，什么样的客户群体，什么样的政策，这个得分清楚了。