郭继杰坐到王浩安的对面：“浩安，你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服？”　　“怎么叫特别低呢，只是少一点而已。喏，这是样品，你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。　　“好像也还行。但太轻了，会不会让人以为质量不行？”郭继杰的话比较委婉。　　“你是想说让人以为是次品吧？”王浩安能理解这些人的想法，可这些人怎么就理解不了他的想法呢？　　“这是羽绒服，不是棉大衣，也不是皮大衣，轻，本来就是羽绒服的特点。我问你，你穿羽绒服之后，里面就只是一件衬衫吗？”　　“在冰城？里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内~~衣吧，冰城太冷了。”　　“你觉得毛衣加上这个，还不够保暖吗？再问你一个问题，你一天在外面待多久？”　　“好像是时间不长，但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢，他们能扛得住？”　　“注意我们的产品定位，我们定位是青年，青年有多少在外面是一直站着的？只要他稍微活动一下，身子自然就暖和了，太厚的反而会让他们出汗，更不舒服。”　　“而且我们填充的少了，成本也能降低许多，售价却不需要降低，因为我们的羽绒服更好看，不臃肿。”　　“而且我们也不是没有特别厚的，那些售价正好可以提升，否则我们售价太高，顾客会觉得贵，这样有了对比，他们就能接受了。”　　郭继杰眼睛一亮，这么说羽绒服的利润会提高许多？哪怕是销量达不到预期，利润也不会太少。　　“这个我可以接受，可是那个羽绒夹克是什么意思，填绒量五十克，那还叫羽绒服吗？”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样，这个产品完全没有市场，甚至会拉低他们品牌的口碑。　　“继杰，那个产品的优点你没看到，修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克，外面可以穿普通风衣就够了，性质相当于羊毛衫。”　　“而且这个不只是可以在北方卖，南方也可以。”　　“南方？你说把羽绒服卖去南方？”郭继杰瞪大眼睛，觉得自己可能是出现幻听了。　　“是啊。你不是在南粤待过么，你觉得那边的冬天一点都不冷吗？”　　“也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，没人穿羽绒服。”　　“那是因为之前没有人卖，如果有，你觉得会不会有人想要尝试一下？而且南方不只是南粤、江浙，川蜀、两湖等地冬天也冷，他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克？”　　“可这一件衣服能穿多久？那边天气冷也就是个把月的事儿，买一件衣服就为了穿一个月？大部分人都舍不得吧？”　　郭继杰自己当然舍得，但他们的服装定位是中档啊，目标是工薪阶层和年轻人，他们哪儿舍得买？　　“这衣服也没多厚，天热了，可以拉开拉链，所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服？我们就是要潜移默化的影响他们，让他们习惯穿我们的羽绒夹克，替代那些薄款的棉衣。”　　“可你也不能让厂子生产那么多吧，这肯定卖不完，会积压的。”　　“积压了就运到北方卖啊，就说冰城，冷天气一直能持续到四月份，到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。”　　“你可以试想一下，如果我们能让南方人也穿羽绒服，那么我们的产品销量会提高多少？利润会增加多少？”　　“我只是做一个尝试，有可能会失败，但损失不会有多大。一旦成功了，相当于打开了一个完全空白的市场，利润会有多丰厚？”　　“更何况大家都觉得不行，你觉得我们在南方的门店里有这种羽绒夹克，是否会更吸引人，是否具有话题性？是不是也相当于给我们的品牌、门店做广告了？”　　“好吧，我同意，经销商那边，咱们可不能给太大的压力。”　　“没事，他们能卖就卖，卖不出去就将货发回来，一点运费，就当是扩大知名度的广告费了。”　　可惜现在网络还没有兴起，否则王浩安肯定要弄个热搜出来，广告效果绝对杠杠的！　　……　　“王总，这份分货单是不是搞错了？”销售经理站在王浩安面前，手里拿着一份王浩安签字的分货单。　　王浩安接过来扫了两眼：“没错，就按照这个给各位代理商发货。”　　“王总，这上面其他的没问题，可羽绒服怎么还分到江南去了？”这是羽绒服，过冬的衣服，南方有冬天吗？　　“你去过江南吗？”　　“去过啊，之前去考察过那边的市场。”　　“你冬天去过吗？”　　“王总，江南冬天也是零上，怎么需要穿羽绒服？那边就算是冷，穿一件羊毛衫就行了吧？”　　人家穿羊毛衫，里面一件衬衫，外面一件单衣就足够了，怎么会穿羽绒服，那还不热死啊。　　“那么我问你，一件好的羊毛衫多少钱？现在最具知名度的羊毛衫是恒源祥的，这个就不说了，那些小厂子生产的羊毛衫，多少钱一件？”　　“我们这个羽绒夹克，多少钱一件？而且你看过样品没有，这个羽绒夹克比棉衣要薄多了吧？还能当外套穿。”　　“我见过南方的冬天，他们那边冬天也很冷，尤其是一早一晚，或者阴天下雨的时候，穿上羊毛衫也会觉得冷。”　　“这个羽绒夹克，非常的轻，也非常的薄，却比棉衣更加暖和，重量比之一些厚实的外套更轻，活动起来也更加方便，你觉得真的不会有人买吗？”　　销售经理一脸纠结：“王总，你说的是不错，可就算有人买，又能有几个？你给他们发货那么多，他们卖得动吗？那些代理商能乐意？”　　代理商不只是中间商，还是零售商，他们要是真的联合起来闹，安杰公司损失也会很大的。　　“所以跟他们说，这个能卖就卖，卖不动也无所谓，退回来，运费咱们出。今年只是培养市场，培养南方人穿羽绒服的习惯，等过几年，他们就不再会排斥穿羽绒服了。”　　许多人以为南方人绝对不会穿羽绒服，可真正去过南方才知道，南方人在腊月的时候，也是会有许多穿羽绒服的。　　销售经理实在是理解不了王总的想法，培养南方人穿羽绒服，这怎么可能嘛。这就像是培养北方人冬天不穿厚衣服一样，能抗得住天气吗？　　得，谁让人家是老板呢，只是那些代理商恐怕要打爆他的电话喽。