次日，我醒的很早，我早早的喊醒望杰和叶治平，然后出发去了公司。　　往常一样，池辰和池坤早已经站在公司门口吃早餐了。　　“hello。”　　“hello。”我们在一起打着招呼。　　“望哥，你昨天玩游戏怎么打着打着，就站在那不动了啊。”池坤对望杰抱怨着，埋怨着望杰不靠谱。　　“昨天打着打着的时候，电话来了，我也烦啊。我的错，我的错。”　　望杰说道，一脸诚恳的道歉。　　“我昨天去吃了个饭，没想到是最后的晚餐，吃完我那个朋友就离开随州了，挺感伤的。”我对众人怎么说道。“我觉得我们好好珍惜我们现在的时光，我们在一起上着班，多开心啊。”　　“是啊，谁也想不到意外和明天哪个先来临，行了，大早上的别说这么丧的话，吃完我们去开早会。”池辰对我们说道。　　“叶治平大哥，昨天和你说过了，准备一下自我介绍。OK吗？”我对叶治平说道。　　“完全OK。”叶治平对我答道。　　公司门口放的两个植物，长得很茂盛，植物都是一对一对的，它们应该也很相亲相爱，挺让人羡慕的。　　不一会儿我们就开始开早会了，例行的讲了讲，我们就结束了。开始上午的工作，今天是星期五，王哥来看效果图和谈报价的日子。　　“叶治平，你先看看家装知识资料，我已经打印出来了，然后九点就开始打电话，一会儿我告诉你话术。”我对坐在我旁边的叶治平说着。　　“好。”叶治平回答着。　　到了九点，王哥没有来，我就这样静静地等着，似乎迟到已经成了客户的特权。我也不着急，就这么等着。　　“林阳，你和那个王哥约的几点啊？”望杰想我问道。　　“九点啊。”　　“打电话看看什么情况，都九点半了。不会出什么幺蛾子吧。”　　这次打电话立马就接通了，我先说道:“王哥，你好，我是创点的小林，我们约的今天九点来看报价，想问一下，你现在到哪呢。”　　“小林啊，不好意思啊，我昨天下午已经定了。”　　听到这个消息，我的心就死了，彻底的死了，抱着那么大的期望，最后的结果却是这样，我楞住了，半天才回道。　　“你在哪个公司定的啊，我们公司哪里让你不满意吗？”　　“哪个公司我就不方便透漏了，他们公司送软装和空调，我就在那定了，不好意思啊。”　　就这样，王哥挂了电话。　　挂完电话，我很失望，但也在预料之内，黄景早就和我说过，不要有太大的情绪波动，我告诉自已我还好。　　我点燃了一根烟，静静地抽着，什么也不想说。我的世界彻底崩塌了，昨天我的好朋友离开了，今天我的客户离开了。今天真是一个黑色星期五。　　“望哥，那个单子死了。”我能感觉到我有点在颤抖。　　“什么？”望杰对我说道，他也有点不敢相信。　　“那个王哥已经定了，昨天下午定的。”我对望杰说道。　　“唉，你问什么情况了吗，为什么啊，方案不是看的挺好的吗。”望杰说话的声音，很不甘心。　　“别人送软装，还送空调。”我说道。　　“那好吧，傻子公司才做这一单吧，唉，”顿了顿望杰又说道，“林阳，别太灰心，拼价格拼输了，不丢人，继续努力吧。”　　“知道了，只能这样了。”我说道。　　“这一单太可惜了，看来签单之路并不是那么好走啊，”池坤说道，“林阳，没事，客户多的很呢。”　　“我还好，胜败乃兵家常事，有一点伤心，还好。”我对池坤说道。　　我都不知道我这个上午是怎么度过的，沉浸在悲伤之中，打电话也不以前那么有劲头了，中午凑合了一顿，就回了公司。　　中午空闲的时候，黄景把我叫进了办公室。　　“那个单子死了，你怎么看？”黄景问着我。　　“有点伤心，好不容易搞到的单子，就这么死了。”　　“上次就提醒过你，不要有太大的情绪波动，客户总是善变的。可能一个成功性很大的单子死了，也可能看似不能成的单子，成功签了，都说不准。你能做的，就是尽力做好，当然好做自已最大的努力，然后就听天意了，明白吗？”　　“好，明白了。”　　“我做装修做了这么多年，手上死过的单子不尽其数，不能说每一单能让你赚到钱，但每一单都会让你成长，就当积累经验了，继续好好干。”　　听到黄景这么说，我心里好多了，我在心里很佩服黄景，才28岁，就能开起这么大的公司，所以他的话，我也能听进去。　　“好，明白了，那我先出去了。”　　“好。”　　出了办公室，我坐在沙发上，叶治平坐在我旁边。　　“林阳，你还OK吗？这个单子死了，对你影响挺大的。没事吧。”　　“没事，还会有其他单子的，明天一定会更好的。”　　“你能这么想就好。别着急”　　叶治平安慰我道。　　中午休息的时候，我给方丽华发了一条消息。　　“唉，我的那个单子死了。有点小伤心啊。”　　过了好一会儿，方丽华才回道:　　“没事，我手上死的单子也多。你们公司什么时候休息啊？”　　“每个星期一啊”　　“好啊，那我也调休到星期一吧，陪我逛街，行吗？”　　“行吧。”　　“好，那就下个星期一的。”　　下午依照往常，做电话销售，按照以往的话术。　　“你好......想问一下，你的房子近期打算装修吗？”　　“我正准备装修呢。”听声音是一个老阿姨的声音。　　听的这句话的时候，我冰冷的心好像被点燃了，人生就像做山车，起起落落，很正常，东方不亮西方亮，成功可能就在某个拐角等着你呢。　　“那你看我们什么时间方便跟你量尺呢？”　　“我先来你们公司看看吧。”　　“今天正好是周末，你看你今天有时间过来吗？”　　“现在四点了，我还得办点事情，不知道有没有时间呢。这样吧，如果我一会儿来，我给你打电话吧。”　　“好的。”　　“望哥，又来了一个。又来了一个，说等会来公司看看。”我兴奋的对望杰说话。　　“你没有约着量房吗？都这个点了，来公司，能看点什么呢，又没有做方案出来，一般来说第一步都是量房。”望杰说道。　　忽然，池坤兴奋的说道，“望哥，我也打电话打出来一个意向客户了，约的明天上午量房。”　　“好啊，干的漂亮，今天真是双喜临门啊。叶治平，池辰，你们两个也要加油啊。”望杰也很高兴。　　“优秀，池坤，真棒。”我也很高兴，看来这个月签一单的愿望，很可能就实现了。　　“你们都打出成绩来了，那我应该也可以，我加劲打电话了，我就不信了，我也要打出来意向客户。”叶治平说道，叶治平憋足了劲打电话。　　到了快五点的时候，那个阿姨还是没给我打电话，不知道她今天会不会来，我还是抱着一丝希望，可能今天她就来了呢，这都不好说。　　到了五点半，开完了总结会，望杰对我说道:“林阳，你那个客户今天还来吗？我估计今天是不会来了，因为一会儿都到吃饭的点儿了，就算来了也谈不到什么。”望杰对我说道。　　“她说来的话，给我打电话。我想再等等。”　　“行吧，以后注意一下，下午四点半以后最好就不要约人来了，因为谈不了一会儿，就到吃饭的点了，客户来多公司了，就会反感来公司，除非是特殊情况。”望杰对我说道。　　望杰在这一行做的时间长，经验很足，听望杰的话，准没错。但是看的出来，望杰也很期待的。