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正文卷 第161章 准备进军车站!

重生真的很淡定 寂寞读南华 2909 2024-06-17 11:09
  高考尘埃落定,东阳电器的工作杨青云随之做出了很大的调整。  从目前雍平的态势来看,东阳电器已经是一枝独秀了,陈东阳拿下了电视机,冰箱,DVD,洗衣机几乎所有大宗家电的代理权,东阳电器的风头彻底盖过了澧州电器,这一战杨青云已经帮陈东阳打赢了。  另外,现在总代公司的货物调配难度很大,杨青云这种爆炸式的展销会供给端的压力太大,他们很难扛得住,而从另外一方面来说,东阳电器现在既然有了影响力,展销会就可以搞成稀缺资源,隔一段时间搞一场展销会,这个频率反而会收到意向不到的效果。  根据杨青云的规划,东阳电器的大型展销会还有东城一场和南城一场,综合考虑之后,杨青云把这两场展销会拉长到十天一场,争取展销会通过全方位宣传,用心部署之后,一场会能卖个二十万块钱的货,这样两场展销会能帮东阳电器积累七八万的利润,这样的效率依旧很高。  十天一场展销会,杨青云和丁姿还有司俏几人的压力遽然就小了,压力的大头杨青云转嫁到了覃正阳和李秀等人身上。剩下的一个月时间,杨青云拟重点帮助东阳电器打造一支能征善战的销售团队。  杨青云和丁姿等人上了大学就要离开,东阳电器要持续保持竞争力必须要有强有力的团队,杨青云一方面让覃正阳和李秀去慈溪,桑梓等外县替陈博搞展销会积累经验。另一方面则是给东阳电器补充新鲜血液,吸纳和培养新人。  98年搞电器销售是个时髦的生意,而恰好这一年各单位下岗的职工很多,陈东阳做事很大气,善于和别人分享生意,有了他的授权之后,杨青云再把关招人,在雍平倒是掀起了一波热潮。  杨青云招聘的营销人员普遍底薪都有八百块,另外还有丰厚的提成,他最早招聘的几个人都是从县剧团里面选的年轻人。县剧团不景气,人心思变,这一次东阳电器和他们合作很深入,很多人看到了杨青云团队做销售的丰厚收入,都很眼热。  趁着这个机会杨青云让陈东阳出手挖了几个人过来,杨青云对他们进行一些简单的培训之后上岗效果很不错。西城的展销会丁姿的展区就有两个新员工很有表现,一场展销会下来提成突破了两百块。  剧团中主持人也有现成的接班人,杨青云和司俏对他们进行了一些推销和商务的培训过后,介绍了一组人去慈溪,虽然效果比不上杨青云和司俏那样好,但是也勉强能用,关键是对方也乐意干这个事儿,收入也能上得来。  “青云,真的辛苦你了,难得你思虑这么周详,不仅帮我把东阳电器搞起来了,而且现在还给我拉了一支队伍起来,你们去上大学了,咱们东阳电器的生意还能保证红火,东阳叔要谢你啊!”陈东阳发自肺腑的感谢杨青云。  杨青云笑道:“东阳叔,做这个电器超市也是我们的成就之一,当然希望一直红火下去!关键有一点,我还是有点担心你发不起提成,之前你给我和司俏还有丁姿这几人定的提成标准高了,当时是因为东阳电器生意没有做起来,你施展的是一招重赏之下必有勇夫的招法。  现在东阳电器的生意做起来了,雍平已经没有力量威胁到咱了,老的提成标准就高了,正好就招新人淘汰老人,这不,咱们几个就在淘汰的边缘了!”  陈东阳哈哈大笑,道:“你这小子嘴贫!你可别小瞧东阳叔,东阳叔这点气魄还是有的!”  杨青云道:“东阳叔,这不是气魄的问题,而是一个管理的问题!咱们一个团队既要稳定,又要有适当的流动!您看现在正阳叔和李秀阿姨他们的激情,再看他们之前工作方法和态度是不是天壤之别了?为什么会出现这么大的变化呢?我觉得最重要的是人员的流动,长江后浪推前浪啊,前浪一定要努力,要不然就要被拍死……”  陈东阳愣了一下,脑海之中瞬间闪过了很多的念头,要知道他可是博览群书的才子,对那些合纵连横一类的套路手段绝对了若指掌。只是他缺少的是现代管理经验而已,杨青云现在稍微点拨一下,他立马顿悟了很多,一时只觉得杨青云处理的很多事情乍一看似乎平常,但是仔细一品味,发现用心其实非常的深远,真的让他收益很多。  “东阳叔,你呀,我昨天才听婶儿说王左军来找过你了。王左军找你说要把澧州电器底价盘给你,你怎么就给推掉了呢?王左军是试探,那索性你就让他吃个哑巴亏不好么?  现在好了,澧州电器还存在,而且占据的地段还是好地段,最近王左军肯定会安分,但是保不准明年或者后年家电会有一波新的机会,到那个时候王左军又死灰复燃,他绝对是个祸害麻烦!”  陈东阳讪讪笑道:“当时我真有点懵了,回头一想还是我自己的问题,总担心干了一些事情之后被人在背后指指点点,其实这是多虑。只要我干的事情是堂堂正正的,我怕别人指点什么?”  杨青云笑道:“这才是对的!不过这件事既然过了,也就算了!但是车站那边的事情还是要弄一弄,搞运输公司是个挣钱的行当,不能让长康公司一家把生意做了!现在班车都要公司化运作,这个生意得有人做,东阳叔,你说呢?”  陈东阳沉吟不语,虽然刚刚说要调整心态,不要在意别人的指指点点,但是这话说得容易,要真正去做还是有心结,不过车站的生意的确很诱人,如果能够有好的解决方案,陈东阳早就插手干事了。  一念及此,他道:“青云,你主动说到了这一块儿肯定是有想法了,你说说车站的生意怎么弄才能方方面面都照顾到,如果有比较好的方案,我觉得完全可以搞一家公司呀!”
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