丁德辛的厂是由一个废弃的食品厂改建过来的!位置比较偏僻,房子又是水泥厂家属区的老房子,租金也便宜,这是得天独厚的优势。 厂子人不多,包括丁德辛在内一共五个人,另外四个人都是老实巴交的下岗职工,他们只会干活儿,让他们跑销售,搞产品策划那指定都不行。 但是杨青云发现了两个细节,一个细节是厂房虽然老,但是收拾得干干净净,纤尘不染,这说明丁德辛在管理上面很有一套,另外就是这几个干活儿的人都很勤快,丁德辛找的几个合作伙伴都是绝对稳重可靠的。 还有一点那就是厂里的产品线很有意思,冰淇淋系列一共三种,蛋卷冰淇淋为主打,雪糕一类的两种,一种是普通雪糕,另外一种则是绿豆沙的雪糕。 丁德辛很显然没有去追求产品线的花样,而是认真的研究了市场之后,采取了少而精的策略,杨青云吃了蛋卷冰激凌和雪糕,感觉都有自己的特点,应该说丁德辛的这个选择还是很恰当合理的。 参观了厂房和冻库,杨青云和丁姿来到了丁德辛的小会客厅,这里约莫也就十个平方不到,放了一张办公桌,办公桌上面放了一部程控电话,然后就摆了几把老式的木椅子加一个简单的茶台,陈设可以说简陋之极。 丁姿一进门就坐在了办公桌后面的藤椅上,笑嘻嘻的道:“哎呀,我也来享受一下我老爸的老总椅!”她躺在藤椅上,用脚作为支点想转一下,可是老藤椅哪里转得动? 丁德辛道:“你这丫头当这里是水泥厂了么?爸这里就是一座小庙而已,没有老板转椅!” 杨青云道:“丁姿,你一进门就坐老板的位置可不行啊,首先得摆正姿态!” 丁姿咯咯一笑,站起身来,道:“你说得对,这位置还是要让给老爸来坐!” “泡茶去!”丁德辛坐在了椅子上给丁姿布置了工作,丁姿道:“好咧,遵命!老板,我这就去给两位泡茶!” 丁姿笑嘻嘻的出去洗茶杯泡茶,丁德辛含笑看向杨青云道:“青云,你瞅了厂子感觉如何啊?你们年轻人有主意,给叔叔点拨一下?” 杨青云笑道:“丁叔,您这话说得可不诚恳啊!我估计您心中是想两个小屁孩儿,能懂多少做生意的事儿,今天到要考考你们究竟有多大一点本事呢!丁叔,我说得对不对?” “哈哈!”丁德辛哈哈大笑,道:“青云啊,难怪你和我家丫头关系不错,你们这脾气就很对,说话直性子,眼睛里不能容进沙子! 行吧,你们吹牛吹到了前面,现在我想听听你的说法,你尽情发挥!” 杨青云道:“其实我和丁姿之前说过了,您投资这个厂看的方向很准,您看中了这一两年冰箱的消费会有一波高潮!现在冰箱这玩意儿在县城的很多商店已经开始铺开了,但是在乡下农村还没有铺下去。 应该说这一两年冰箱下乡会迎来一个高潮,您的厂子如果能够吃到这一波市场,还愁什么投资不回本呢?” 丁德辛点点头,道:“是啊,青云你一句话就说中了我的判断,可是今年到现在这个市场没有想象的好啊,这是我犯愁的地方!” 杨青云道:“丁叔,您看好冰箱市场,根本原因还是看好冰棒和冰激凌在农村必然会受欢迎,现在乡下的农民也比以前富了,乡下的孩子馋起来要吃点零食家长们也不那么吝啬了。 所以这对冰厂是个机会,对那些在乡下经营的小店来说也是个机会!丁叔,您想过没有,乡下不管有没有冰箱,这不不影响咱们冰激凌和雪糕对乡下孩子的巨大诱惑力,您承不承认这一点!” 丁德辛愣了一下,道:“不错,青云,你说得太对了!我在乡下也有亲戚,左左的几个表弟和表妹都在乡下,前几天他们进了一趟城,看到了冰激凌和雪糕都走不动道。乡下的孩子们在热天能吃到冰激凌那该是多大的幸福啊,我看中的就是这一点!” 杨青云哈哈一笑正要说话,丁姿端着两杯茶进来,道:“喝茶,先喝茶啊!你们聊得哈哈大笑,是聊出了什么名堂吗?” 杨青云端起茶杯喝了两口茶,并没有理会丁姿,而是对丁德辛道:“丁叔,这就对了嘛!乡下的冰箱暂时没有普及,咱们就绕过这一环,这样吧,我们先测试一下市场的需求强度。 您借我一台旧摩托车,我自己去找一个大泡沫盒子,我早上从厂里进货,然后拉着货出去下卖,您看看这个市场强度怎么样! 如果我们下去的货能够很快就销完,您这个厂子就不愁货卖不出去,而我通过卖货也会挣到钱,咱们这合作是不是就是双赢合作?” 丁德辛本来是坐着呢,一听杨青云这话豁然一下从椅子上站起身来,他呆立了好大一会儿,忽然一拍桌子,道: “哎呀,我怎么就没有想到这一招呢!青云,好,很好!你要干这事儿我支持你,我恰好有一辆旧‘南方’,你会骑车明天就可以开出去,泡沫盒子我这里有呢! 你去干一天试试,不要去太远,就到月全镇转一下,我给你最低价出厂,还有,车里面有油,你油都不用加!” “好啊,太好了!爸,我也要去!杨青云,你要带我去啊。”丁姿大为高兴,一听说用摩托车拉冰激凌出去卖,她就难以抵挡,乡下环境好啊,买冰激凌冰棒也好玩儿,这样的兜风想想就惬意呢! “你们吵些什么?哼,老远就听到你们吵了,去哪里去?丁姿你要干什么去啊?女孩子这么大的太阳去外面疯,不怕晒成雷神吗?”冷不丁一个声音响起,一听这个声音丁姿和丁德辛两人就懵了,杨青云却是听出来了,丁姿的老妈来了! 丁姿的老妈柳晓月杨青云和她见过,当时是在水泥厂,柳晓月还当杨青云是王成的孩子呢!