丁德辛对杨青云的这个计划有兴趣,这无疑给杨青云又打了一剂强心针,让他对自己的计划更是充满了信心。 和他一样,对此已经迫不及待的还有陈东阳,司俏,陈玉娇等,杨青云和丁姿两人吃了饭去电器超市的时候,电器超市的所有员工包括老板都到齐了。 司俏今天穿着一袭水绿色的裙子,将头发束起来整个人看上去特别的精神,陈玉娇也换了一袭新衣服,看上去神采奕奕。 “杨青云,你们俩怎么才来呀,我们等得花儿都要谢了,你来了马上给我们说一说咱们这个展销会怎么搞!”司俏道,瞧她跃跃欲试的样子,明显是兴奋得很。 这几天她天天往下面跑,卖了几台冰箱之后不仅拿了提成,更重要的是暴有成就感,一时她竟然成了店里面最积极的员工了。 现在杨青云又要搞文化搭台,歌舞下乡的展销会,这更是挠到了她的痒处,司俏的志向就是搞文艺,她从小随着母亲生活,耳濡目染,算是能弹能唱,如若不是她老妈反对,她肯定要去学音乐或者表演,这不,刚刚高考,她就完全放飞了,一门心思的就想着上大学之后换专业呢! 司俏很激动,其实其他人都心潮澎湃,只是他们不好像司俏那样说出来而已。尤其是陈玉娇,关于雍平剧团的事情陈东阳已经跟她讲了,她回去和剧团里面的姐妹和兄弟们一透风,好家伙,剧团上下演员歌手们一个个都感兴趣。 现在经济不好,剧团完全没有演出,大家的日子难熬得很,陈玉娇能找到有商家愿意组织搞演出,而且搞好了天天都能演,大家不就有工资发了么?这等好事谁不愿意? 剧团内部积极性高涨,陈玉娇心情就好,她在剧团几乎干了快一辈子了,对剧团有感情,这一次她投资开个电器超市,如果通过电器超市还能给剧团带来一些好处,这真是天大的好事,她怎么都愿意付出促成此事呀! 杨青云感受到了大家的热情,当即也不卖关子,就在简陋的会议室的小黑板上用粉笔将自己的计划详细说了一遍。 杨青云这个计划核心包括三点,第一点自然是演出,演出地点就在各乡镇找场地,演出的同时搞电器产品展示,现场促销抽奖,将销售融入到演出的过程中。 第二点,杨青云明确了演出和销售之间关系,演出带来人流,吸引人流,销售则是把流量转换成收益,而有了收益之后,进一步来反哺我们的演艺团队,这样就构成良性循环,我们相互都能有促进,从而构成双赢。 第三点就整个计划是有机的整体,不管演艺也好还是销售也罢,都要统一听从调遣指挥,如此方能保证整个展销会的成功,而如何界定展销会成功,唯一的界定方法便是超市电器的销量…… 杨青云讲得很细也很透彻,那个时代没有电脑,杨青云没法做PPT,所以他只能通过黑板一块一块的揉碎了说,今天开会的都是核心员工,所以力求每个人都能理解整个展销会的安排和计划。 最后,杨青云把所有的内容都讲完了道:“好,内容就是这么多,你们自己回头再消化,有不理解的地方可以随时问我,时间很紧迫,和我东阳叔在省总代公司的经理面前立了军令状,所以我们第一场演出就定在明天晚上,地点就在月全镇!” “明天?明天舞台都来不及搭建!这……这怎么行?”司俏惊呼道。 杨青云道:“那要不要给你十天八天搞个排练,然后我们再彩排啊?彩排了再演出,那样行不行?我刚才讲了,我们是文化搭台,歌舞下乡,咱们县剧团的水平应该是随时随地都能下乡演出,如果没有这个水平,一旦有领导要下去搞慰问,县剧团岂不是要拖后退?” 杨青云用力的一拍手,道:“好了,废话不多说,现在我立刻给各位分工,东阳叔,你负责联络场地,同时领导我们的推广和宣传工作,明天白天用一辆摩托车装上大喇嘛满镇宣传。 你领导的人包括曾二叔,雅丹两个人,雅丹今天晚上要想好明天宣传的播音,最好用录音机录好,明天方便播放!” 陈东阳哈哈一笑,道:“好,开完会我就奔月全,月全中学的校长和我是老关系,明天的演出就安排在月全中学!” 杨青云看向司俏,道:“司俏!” “我到!” “哄!”司俏这一表现引起大家一阵哄笑,杨青云点点头道:“不错,就是要这个精气神!你负责明天的演出主持工作,陈阿姨则是明天演出的总导演,负责整个一台演出的节目安排,具体的销售插入则由司俏来负责,我们是边演出,边卖货!” 杨青云顿了顿,继续道:“所以司俏,你既要主持好节目,也要卖好货!稍后我们要详细沟通,你要通过一个晚上的时间把咱们整个现场抽奖,促销的安排给搞的滚瓜烂熟,明天一旦开演,绝对不能出差错!” “丁姿!” 丁姿俏生生的站起身来,杨青云道:“你就负责展示区的产品陈设,李秀阿姨负责协助你,你们不仅要搞好展示,而且卖货的时候推销也要跟上,我们把展示区打造好,乡亲们再看演出的闲暇就会来光顾,这个时候我们就可以立刻促销!” 丁姿和李秀同时道:“没有问题,我们保证完成这个工作!” 杨青云又看向王雅丹道:“雅丹,白天你搞完宣传之后,晚上你负责协助丁姿,我们明天现场冰箱将会有两台通电,通电的冰箱中我们现场会卖冰激凌和雪糕,反正半卖半送吧,目的就是搞活气氛,活跃人气,你到时候要负责这一块,这都是你的老本行……” “最后东阳叔和和平叔,你们两人就负责货运和物流!我们明天要展示两台冰箱,三款电视,电视要能现场播放节目,所以卫星接收器,VCD都要调试好,还有半自动洗衣机,电风扇,电饭煲,电吹风等等这些小家电。 展示区要有展示的货,咱们车上还要准备一些能够现场销售的产品,如果一旦缺货了,你们又还要随时准备取货,总之一句话,从仓库到现场的货流你们要负责,具体要多少人手你们自己找!” 杨青云饶是上辈子干过了无数场展销会,现在将这些工作一一安排下去,同时又要揉碎了给每个人讲清楚职责和做法也不是一件轻松的事情。 将工作布置完毕,杨青云拍手道:“好了,最后一个安排就是婶儿,明天白天你负责守店面,明天晚上月全镇展销大会,你负责收钱管钱开收据,除了卖冰激凌的那点钱可以雅丹收之外,其他所有的电器销售的回款,都只能你来收! 你们都清楚自己职责没有?清楚了就散会,大家都很忙,我们每个人的工作都非常重要,任何一人拖后腿都将会导致我们这一次展销会可能失败,所以,大家立刻,马上,行动!” 杨青云一喊散会,陈玉娇已经迫不及待的跑出去了,她连夜要去联络剧团的演员,晚上就要把节目安排出来,相当于十二个小时要搞一场演出呢! 陈东阳和曾二两人骑着摩托车直奔月全中学去找场地去了,王雅丹则是找李秀借录音机录宣传广播去了,宣传广播的内容大抵就类似:“各位乡亲大家好,今天晚上月全中学将举行盛大的演出,演出有歌舞表演,杂技,魔术……” 而杨青云则是丁姿还有司俏三个人进了陈东阳的书房,他们则是商量明天抽奖的具体安排,奖项的设置,促销的方式,以及司俏主持的一些分寸安排。 而王和平和覃正阳则是连夜去找车,同时清点仓库库存装车准备明天的展示区布置等相关的事情。李秀则是整理进货表单,把明天各类产品促销的价格制定清楚合理。 马彩云则是去做饭,不用说今天一个晚上至少上半夜大家别想休息了,回头大家都要吃宵夜呢!杨青云把时间压得太紧了,所有人的工作都要求在极短的时间内搞定。 没有办法,时间紧迫,一个月的时间很短,如果不快速行动怎么完成销售任务?还有最重要的一点,现在夏天已经要过去了,趁着这个机会不抓紧大干快上,冰箱,电风扇这一类的电器卖给谁去? 做生意尤其是搞销售有时候就是打仗,战事一旦来了,就不管是否有准备了,有准备固然好,没有准备也要上,杨青云相信只要每个人都全力以赴,加上杨青云自己带团队搞营销的多年经验,他相信一定能把这个活儿干成。 “东阳叔么?好,很好!场地确定好了是不是?明天我看了天气预报,没有雨,我们就在露天搭个台子,回头上面铺地摊就行,很简单! 音响设备和用电要安排好,好,要得!我知道了……” 杨青云在店里收到了开门红的消息,陈东阳已经把场地的问题解决了,连夜现场的用电问题也会解决……