晚上陈东阳组织聚餐吃饭，这顿饭吃得士气高涨，其乐融融，本来死气沉沉的东阳电器因为有了四个学生娃的加入，现在完全脱胎换骨了，变得生机勃勃，每一天都充满了希望。 陈东阳很高兴，孩子们喝饮料，他和王和平，覃正阳几人开了两瓶武德大曲，53度的酱香酒，四个大男人加上一个李秀喝得都有些醉意了！ 喝了酒，大家说话也放开了，陈东阳道：“正阳，你我是这么多年的兄弟！说到做生意你是老手，我和老二还有和平都是你的徒弟！ 但是电器生意不同哇，这生意是新时代的生意，和咱们卖种子农药不一样，我们不能搞老一套。首先我们架子就要放下去，态度就要转变好，人要放空了再去接触，如此才能把这生意搞好，是不是？” 覃正阳低着头不说话，只是叹气。 李秀道：“老板，这几天跑下来我和正阳哥都知道这一点了，我们都得向青云学习啊，年轻人脑子灵活，思维活跃，理念先进，我们的那些传统的老观念和老思想有很多不适合现在的生意了！ 我们现在就希望青云能够再给我们讲一讲我们存在的问题，这几天我和二哥跑得也很辛苦，意向也跑出来了，可就差了那临门一脚，我觉得青云肯定是有办法的！” 陈东阳趁着酒兴对杨青云道：“青云，你李秀阿姨和正阳叔向你取经了，你还是说说吧！讲一讲心得，讲一讲方法！然后大家都听一听，学一学！” 对陈东阳的这个安排杨青云当然心领神会，让李秀和覃正阳吃瘪冷落不是目的，杨青云如此安排的目的还是让李秀和覃正阳端正心态，放空自己，虚心学习。 现在李秀和覃正阳接连几天都碰壁吃瘪了，今天两人的态度明显有转变，在这个时候杨青云岂能不把握火候？ 当即他站起身来道：“行吧，我就讲一讲啊！首先这两天我认为最值得表扬的还是咱们雅丹和和平叔这一组，他们现在卖货轻松自如，得心应手，按照他们这势头，今年恐怕要卖几十台冰箱吧？” 王和平被杨青云夸奖高兴得咧嘴直笑，那得意的神色溢于言表，雅丹则是害羞得很，站起身来有些慌张的摆手，道：“不……不是……我们……我们卖不了那么多！” 杨青云哈哈大笑，道：“雅丹你急什么？我又没让你上来给大家交流经验，你说话都还结巴了！嘿，你这一表现倒是让我下定了一个决心，鉴于你现在这种害羞的情况，我们每天开会你都要来一次讲话，通过一个暑假时间把你的胆子给操练出来！” 雅丹一下愣住，吓得脸都白了，司俏和丁姿两人同时拍手，丁姿道：“好，我们也赞同，雅丹不用怕，咱们都是自己人，你害羞什么呢？多锻炼一下就不怕了，青云这个提议好！” 王雅丹瞟了一眼丁姿，嘴唇掀动欲言又止，她一幕落入大家眼中所有人都笑起来，陈玉娇道： “雅丹这孩子啊，害羞是害羞，可是做生意却是真有一套，跑业务踏踏实实的，一天像个小老虎似的有劲儿，让人见了便觉得开心高兴！” 陈玉娇这话一说，大家都有共鸣，现场这一屋子人雅丹年纪是最小的，别看雅丹在饭桌上，在平时相处中像是内向害羞，真正到了跑业务的时候，她的小嘴吧嗒吧嗒那是真利索。 穷人的孩子早当家，雅丹的办事的那股子利索劲就讨人喜欢，毫不夸张的说现在东阳电器店里大家对雅丹的观感都非常的好，这都是她自己凭本事挣到的。 而杨青云通过调侃雅丹这一手让包房里的气氛更加缓和了，当即他才把卖冰箱要注意的一些细节娓娓道来： “我们卖冰箱一定要走出一个误区，那就是客户买我们的冰箱绝对不是消费，而是投资！他们用两千多块钱投资一个冰箱，一天搞得好就能挣几百块钱，大家说说这生意好不好？ 这可是一门绝好的生意啊，是不是？ 所以啊，我们不要认为有些地方的人穷，他们买不起冰箱。我可以负责任的说，这种思维是错误的！水泥厂下岗职工老郑，你们有些人应该认识，就是那个天天骑行车从城里驮发糕和馒头下乡贩卖的老郑，他困难不困难？ 他的孩子上大学，老婆生病常年吃药，家里有什么积蓄？可是他和任祖贵两个人合伙从咱们这里买了一台260L的大冰箱，昨天我从三都回来的时候和丁姿去问过了他，好家伙昨天一天，他光冰激凌就卖了一百二十支！光这一笔就赚了七十块钱呢……” 杨青云侃侃而谈，慢慢的给大家梳理销售思路，从说服客户投资到刺激各村攀比心理等等这些他都一一揉碎了说清楚，其实销售的那点事儿说容易也容易，可是细节方面有时候还真不容易。 李秀和覃正阳他们都是老做生意的人，他们不会搞推销？显然杨青云搞的这些他们都会，可就是有些细节他们扣不到，抓不细，所以造成意向客户不少，就是难以拍板。比如昨天丁姿和杨青云碰到了黄老板的那种情况，结果还是卖不出去货。 杨青云今天的讲话自然就不藏着掖着了，他把所有的这些讲完之后，李秀和覃正阳两人对望一眼，彼此都从对方眼神之中看到了“服气”两个字。 此时他们终于明白了，杨青云绝对不是一个普通的学生娃，他说的这些道道以前李秀和覃正阳压根儿就不掌握，有道是听君一席话胜读十年书，李秀两人觉得受益太大了。 杨青云看到两人的表情，心中也知道东阳电器的团队应该能成了，或有人说事情既然如此简单，杨青云为什么在早些时候不把这些都讲明白，讲透？如果那个时候都讲透了，事情不更圆满吗？现在东阳电器的销售业绩会更棒呢！ 杨青云为啥偏偏还要搞这么多事情？非得要先把覃正阳两人打压，敲打一番？这么做有意思吗？是不是多此一举呢？